中国营销传播网 > 营销动态 > 什么是海燕计划？自如这波毕业营销很可以

　　近日，自如App“海燕计划”系列广告亮相广州、成都、武汉各大地铁公交枢纽。今年是自如海燕计划的第六季，作为自如每年最大的毕业季营销活动，海燕计划自推出以来，已惠及全球1000所高校的50万毕业生，减免租房押金超过2亿元。

　　相信在不少营销人的营销日历中，毕业季都是着重标记的节点。年轻人的品牌市场，是互联网时代各大品牌争相发力的战场。而毕业生群体，将迎来购买力的集中爆发和消费心态的巨大转折，这是品牌构建初印象的最好时机。从餐饮、时尚、电子硬件等快消品，到旅行、出行、外卖、网络购物等互联网平台，毕业已经成为每年营销的必考题。

　　每年，中国有近千所高校、超过800万大学生面临初入社会不可避免的首个选择——住房。而对于租房市场，毕业生群体具有更为重要的特殊性。可以说，每年毕业季是租房市场出房的大波峰，而毕业生要么是租房平台的用户，要么是潜在用户。从2013年起，自如就以“海燕计划”打造品牌在毕业生群体里的初印象，这不仅是对年轻受众的发力，更是对目标客群的精准把握。

　　当“消费升级”成为全民共识，年轻人要的品质到底是什么？除了最基本的产品和体验，年轻人开始越来越在意心理诉求和情感认同。从“有房住”到“住得好”，这其实也彰显着他们在精神需求上的提升。面对着大城市的生存压力，他们为未来努力，却又不将就现在，这是当代中国年轻人体验世界的态度。

　　对于刚步入职场，经济实力尚未丰满的毕业生来说，“押一付三”的租金交付方式往往成为他们毕业后的第一道难题。今年毕业季，自如海燕计划第六季不仅给予毕业生租房月付0押金的优惠，更是携手滴滴出行、腾讯视频、携程旅行、拉勾网、得到App等互联网品牌，为全球高校应届毕业生提供包括租房、出行、娱乐、旅行、职场、知识等领域超过3亿元价值的一站式专项支持。

　　除了最大力度的用户让利，相对于别人家仅仅高喊优惠口号的方式，自如还将海燕计划玩出了情感新花样。4月，自如联合电影《超时空同居》，以自如客同居故事让我们看到了在钢筋水泥城市里一个屋檐下的温暖和守候。而近期上线的TVC广告片则从“毕业遗憾”切入，不仅可以带给毕业生毕业前勇敢一次的勇气，更是唤起了很多人的情感共鸣。

　　而对于毕业生市场的把握，尤其是租房市场，营销节奏尤其重要。在什么时间节点，需要让受众接收到什么信息，获取到什么样的产品，是品牌营销必须考虑的因素。据了解，今年的海燕计划，自如从4月就开始发力，高品质的电影合作视频，大型校园路演，全国范围内的校园地推，以及全面上线的交通枢纽平面广告、院线及楼宇TVC，营销周期将延续至6月。可以说，这覆盖了整个毕业生从实习到确定工作的租房需求时间图谱。

　　毕业后，不少学生将开启朝九晚五的通勤生活。从“家”到工作地点，地铁及公交作为承载各城市运力的重要交通工具，见证了千万人每日的出发与回归。在路线的两头，连接的不只有工作和生活，更有年轻人心目中最能释放自我的空间——家。今年，自如让所有的毕业生有了一个新的身份——“海燕”，而租来的“家”也将成为城市里他们最想回归的地方。

　　目前，2018自如海燕计划已在自如App、微博及微信公众账号“自如客”同步开启，也将在全国重点高校路演期间发布。申请加入2018自如海燕计划即可获得各大品牌共同送出的毕业福利。