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　　编完“商界米卢你在哪里？”的读者反馈后，心里难以平静。为什么球迷热，消费热，商家却不温不火。近日几位朋友说起此事颇有感慨。

　　世界杯是对每支参赛球队的挑战，又是对商界经营者的挑战；在一定意义上讲，更是对中国众商家的挑战；是对一段时间以来中国礼品市场、体育市场、旅游市场、文化市场的诸多挑战。世界杯商机是属于体育经济的范畴，自1984年第23届洛杉矶奥运会开创了借体育大赛获取经济效益的先河以来，体育与经济已是密不可分，成为一个相互依托，相互促进的新兴市场。

　　在国外特别是美国，许多企业把赞助世界顶级赛事作为提升企业形象、扩大品牌知名度、增强与消费者的亲和力的重要手段，受益匪浅。想当年阿迪达斯公司就是在1936年柏林奥运会上赞助了球星欧文一双球鞋而名声大振。而后，阿迪达斯公司在每一届世界杯足球赛上都赞助各国足球队的服装和运动鞋，以不容置疑的实力和影响打入了世界杯市场。多家体育用品生产经销商的成功一再表明，世界上几乎所有的知名品牌都是通过与体育结缘而大举成名的。本届世界杯的赞助商除了吉列、万事达卡、可口可乐、麦当劳、飞利浦、阿迪达斯等，韩国电信也第一次跻身世界杯赞助商之列，并将在网上全程直播世界杯赛。韩国电信甚至将广告做到了中国，在北京首都机场高速公路上竖起了巨大的广告牌。世界杯足球赛尚未开战，世界杯商战已烽火连天。十分遗憾而又十分难以理解的是，中国商家尤其是一些名牌企业对这个商机的反应却异常平静，甚至认为与己无关，中国商家尤其是一些名牌企业竟冷眼观望，游离于世界杯之外。

　　人家在我们家门口办世界杯，我们能不能发财？这的确是一个新事物。据说有些老板看到了、想到了这个机会，却不知从何下手。为何离开赛都不到十天了，还没实质性的动作？平心而论，原因很多，其中一点，是缺乏对这个商机的理性分析，有关专家认为，世界杯商机，实际是个即兴消费的话题。而构成消费的基本因素有二，一是支付能力；二是消费冲动。在现阶段，中国人均消费投入逐年提高，对体育产业的需求也在升温。据调查，我国球迷的年龄分布在20至30岁之间。这个群体的消费者注重生活品质，讲究商品品牌，追求消费时尚闻名，虽然他们中间有一部分人，如在校高中生和大学生，还没有固定收入，但他们的消费能力不可小觑。另外，众多球迷的世界杯热，构成了一个特定的消费大市场。特定时期的即兴消费热会带来对系列产品的需求。如悉尼奥运会期间，奥运会相关产品价格虽高，却非常热销。仅销售纪念品一项，就给悉尼奥委会带来2.13亿美元的赢利。大型体育赛事活动的巨大利润的吸引，足以使我们看到投资这一行业将是一个“钱”途无量的选择。世界最大的VISA信用卡公司等巨头都是奥运赞助的受益者。VISA公司从1992年开始赞助夏季奥运会，当年的市场占有额就上升17％。在以后的五年里，其市场份额从45％增加到49％。世界杯给中国商家搭的这个平台，是企业展示形象、推销产品的极好机会，商家应该果断抢占这个市场，把世界杯的文章做足做好。

　　世界杯是对各行各业经营理念的挑战。要迎接这个挑战，就要敢于冒风险。笔者在采访这组报道时就不止一次听到有关人士讲：“万一中国队输了球怎么办？钱不是白投了，还谈什么商机？”这种把世界杯商机仅仅狭义地局限在赢了球就有市场，输了球生意就无法做的认识，是不敢苟同的。其实，世界杯这个市场是广泛的，从世界杯开赛之前、比赛之中，乃至决赛前后都充满着商机，不一定是在中国队踢的三场球时才有商机。我们在组织采写这组稿件期间，某企业的一位朋友对记者说，“对北京球迷广场的赞助还要慎重，不看到球迷人数，不看到中国队赢球，我是绝不会轻易从口袋里掏钱的”。其实，国外企业在投资体育竞技比赛时风险意识是很强的。据说只要是有了五成以上的把握，投资商就敢拍板。

　　世界杯是对企业家综合素质的挑战。在世界杯开幕前，或者说在国际足联确定在韩日两国举办本届世界杯当日，一些世界著名跨国公司反应就十分果断。而我们的一些企业却长时间处在观望、犹豫、麻木之中。总想等一等、看一看，结果，商机也就在身边悄悄地溜走了。有的忙于筹办饮料节、啤酒节却丢了世界杯这个大节，或者说不大善于把“节”和“杯”融为一体，借势造“市”。

　　有消息说，现在全球企业用于赞助体育比赛的费用已经占到广告开支的一成，而到2010年，全球企业每年用于赞助体育比赛的费用预计将超过500亿美元。但国内企业每年对国内的体育比赛的赞助保有1亿多元人民币，不到国内企业每年广告支出总额的三百分之一。据有关人士透露，2004年第十三届亚洲杯将分别在北京等地召开，但北京筹备方至今还没见到一家国内企业前来洽谈赞助事宜，两家外企倒是嗅觉灵敏，捷足先登。这种截然不同的反差，不能不令人深思。

　　世界杯商机是对我们策划能力的挑战。目前在北京的一些商场和娱乐场，和世界杯贴边的消费品无非是帽子、T恤衫、小纪念品等等，“面”很窄，品种很有限。如果当初我们借鉴一下国外商家在办奥运会时搞的一些策划，想必市场会活跃、丰富得多。比如，中国的一些知名企业能不能在北京球迷聚集地代办名球星为球迷签名等活动，借球宣传自己的产品；“六一”儿童节在世界杯决赛的第二天，企业能不能利用节中节，开展一些别出心裁、丰富多彩的踢球、捡球活动来吸引10岁左右的未来消费者呢？世界杯是对中国企业策划和营销能力的一次检验，也是2008年奥运会前的“热身赛”。每届世界杯都是赚足眼球的大好商机，中国企业切莫错失良机。

　　世界杯商机也是对报人的挑战。在市场经济条件下办报，我们就要敏锐地捕捉新闻线索，在第一时间第一落点，快速反应。这次本刊找到了一些感觉，但确显粗糙，若再最早一点，再实一点，再深一点，可能会赢得更多的读者，可能会给企业服务得更到位、更有效。当然，这可作为特别商情周刊编者的一个新的目标，因为有关即兴消费的话题很多，就体育消费的范畴而言，全运会、亚运会、奥运会，还有各个单项世界杯等等，话题很多，有做不完的文章。我们愿得到更多读者、同仁的支持、关照和指点。（高秀珍）