中国营销传播网 > 营销动态 > 巧妙借势520表白日，京万红软膏情感营销圈粉有方

　　今年春天，由于新冠疫情的影响，不少人原定于2月2日、2月14日、5月1日的表白、婚礼、领证计划都不得不推迟。近来，随着国内“抗疫”取得阶段性胜利，不如所料地，“2020520”这个千年难遇的“完美表白日”受到了“后浪”们的热捧。

　　各大品牌自然不会错过这个热点，纷纷祭出借势大招。而一款主打烧烫伤疗愈的“小红管”——京万红软膏（以下简称京万红），凭借不一样的情感营销，不仅顺利“出圈”，圈粉一大票年轻人，还带动了产品销量劲升，令人印象深刻。

　　京万红何以能取得品效合一的好成绩？值得好好探究一番。

精准洞察，引发圈层用户的广泛共鸣

　　首先，京万红将目光聚焦于日常生活中总令人哭笑不得的“钢铁直男”群体。在敏锐地洞悉到他们的表白困境后，策划了一系列颇富场景感的条漫，展现了品牌应有的洞察力。

　　条漫《直男的脑回路，真的太太太太沙雕了！》，历数了直男在选礼物、“化妆学”、夸女神、选电影等方面踩过的坑，并一一剖析了女生的真实心理活动，瞬间击中了那些对直男老公或男友有所抱怨的女性的内心。

　　比如在夸女生的自拍照哪个更美时，直男往往会顾此失彼，按下葫芦起了瓢。而通过倒叙蒙太奇手法，读者可以看到女生po出的每一张照片其实都包含了修容、美白、p图、加滤镜、变瘦、眼睛变大等一系列“神操作”，不禁会心一笑。

　　精准的心理刻画，加上诙谐逗趣的画风，让人倍感亲切。难怪，评论区有女生直呼：“你是不是偷窥了我的生活？”

　　而其后富有趣味性的求生欲测试题，对许多直男而言着实是不小的考验，甚至有人表示“刀刀中招”。例如，在情侣之间吵架女朋友生气地走开该如何应对的测试中，给出的三个备选项着实充满了陷阱，但却是很多情商欠费的男生从未自省过的反应。而满分答案“赶紧追上，一个霸气的拥抱：你走了我怎么办？”定能让不少人恍然大悟。

　　可见，这些琐碎、生活化的场景，的确道出了年轻人真实的感情困惑。这部分内容，着眼点虽小，却是细节处见真章。

社交互动，展现国民品牌的年轻化形象

　　京万红的内容营销，并没有一味“讨好”女性，而止于对直男们的吐槽、戏谑，而是认真给出了“表白秘笈”，真是操碎了心。这样的营销兼顾了男性、女性的感受，富有温度和热度，因而触动到了整个年轻受众群体。

　　例如，在指出男生夸女生的操作错误后，及时奉上实用心得：“女生不是要你做选择，而是想听到你的赞美！夸就好了！”每一个还愿意养护爱情的直男，想必都会有所反思。

　　而京万红品牌在社交平台上的话题造势，则进一步拉近了与用户之间的距离，赢得了可观的品牌好感度，自然地展现京万红的浪漫功夫。

　　在微博上，京万红联合微博大V@故事馆长、@噗嗤大叔发起了#厨房情话集锦#征集活动。示例海报以温情向为视觉落地，再配合“有你在的幸福总是不经意，就连热水杯倒了也会遇到小惊喜”等走心文案，从内容和互动入手，把用户拉到了营造的厨房空间。

　　广大网友的接力参与，又产出了许多富有想象力的“厨房情话”。这些UGC内容营造了一种全民告白的氛围，实现了场景的代入感，使得营销效果更为自然、亲切。更贴近年轻群体的场景化营销，对品牌情感价值进行了更深的挖掘。

　　坐拥百万用户、国字当头的京万红，品牌感受从单方面输出的“安全”“放心”，变成和消费者相互间“温暖”“有人情味”，再到“年轻”“浪漫”等，已然走在了国民品牌年轻化的前列。

软性植入，情感营销促进销售转化

　　京万红产品的软性植入，不是强行刷存在感，而是通过情感关怀实力圈粉。

　　公众号端条漫趣味测试，通过烫伤场景植入京万红软膏，有温度而不过火；测试结束后，产品的TVC短片自然露出，既取得了良好的品牌曝光度，也强化了用户好感度；微博的话题互动，则将卖点巧妙融于具体场景，聚焦用户情感，扩大了营销活动的传播半径，赢得了较高的品牌认同度。

　　而TVC短片，是把“520”的内涵从爱情拓展到了包括亲情、友情（职场情）在内的多元情感类型，展示了日常下厨、家电使用、热饮意外三种常见的烫伤情形，对产品的适用场景进行再现，以此来配套促销。

　　此次活动，京万红在营销渠道上也进行了创新，与饿了么电商平台强强联合，线上渠道再度拓宽。借助饿了么庞大的客流量和快速的服务，京万红跑通了产品送达用户的“最后一公里”。用户可以享受O2O送药即时达服务以及24小时在线支持，及时满足针对轻度水火烫伤、疮疡肿痛、创面溃烂的防护需求，促进活血解毒、消肿止痛、去腐生肌，升级消费体验。

　　京万红的这一波营销推广，采用了内容营销与线上活动的组合拳，既有品牌情感洞察，又与产品紧密结合，用情感弱化了促销感，大大降低了用户对于广告的本能排斥，自然地实现了销售转化。

　　京万红的情感营销，看似寻常却是大巧若拙，精准有力，一如国民医药品牌多年来“暖男”般的默默关怀，“小红管”入股不亏。