中国营销传播网 > 营销动态 > 中国区大规模关店LV卖不动了？

水皮
中国人喜欢奢侈品是货真价实的，曾几何时世界各大知名奢侈品品牌在中国疯狂开店。但是现在这种情景却发生了巨大的变化。
奢侈品国内门店频现“关门潮”
据LV的最新财报显示，LV在中国的门店关闭了将近20%。从去年底到现在，LV已陆续关闭广州、哈尔滨、乌鲁木齐、上海、太原、天津、苏州7家品牌专卖店。
为什么会关闭中国地区的店铺呢？LV方面称，一方面是由于租约到期，租金上涨；另外一方面，有些店铺的确是经营不善。不过我认为，恐怕关键的原因还在于LV过去几年业绩的持续下滑。LV集团最新的业绩已经显示，LV品牌为主的时装皮具部虽取得31.06亿欧元的收入，但这个部门前三季度实现收入增幅从去年同期的16%暴跌到了1%，表现是八年以来最差的，从而导致LV集团实际增幅从去年同期的18%下降到了4%。
其实不难发现，不光是LV一家，众多奢侈品品牌旗舰店在国内都在关张。据统计，去年，Dior、Gucci等11大奢侈品牌共计关店34家，奢侈品在国内遭遇了前所未有的寒冬。
多重因素抢夺奢侈品市场蛋糕
在华奢侈品门店频频关闭是与国内反腐败有很大的关系的。中共中央推出八项规定以来，反腐的力度有增无减。上行下效，这个风气转向之后，奢侈品销售自然会受到影响。
但普通老百姓对奢侈品的追逐热度并没有下降多少。在2014和2015连续两年中，中国消费者境外奢侈品消费额分别占奢侈品消费总额的76%和78%。换言之，现在大多数消费者奢侈品消费是属于海外淘货。而这就涉及到另外一个问题，海外奢侈品的价格比起国内的价格要便宜多得多。
商务部一项调查结果显示，在手表、箱包、服装、酒、电子产品等20种消费品高档品牌中，内地市场价格比中国香港要高45%左右，比美国高51%，比法国高72%。所以往往出国旅游就变成了出国购物。
那么在差价的驱动下，跨境电商蓬勃兴起。众所周知，网购比起旗舰店的购物的确价格要便宜得多。这也是导致这些奢侈品国内的门店无法支撑的很重要的原因。
当然现在年轻人是追求个性的，特别不愿意趋同。他们喜欢窄众消费，不愿意被人贴上“人傻钱多”的标签。所以一般以量取胜的奢侈品当然也就销售不力了。
总的来讲，消费者还是比较聪明理性的，他们希望自己的消费“物有所值”。所以过去奢侈品那种比较夸张的价格策略，已经注定在中国是行不通了。早晚有一天，国内的奢侈品价格会跟国外看齐，这样我们就可以把消费留在国内了。