中国营销传播网 > 营销动态 > 万达万科两大巨头合作：万达做商业万科搞住宅

网易财经5月14日讯一个是商业地产巨头，一个是住宅地产霸主，两厢深情牵手，谋划轻资产方向转型。今日，万达万科在北京签署战略合作，双方宣布建立战略合作关系，将在国内和海外市场共同拿地，其中万达负责投资项目中的商业部分，万科负责开发项目中的住宅部分。

根据协议，万达和万科将共同组成由双方集团高层担任领导的联合协调小组，互相交流项目合作信息；双方将长期进行合作；由于万达和万科都有海外发展计划，未来双方的合作不仅限于国内，也将在全球展开。

万达集团董事长王健林在签约仪式上表示，此次万科万达合作是不谋而合，双方都在谋求转型，万达谋划向轻资产方向发展，双方的合作将是更深层次长期的战略方面，核心是发挥各自优势，合作不局限在国内，而是全球范围内的合作。关于细节方面，很快会对外公布。

他表示，万科在成本控制细节方面比万达强，而万达在文化旅游方面也有自身的优势，双方的合作会提升整个项目的价值，将逐步建立世界不动产的新模式，对合作充满期待。

联姻的另一方，万科总裁郁亮指出，此次双方的合作代表着行业内结盟的开始，任何一家公司的资源都不足以满足行业白银时代的发展，相互取长补短，共同面对白银时代的挑战。这也是双方战略转型的需要。

“双方合作是强强联手，不是垄断性质的，万科会保留商业地产，特别是在社区商业发力，对万科而言，做商业地产压力很大，但万达却能驾轻就熟，所以需要结盟。未来万科将继续做住宅，并且向城市配套服务转型，产业地产、消费地产中也包括养老和社区商业，这是万科的重点。”郁亮称。

对于为何选择在此节点进行合作，王健林指出，原来双方的模式差异性不大，过去整个时代供不应求，忽略了合作的重要性。因为现在找到了双方合作能产生更大的价值点，还有其他更大层面合作的探讨，合作的时机和心态都已经成熟了。

另据王健林透露，双方合作绝不是局限在共同拿地，双方还在继续探讨更大规模的合作，规模有可能是千亿级的。“没有接洽过其他公司，目前只会跟万科合作”，肯定要成立合资公司，模式是多种的，如果是成立一个公司，万达的股份会小一些。

已开业109家万达广场的万达集团开始谋划“轻资产”转型。此前王健林曾表示，未来五年内，万达商业地产将“去地产化”，转型为一家商业投资服务企业，实现完全的轻资产化。今日，他再次重申，五年内万达轻资产的比重将超过重资产。

对于双方的合作，同策咨询研究部总监张宏伟发文表示，万万合作后，它们可以共享客户和品牌资源，面对政府的土地议价能力会增强，同时，对金融机构的吸引力和安全感也会增加，融资成本也会降低。总之，万科与万达合作后，无论是在一线城市及核心二线城市拿地，还是在海外市场扩张，都具有了更强的议价能力，也为企业尽可能降低了融资成本，规避了市场风险，巩固了市场地位。而这次合作，尽管万科与万科企业之间是自取所需，但这也算是房企开始倒逼自己进行转型应对楼市下半场的行动，对于其他房企来讲也有借鉴意义。以后无论万达与万科，在项目操作层面不再“重资产”，旨在通过“轻资产”模式强化投资的杠杆效应，规避自身风险，赚取增值收益，提升利润率。

截至2014年12月31日,万达集团旗下的商业地产公司总收入达1078.71亿元,较2013年增长24.31%；而2014年万科实现销售金额2151.3亿元,同比增长25.9%,在全国商品房市场的占有率由2.09%提升至2.82%。