中国营销传播网 > 营销动态 > 蜜芽进军线下开蜜芽乐园背后有何企图？

联商网消息：再过不久，你或许会在不少城市看到一个“蜜芽乐园”。

7月2日，蜜芽迈出了进军实体零售的又一步，在武汉和徐州的2家蜜芽乐园同时开业。蜜芽创始人兼CEO刘楠表示，今年后半年，蜜芽将把线上线下彻底打通，让零售和体验变得更加紧密，计划在一二年内拓展至200家。

《联商网》发现，这并不是蜜芽第一次进军线下，在2016年初，蜜芽战略投资了家庭亲子主题乐园悠游堂。悠游堂成立于2010年，目前在全国拥有超过200家门店，2013年其全国游乐店入园达550万人次，与香港迪士尼乐园年接待游客人数相当。

蜜芽的相关负责人告诉《联商网》，自注资以来，蜜芽并未与悠游堂做进一步的融合，在资本层面的合作更多，目的是为了观察这个行业的现状。

蜜芽认为，体验业态带来的消费升级，儿童乐园给商场带来巨大人流，都是蜜芽选择自己做儿童乐园的理由，但是更新速度慢和用户体验良莠不齐仍然是不少家长在选择时挠头的问题。针对这些问题，蜜芽曾到全国20多个城市调研，结合线上的蜜芽大数据，总结出一份针对中国的孩子身体机能的发展和家庭游乐体验的调研报告。因此，蜜芽乐园设计的初衷，目标就是突破同质化的桎梏，打造一个国际一流的儿童游乐场所。

在蜜芽投资悠游堂后，前迪士尼商店执行总监Daniel Wei加入蜜芽，担任蜜芽线下业务总经理。而蜜芽乐园的打造团队就是由Daniel Wei、日本建筑协会会长仙田满、前迪士尼幻想工程执行创意Ralph Miller等诸多世界知名的儿童游乐设计师组成。

《联商网》了解到，蜜芽乐园面积根据场地，从几百方到2000方不等。大部分游具根据0-12岁中国儿童的身体特征，以及在不同年龄段的感官系统和运动交流能力的发展精心设计研发而成，均为首次在国内亮相。其设计理念主要围绕干净安全、智育感觉开发、唤起积极性三个目标。而线上线下会员体系也将逐步打通。

这也许不是蜜芽的终极目标。刘楠在2016年12月曾指出，中国不再需要一家新的大而全的电商，从纵深来说，母婴往上和医疗相关往下和教育相关，向左是体验式零售向右是亲子服务。只有把这条产业链走通走透才能够给消费者一致而稳定的服务体验。

在2016年初投资悠游堂的同时，蜜芽宣布与美中宜和妇儿医院达成战略合作。蜜芽将全面进驻美中宜和医疗机构，在其旗下所有的妇儿医院内开设跨境母婴店。而美中宜和也将在蜜芽上销售相关医疗产品。

如今1年过去，《联商网》了解到，美中宜和医疗机构目前在国内共有5家运营及在建医院和一家月子会所，蜜芽已经全部入驻并开设门店，但蜜芽官网并没有更多儿童医疗产品的陈列。

据悉，中国每年有1800万新生儿，在二胎开放以后，这个数字在未来预计会达到2000万，而这个数字在俄罗斯是180万，美国是400万，所以中国拥有全世界最大的新生儿人口。母婴行业在未来将是一片蓝海，而线下母婴市场尚处于诸侯割据状态，且同质化严重。

蜜芽方面告诉《联商网》，蜜芽发展实体业务具备天然优势，蜜芽的千万用户积累大数据能够提供大量参考信息。比如门店选址之前，可以通过消费数据上掌握了不同区域的蜜芽用户数量，孩子的年龄层，家与商场的距离等等，从而更好的评估选址的合理性。

资深母婴行业从业者陆兴元表示，蜜芽作为一家母婴电商，做实体店有三个方面优势：

(1)手机端离消费者更近，积累了大量的母婴消费者数据，线下实体店可以作为店仓，消费者可以线上下单，线下取货和配送；

(2)现在母婴如果只会做奶粉和纸尿裤的标品生意的话，你永远干不过淘宝、京东，蜜芽通过线下实体店，可以落地很多非标品的业务(护理、月嫂、陪护等)。

在线上线下融合的趋势下，电商落地的案例很多，但真正谈的上成功的并不多。背靠苏宁的红孩子从2016年初开始落地，截止7月也仅开了29家门店，2017年的目标是开90家。

2016年11月，蜜芽宣布完成新一轮融资，自由现金储备超过10亿元，资金对于蜜芽来说可能不是问题。事实上，实体店的开设除了资金外还包含选址、人才培养、系统打通等众多因素。这些，对于纯电商的蜜芽来说是一个新的考验，需要谨慎对待。

联商网资深评论员零售明家表示，互联网需要基因，线下开店也需要基因，现有的很多电商落地项目在体验方面做得很好，但是在营收方面却不是很好。

此前，国内母婴电商的佼佼者贝贝网CEO张良伦曾明确表示，任何互联网新模式的红利都会在2-3年内的时间被消耗完，电商领域创新的难度确实越来越大。贝贝网在两年内都不会做线下，线上的业务仍然还有上升空间，至少2017年内也不会做线下。

不过，蜜芽显然已经等不及要迈出新的一步。截止发稿，《联商网》获悉，在接下来的8-9月，蜜芽乐园重庆和太原店也将开业。