中国营销传播网 > 营销动态 > 情趣用品商双11战报：广东人买得最多 90后成消费主力

　　情趣用品商“双11”战报：广东人买得最多 90后成消费主力

　　同一天，三大情趣行业龙头公司正式聚首新三板

　　◎每经记者李婷

　　随着消费观念的改变，情趣行业正在迎来新的机遇。

　　国内情趣电商他趣APP发布的报告称，“双11”当日，他趣销售总额达到562万元，是去年“双11”营业额的3倍。另外，广东省、浙江省、江苏省在各省份销售额排行榜中位列前三位，其中，情趣用品购买力最强的城市为北京。

　　同日，老牌情趣用品企业春水堂也正式登陆新三板，公开挂牌转让。至此，三家行业龙头已接连登陆新三板。

　　《每日经济新闻》记者仍然发现，目前这三家公司的盈利情况仍然处于亏损，但对此，几大巨头都表示出了扭亏的信心。

　　今年“双11”营业额激增

　　报告显示，“双11”当日他趣销售总额达到562万元，是去年“双11”营业额的3倍。其中，在该平台消费情趣用品的花销排名前三的省份依次为广东省、浙江省和江苏省，而从城市情趣购买力来看，北京地区的消费者在用于情趣消费的投入最高。

　　此外，报告还显示，从购物行为偏好来看，手机客户端为消费者进行情趣购物的主要渠道，情趣消费中对隐私安全的高需求是关键因素。在该平台购物欲最高的年龄层为19至26岁，成为今年扫货团的主力军。其中，情趣消费力最高的年龄为21岁。

　　他趣相关负责人对《每日经济新闻》记者表示，“双11”期间的情趣消费潮，离不开情趣电商企业不断规范产品质量与隐私服务，总体来看，随着90后这一主流用户群体逐渐步入社会，情趣用品消费将成为一种新的趋势。

　　实际上，他趣作为手机APP，其数据与情趣市场的大数据相比，还是有一定出入。目前，中国情趣用品市场每年的规模已经达到了1000亿元，购买用品的男女比例分别为男性55.1%，女性44.9%。而年龄层次主要集中在25岁~34岁，其占比高达53.5%，这与他趣平台“19至26岁，成为今年扫货团的主力军”的情况并不同。当然，在广东作为情趣用品最大消费省这一点上，他趣的数据与大数据吻合。

　　行业相信将迎爆发

　　11月14日，老牌情趣用品企业春水堂正式登陆新三板，公开挂牌转让，这是今年以来的第三家挂牌上市的情趣用品企业。根据春水堂发布的招股说明书显示，2015年，春水堂营业收入比上一年度增长了一倍多，达到了4057.70万元，今年1~2月收入607.69万元。

　　根据海豹信息（他趣运营商）最新一期的财务数据显示，公司2016年上半年销售收入为3874.26万元，较2015年同期增长90.88%。对于销售收入的大幅增长，他趣认为，主要是平台的激活人数进一步增长，用户日活跃数同比提升，平台每日下单数增加；另外公司在开展经营两性健康用品在线零售业务的基础上，同国内知名两性健康用品运营商进行合作，自主拓展了两性健康用品批发业务，上述业务拓展了公司的销售渠道。

　　不过，不可回避的另一个问题是，尽管挂牌的情趣用品龙头企业销售收入情况不错，但是净利润却一直处于亏损状态。

　　其中春水堂2014年、2015年净利润分别为-1124.62万元、-1848.53万元；爱侣健康在2013年至2015年期间，则分别为- 7321.43万元，- 2972.28万元和7190.58万元；他趣2013~2015年的净利润分别为-90.36万元、-205.04万元以及-1058.30万元。

　　此外，他趣的半年报也显示，上半年仍然亏损了417万元。不过对于亏损，几家企业都显得并不担心。比如，春水堂创始人、CEO蔺德刚认为情趣电商的亏损不是常态，从毛利率来看，情趣电商要比其他电商都高，没道理长期亏损。

　　他趣创始人黄天财也对《每日经济新闻》记者表示，一家公司在前期的投入期，必然会通过牺牲一定的净利润来换取市场。目前公司连续三年都以翻番的速度在增长，结合毛利和公司发展规模可以看出处于高速成长期。其进一步表示，目前他趣已接近盈利平衡点，预计2016下半年将达到收支平衡。未来三到五年时间内，情趣用品电商将迎来爆发式增长。