中国营销传播网 > 营销动态 > 追光而上，溯源新生——家居赛道新势力林氏睡眠，乘势出击

疫情放开后中国的消费市场走上了快速复苏行情，而家居行业作为国家点名的提振消费主线路，开年便迎来了政策上的利好。2023年2月2日，商务部表示，23年将聚焦汽车，家居重点消费领域，推动出台一批新政策，并且将会同有关部门推动绿色家居消费、智能家居渗透率再加速等进一步措施，其中一二梯队企业获益会更为明显。

家居行业在主线路的开局下，稳中向上，其中值得关注的是睡眠赛道的火热行情。经过近年来睡眠市场培育，人们消费意识空前增强，国家卫健委发布的《健康中国行动（2019-2030年）》指出，我国有超过3亿人存在睡眠障碍，“睡觉”正逐步成为现代人的“头等大事”。

艾媒咨询《2021年中国睡眠经济行业研究报告》显示，我国睡眠经济近年来发展进入快速期，2016年—2020年间，中国睡眠经济整体市场规模已从2616.3亿元增长至3778.6亿元，增长44.42%，2030年有望突破万亿元，蓝海商机已现。3月15-19日，林氏睡眠作为林氏家居旗下专注于睡眠赛道的时尚寝具品牌，首次亮相第49届国际名家具（东莞）展览会，以全新业态模式掘金新蓝海。

溯源向上首秀名家具展，强化自然睡眠主张

近年来“亚力山大”、“996”、“躺平”等关键词在年轻群体中逐渐风靡了起来，在生活与工作双重压力下，他们对健康睡眠的需求激增，同时还希望可以兼顾时尚美感。林氏睡眠通过大数据洞察和消费者需求挖掘，把“自然、时尚、舒适”作为品牌核心，喊出“自在睡眠，自然而然”的口号。

此次参加国际名家具（东莞）展览会，林氏睡眠以“光溯”为主题，光代表希望、速度、自然；溯有溯源、探求、逆势而上之意。其空间设计中运用多种光元素，漫射于柔和的色调中，营造出舒适的意境，同时也囊括了时下流行的科学，艺术等元素。林氏睡眠的参展床垫，寝具配套等产品整体化的陈列其中，给人一种大气自然的美感。在整体的设计风格和布置中便能体会其自然睡眠的主张。

值得一提的是，林氏睡眠根据核心材料的特性，打造了环绕式体验中岛，让材质的物理特点可视化，帮助参观者通过感官体验行业优质的原料。其中让林氏睡眠颇感自豪的核心床垫原料便是更具健康环保特性和体现中国文化特点的原材料——原生竹纤维，并将其首次应用在床垫领域，以此作为林氏睡眠破局入市的基点，将自然睡眠落实到更为深入的层面。

“质价优”产品组合快刀入局，占领高地

以年轻消费为主的万亿级睡眠市场，如何入局即抢占市场制高点？综合各项优势，林式睡眠打出了低成本入局，1个门店实现3种好生意的组合拳，最低15万起即可开店，涵盖多种选址店型方案。产品端臻品床垫，寝具配套，助眠好物三线并进，每一个系列产品都被倾力打造到专业级别且具有“质价优”的优点，实现每天每店至少卖出1套睡眠空间解决方案，提高客效和坪效，助力经销商快速回本。

床垫以适中偏硬睡感的元气系列和适中偏软睡感的星辰系列为主打，凭借其远超于行业平均水平的产品质量、环保性和舒适性一举斩获业内权威质量大奖沸腾奖；在配套寝具方面，沿袭林氏家居CMF研发体系（Color颜色-Material材料-Finishing表面处理）优势，能够让产品在颜值上更出众，符合年轻消费者的审美需求；而助眠好物则能更好地打造睡眠仪式感和氛围感。三个系列产品互为烘托，纵横延伸，在组货方面既能单独选购，也能互相组合，满足消费者的综合睡眠需求。

这些优质的产品均以非常优势杀入市场，得力于林氏家居的优质供应链，合作全球近200家国际化优质供应商，让林氏睡眠能以更具竞争力的价格创造更加前沿、时尚以及质量优秀的产品组合，同时保留了良好的利润空间，做到消费者、经销商、厂商的三赢局面。舍弃“高奢”场的白热化竞争，而是把质量，价格优势落到实处，林氏睡眠成为年轻人轻松拥有优质睡眠体验的好伙伴，这在售价日益走高的睡眠经济市场，无疑是一把实力快刀，劈开一条崭新道路。

除此之外，林氏睡眠还为消费者提供了各种区域和功能适配的卧室空间方案。例如针对儿童睡眠空间，则提供男女儿童的卧室方案；针对南北地域差异，则提供适配不同风格的卧室方案；针对多种卧室功能需求，则提供休闲、阅读等配套的卧室方案等。通过这种更直观、更场景化的整体解决方案，搭配销售提高成单效率。

新零售模式助攻，实力“躺”赢千亿睡眠市场

虽然目前睡眠产业作为新风口，但是行业竞争依然激烈。相比慕思、喜临门、顾家家居、梦百合等早已入局的品牌，林氏睡眠能够以新生姿态在行业中迅速占位，离不开林氏新零售模式赋能。通过线上线下布局发力，实现精准引流和需求闭环。线上通过布局多平台如腾讯、抖音、淘宝、京东、苏宁、小红书等重量级平台精准引流至门店终端，提高终端门店的抗风险能力。线下通过高频次的品牌营销活动扩大市场知名度，助力门店拓客和提高用户粘度。

在运营端，通过数字化赋能门店直观了解区域消费特点，并根据区域特点提供睡眠空间搭配与产品优化方案，提高成交几率。后端背靠林氏家居强大的供应链实力，告别传统家具行业囤货或缺货的困扰，帮助经销商有效的实现资金健康流转。

综合来看，无论是政策端，消费端还是产业端，2023年睡眠经济都显现腾飞之势，林氏睡眠乘势出击，以大企之风切入风口赛道，解决市场痛点。3月15-19日，林氏睡眠首次亮相第49届国际名家具（东莞）展览会，用“光溯”为名，以希望，自然，探求，逆势而上等精神，携手行业上下游一起迎接睡眠经济红利，追光而上，溯源新生。