中国营销传播网 > 营销动态 > 深圳景田营销垫款纠纷成罗生门原经销商与公司各执一词

　　原经销商与公司各执一词深圳景田公司营销垫款纠纷成“罗生门”

　　每经记者金喆每经编辑宋思艰

　　近日，国内知名饮用水企业深圳景田食品饮料有限公司（以下简称深圳景田）陷入一场欠款纠纷，被曝拖欠江苏地区多家经销商费用。

　　昨日（4月10日），江苏省泰州市靖江一位刘姓经销商对《每日经济新闻》记者表示，由于深圳景田在泰州的业务员突然被裁，导致自己垫付的超市陈列费、搭赠费等费用至今无法报销，合计5万多元。“我们泰州地区有20多位经销商都碰到这个情况。”

　　对此，深圳景田相关负责人对记者表示，公司在2015年确实与部分业绩不达标的业务员结束了合同，“公司所有程序严格按照法律进行，经销商若有异议可走法律程序解决”。

　　●经销商称深圳景田拖欠费用

　　“厂方业务（员）突然被辞退了，我们跟景田公司就断了联系，这件事到现在还没解决。”经销商刘先生昨日在电话中对《每日经济新闻》记者表示，他从2015年5月开始代理深圳景田公司生产的景田纯净水，每个月会垫付商品的超市陈列费、搭赠费等费用。

　　刘先生提供给记者的一份“景田纯净水终端陈列奖励协议”显示，深圳景田对合作的乙方有两点要求，第一，提供位置给予深圳景田粘贴广告及摆放陈列；第二，对深圳景田在不同区域的摆放位置进行约定。达到以上要求后，深圳景田将给予乙方相应的产品奖励。

　　刘先生表示，厂方在靖江配了两个销售业务员，和店方的签约、产品陈列照片的拍摄一直由业务员操作，店家的签收单等数据也均交到他们手中。2015年5月~9月，业务员基本按月结算了刘先生先行垫付的费用。但到2015年9月下旬，深圳景田把业务员裁掉了，公司也没有安排人对接，拖欠的费用到现在都没有解决。“这样一来我们就跟公司断了联系，再找公司的时候就说费用手续不规范，批不了了。”

　　无奈之下，刘先生只能与多名同样遭遇的经销商一起“抱团”。江苏泰州地区的另一名经销商孙先生告诉记者，他从2014年起跟深圳景田合作，一直比较顺利，业务员每个月会按时报销垫付的费用，但2015年9月底，深圳景田“没有打招呼”就把业务员辞退后，报销款项就出现问题。

　　现在，刘先生和20多名江苏地区的经销商建群讨论“追款”计划。2017年3月初，孙先生与其他几位经销商一起再度前往深圳景田江苏分厂，总经理何长青表示，可在原来的费用上打个折，并答应在3月中旬解决报销问题。但到目前为止，孙先生表示，仍未收到报销款项。

　　●深圳景田称相关行为涉嫌商业欺诈

　　在孙先生看来，经销商费用未结反映出两方面问题。一方面，深圳景田在辞退负责靖江地区的业务员以前，并未告知经销商，也未在之后派人跟进。

　　2016年，尽管深圳景田收回江苏地区的管辖权，但此前拖欠的费用一直没有得到解决；另一方面，孙先生等人正是看到景田在饮用水行业的品牌地位和市场情况，才信任该品牌并合作，如今却想不到“讨债无门”。

　　“我们的订货款都是打给深圳景田，江苏工厂给我们发货。我们跟两边沟通过几次，到现在也没落实下来。”孙先生指出，深圳景田的说法是已将江苏地区的生产、销售承包给江苏分厂，但江苏分厂的总经理又说，工厂只负责生产，市场费用要找总部解决。

　　据刘先生介绍，深圳景田公司经销商确定代理资格后，先与负责本地区的城市经理签订费用明细，费用申请通过城市经理上报江苏分厂总经理何长青审批。厂方收到销售业务员在市场上取得的有关收据后，在经销商下一次订货时返款。

　　对于上述经销商的说法，深圳景田相关负责人向《每日经济新闻》记者证实，公司的确在2015年下半年辞退了一批未达标的业务员，也知道一些经销商指责公司拖欠款项的情况。

　　“他们无法提供照片等资料，这种行为涉嫌商业欺诈。”该人士表示，深圳景田一直合法合规经营，不存在任何违法行为，经销商如有异议，可以通过正当的法律渠道维护自己的权利。

　　记者在刘先生提供的一份发给兴化市兴悦烟酒批发部、落款为深圳市景田食品饮料有限公司的“费用核对说明函”上看到如下表述：经资料提报审核，已确认可核销费用15341元，未能交相关资料审核费用32557元（原文如此——编者注）。以上未审核费用经我公司内务及财务多次沟通要求均无法提供相关资料，公司确认无法核销，特向贵公司说明。

　　对此，另一位经销商孙先生认为，以前促销展柜和陈列的照片均由厂家业务员拍摄并提交，经销商手头只有一些代签的票据和协议，这种说法让经销商陷入报销难题。

　　对于事件的后续动态，《每日经济新闻》记者将继续跟进。