中国营销传播网 > 营销动态 > 健康行业的“金鹰奖”首次亮相，究竟花落谁家？

　　李佳琦一晚直播130件宝贝、爆款上架就售罄。

　　薇娅双十一带货3349万件，成交额达80.1亿+。

　　今年的双十一“战况激烈”，主播们纷纷将注意力集中在了产品价格和折扣力度，平均每件宝贝拥有的产品介绍时长不足4分钟。在如此高强度、快节奏的购物浪潮中，天猫医药“健康大牌狂欢夜”直播活动的画风却有所不同，除了产品带货之外，更有诸如“云逛工厂”、“健康脱口秀”、“进博会逛展”等花式种草方式，有趣有料地为消费者提供专业健康知识科普和产品种草。

　　值得一提的是，此次天猫医药还为引领健康消费趋势的优秀合作伙伴定制了一个健康界的“金鹰奖”——健康超级大牌奖。这是天猫医药首次在双十一进行直播颁奖，以此来感谢过去一年，怀着相同使命为创造健康消费新趋势而共同努力的优质合作伙伴，也祝贺品牌在天猫医药平台创下的斐然战绩。

　　在众多健康品牌中，“健康超级大牌奖”被授予给了鱼跃、善存、汤臣倍健、冈本、雅培、杰士邦、小仙炖、姿美堂、安视优、博士伦、SWISSE等11个不同品类的头部舰长品牌，他们通过新科技、新设计、新品类等不同方式，为消费者提供专业安全的健康产品和服务、传递健康理念，为大众健康消费需求提供个性化的解决方案。

　　11位健康行业头部品牌高层也在“大牌狂欢夜”的直播间中，分享了各自的健康理念，从不同的专业视角解读健康的生活方式，普及不同领域健康产品挑选小知识及使用方式，帮助用户分析自身情况进而选择最适合自己的健康产品。

　　天猫医药营销组合拳强势出击助力品牌飞速成长

　　以小仙炖为例，这个诞生于2014年的年轻品牌，在2018年双十一就获得过滋补黑马奖，2019年双十一当天销量就突破一个亿，成为首个进入天猫双十一亿元俱乐部的鲜炖燕窝品牌。今年的10月21日，双十一预售开启后仅一个小时，小仙炖预售订单金额就突破了6000万，而这一路爆发式的增长背后是品牌自身过硬的产品素质和天猫医药基于品牌特质打造的全方位品牌营销策略。

　　从用户需求出发，涵盖品牌定位、营销方案，以及结合洞察全域媒介，跨界“红楼梦”等多个方面的“营销组合拳”，让小仙炖在品牌成长道路上如虎添翼，也帮助天猫医药收获了一批健康大牌的支持与认可。

　　品牌年轻化升级创意玩法缔造更多可能

　　天猫医药通过优选大牌、好货以及超级权益获得用户青睐，同时依托于阿里系的强大的资源矩阵，实现从声量到销量的多方爆发。作为有能力为品牌提供一站式营销解决方案的平台，天猫医药也成为众多健康头部品牌优先选择的合作伙伴，而这些品牌也都在与天猫医药的合作中有所收获。

　　在帮助品牌共同成长的过程中，天猫医药也孵化出了健康大牌日、营养学院、原产地滋补、夜色教室、瞳色星球等一系列年轻有趣、专业互动性强的健康IP。同时还通过“过敏星人自救指南”“超能妈妈流感守卫战”引领了“健康行业疾病日”的创新打法，通过趣味疾病科普让更多的目标消费群体获取疾病知识，并且能够在天猫医药平台实现问诊、开方、买药和日常自我保健为一体的一站式疾病解决方案。

　　在营养学院和原产地滋补两大养生IP的推广中，天猫医药瞄准了青年用户群体养生行为特质。从中式、西式两大养生阵营入手为用户提供健康产品选择。以西式养生为主体的营养学院结合直播风口，邀请健康领域专家结合当代年轻群体的生活习惯，打造了针对年轻群体的专业、有趣、互动性强的“朋克养生堂”。奶茶有多少蛋白质？炸鸡汉堡是垃圾食品？系列健康直播小课堂直击年轻群体的生活实景，为其规避健康误区的同时，也让青年用户群体重新认识了善存、汤臣倍健、雅培等保健品头部品牌。

　　对于喜爱中式养生的用户，天猫医药选择从整合产业带出发，以电商赋能原产地滋补好物，打造原产地滋补鲜明的品牌特质。并以产品标签的方式让C端用户在纷杂的商品页中更加快速精准的挑选到适合自己的健康产品。

　　除了传统意义的健康领域，天猫医药还针对年轻群体疼爱自己追求精致生活的特质，打造了夜色教室和瞳色星球两大健康消费新IP。邀请专业医生kol担任夜色教室的导师，以社会话题为牵引向年轻群体科普正向性知识，推动和谐两性生活。目前#夜色教室#相关微博话题量已达7915w+，干货满满的硬核课程为广大用户群体补齐了那堂缺失已久的生理健康课。而瞳色星球则精准定位“Z世代”用户圈层，联合Chinajoy打造彩瞳专属展区，从线下逛展-互动体验-消费兑现，打造了全新的消费体验。

　　2020年4月流感品类日中，天猫医药针对用户对于医疗器械及OTC流感产品认知程度不足的痛点，以健康科普的模式从内容、产品多个角度实现了用户深度触达。为不同健康品牌实现了用户间的精准人群渗透，开拓了新的成长空间。

　　产业破局者他们未来可期

　　由上述可见，无论是一路成长在天猫医药的小仙炖，还是位于健康产业头部品牌的善存、汤臣倍健，亦或是老牌中式滋补品牌东阿、百花、云南白药等，都从和天猫医药的深度合作中收获了更强的品牌效应以及更长久的品牌生命周期。天猫医药也凭借着极具特色的“营销组合拳”收获了各大健康品牌的认可与肯定。

　　对于天猫医药来说，关键在于为品牌实现跳跃式增长，助力品牌在健康产业一片红海中形成突围之势。对于品牌来说，销量的大幅提升只是开端，最终收获的将是在用户规模、品牌关注度、以及行业影响力等方面产生的质变。

　　而对于鱼跃、善存、汤臣倍健、冈本、雅培、杰士邦、小仙炖、姿美堂、安视优、博士伦、SWISSE、等11个从诸多健康品牌中脱颖而出获得“健康超级大牌”奖的健康领域头部品牌来说，一切只是一个开始，未来他们将领跑互联网医疗健康赛道的道路上收获更多的新风景。