中国营销传播网 > 营销动态 > 注意力经济显神威世界杯激活消费市场

　　本报记者罗庆华

　　如果说，世界杯是全世界球迷们的狂欢节，对企业及商家来讲，也无疑是一道盛宴，令人垂涎。第十七届韩日世界杯在刚刚过去的这个周末开赛，而商战也与此同时拉开帷幕，商家们摩拳擦掌欲在球迷们大把扔钱的日子里赚得盆满钵盈。

　　彩电行业披挂上阵

　　从世界杯赛事开始，彩电企业纷纷和商场、夜市联手，许多超大屏幕彩电出现在各消夏广场、啤酒花园、商场门口和密密麻麻的酒吧、饭店里。世界杯期间，TCL有500多台大屏幕彩电入驻所有的麦当劳门店。据TCL高层透露，早在今年年初，他们就已经开始进行世界杯期间的营销策划，并计划携最新高科技彩电产品和投入上亿资金，举办规模空前的激情世界杯、科技新体验———全球优惠全球猜活动。据悉，TCL在这次世界杯系列活动中肯投入巨资，就是要充分利用世界杯这样世界瞩目的赛事，为其品牌吸引更多的眼球，最终赢得更多的利润。不仅是TCL，创维集团也把其最新推出的等离子超大屏幕彩电摆到了西单商场门前的啤酒文化夜市；康佳彩电则摆在了所有指定销售嘉士伯啤酒的酒吧里，这种完全不同领域的合作体现了企业涉足体育经济全新的营销理念。业内人士分析，彩电整个行业去年以来都不太景气，许多彩电生产厂家都把世界杯看做是一次峰回路转的机会。他们的理由是：多数球迷都不可能前往韩、日助阵，而基本上是通过电视这一渠道过足瘾。因此，他们希望通过世界杯期间的运作，有效拉动上半年的销售，使低迷的彩电市场出现转机。从近日市场反馈的信息来看，彩电销售的确出现了令厂家喜不自禁的消息，世界杯让许多家庭换大屏幕彩电的计划提前实施。据对各地大商场的抽样调查，近段时间电视机销售节节攀升，其中，大屏幕高清晰电视机和背投式电视机成为球迷们追捧的新宠，而53厘米彩电则独占小屏幕电视鳌头。有人预测，如果中国足球能进入16强，电视机的销售还得翻着跟头卖。

　　银行出手挖掘商机

　　拿张工行牡丹卡，轻轻松松去看球。最近由某著名影星为工行拍摄的广告或许大家并不陌生。据了解，世界杯期间，中行、工行、建行、农行、广东发展银行等都与万事达卡国际组织合作，发行了带有世界杯卡样的国际卡，并使出了购物抽奖、刷卡消费折扣、汇兑优惠、凭卡买打折机票等促销手段。

　　早在世界杯开幕前夕，工行行长即率团飞抵韩国，主持在韩国第二家分行———釜山分行的开业庆典。同时，工行与韩国LG电子株式会社签署了银企策略合作协议，根据该项协议，工行将向LG电子总部及在华附属公司提供总额约为两亿美元的综合授信额度，LG电子将在全球范围加强同工行的业务合作。5月31日，工商银行设在汉城的2002世界杯牡丹卡应急服务中心也正式启用，作为国内个人业务市场占有率最高的银行，工行宣布将为客户提供本土化的优质服务。中国银行自然也不示弱，其汉城分行与韩国韩汇银行签订了中韩汇款“一日通”业务合作协议，6名中行员工在仁川机场、汉城、光州、西归浦的网点，直接用中文为中国球迷办理业务。同时，中行还与新韩银行共同印制了“竞换优惠券”，通过北京、上海等分行向球迷和游客发放，持券可在中国银行汉城分行和新韩银行所有网点最多享受50%的兑换汇率优惠。

　　据有关人士分析，仅以2.5万中国人去韩国看球来计算，按国家规定，每人最多拿2000美元，中国人在韩国消费支出可达5000万美元左右，假如人们都刷卡消费，银行提取1%的手续费，银行预计总收益在50万美元。也许正是这些收益，促使各家银行加大了对亚洲市场的营销力度。

　　旅游市场迎来春天

　　这两天，京郊许多度假村的老板们乐得合不拢嘴，本来是黄金周才出现的客房爆满的情形在世界杯开赛之际又一次重现。一家度假村的经理透露，中国队比赛的那三天，所有的房间全都预定出去。不少球迷为免打扰，到郊区找个山清水秀的地方“猫”起来好好看一场球赛。事实上，每届世界杯都是旅游市场收获的旺季，此次世界杯不但使韩国、日本成为旅游热点，也让一衣带水的邻邦中国“沾了光”。韩日距离北京的航程都在3小时内，有人就此提出，如果让观看世界杯的球迷到北京拐个弯，将对北京的旅游市场起到拉动作用。基于这个原因，北京市旅游局曾于3月份专门邀请了“球王”贝利来京，通过贝利之口号召世界球迷到中国北京旅游，饱览这个“足球起源国”的自然风光和文化古迹，领略2008年奥运会举办城市的迷人风采。此后，北京市旅游局在日本和韩国进行旅游促销时发出的邀请就是：“你已经来到了亚洲，长城就在你的身旁”。

　　有资料显示，1998年法国世界杯赛共吸引了全世界250万人次到现场观战，来自五大洲的球迷不仅为法国的旅游业带来了可观的收入，同时也有一部分球迷到法国毗邻的荷兰、比利时、卢森堡、意大利等国观光旅游，使这些地区的旅游业赚了一笔。

　　体育经济蓄势待发

　　目前有一种流行说法，“当今世界经济是注意力经济，谁的生意能够吸引大众尽可能多的注意力，谁就会成为赢家。”奥运会、世界杯让体育无可争议地成为最大的注意力聚焦地，能够强力吸引世界各国的人流、物流、资金流和信息流，创造出无限的商机和财富。据韩国和日本的测算，世界杯足球赛将为两国分别带来88亿美元和246亿美元的收益。对中国来讲，世界杯第一次离我们这样近，中国足球队又是第一次参加世界杯比赛，其产生的注意力效应是空前的，因此中国的企业和产品应抓住这一绝好时机，向各国展示和宣传自己的品牌、树立良好的企业形象。但是，由于我国体育经济尚处于发展初期，商家们的营销策略还缺乏全方位、深层次的统盘谋划和积极参与，有些资源未被发现和利用。因此，专家指出，此次世界杯对于国内厂商而言，可以说是一次演习。随着2008年北京奥运会的来临，如何利用世界级赛事走出国门，走向世界，在国际上树立企业形象，提高企业和品牌知名度，是国内企业急需思考和解决的问题。