中国营销传播网 > 营销动态 > 乐视手机千万销量被指实为出货量 8至9成体验店都在亏

　　LePar店主：80%到90%体验店都在亏

　　长江商报消息乐视手机“千万销量”被指实为出货量

　　本报见习记者雷玮

　　乐视“生态圈”越建越大，多项业务开展却不尽如人意。

　　5月27日，武汉一位LePar体验店（乐视线下零售店）老板向长江商报记者表示，LePar店至少80%到90%都在亏本，只能寄望乐视品牌成长起来之后，再把前面亏的钱补回来。而对于乐视宣称的千万手机销量，业内人士表示，千万台手机应是出货量，并非销量。

　　持续发酵的“彩电销量第一”之争，则引出了市场对乐视电视“数据不清晰”的质疑；而乐视用两年半时间打造的品牌概念汽车，目前并未有官方融资数据，但庞大的资金需求或将成为不低的门槛。

　　目前，乐视是用硬件免费会员收费的方式销售硬件产品，但“硬件负利化”也导致终端成本逐年攀升。在跨足其他领域的情况下，乐视能够找到亏损与持久之间的平衡点吗？

　　“千万手机应是出货量”

　　近日，乐视宣布手机总销量突破1000万台。这一次的销量数据公布，距离乐视推出手机产品刚好一年时间。

　　长江商报记者看到，在乐视的天猫官方旗舰店里，在售机型共有四款，截至发稿前其销量总和仅为239141台。对此，IHS Technology中国市场研究总监王阳向长江商报记者表示，乐视所宣称的千万台手机应该是出货量，而不是销量，实际卖给终端用户的乐视手机数量很难达到这一数字。

　　“乐视手机还是以高性价比的特点为主，在追求销量的前提下，乐视进入行业时间只有短短的一年，所以在技术和产业链的积累上还是有所欠缺，从产品角度来看只能打到80分。”王阳说。

　　除了线上的主流电商渠道之外，乐视早在2014年8月就开启了“LePar超级合伙人”计划，也就是线下零售店的经销商模式。

　　长江商报记者依据乐视官网的LePar店城市分布图统计发现，LePar体验店数量合计3576家。

　　5月27日，武汉一位不愿意透露姓名的LePar体验店老板向长江商报记者表示，“现在这个店很难维持，据我所知，LePar店至少80%到90%都在亏本，但因为前面钱已经投进去了，现在也没有办法不做，只能寄希望于乐视品牌成长起来之后，再把前面亏的钱补起来了。”

　　该老板说，现在体验店的销售主力还是电视和手机，在乐视改变电视和会员的捆绑方案之后，基本上采取的也是线上线下同价的策略，可是在手机方面做不到这点，因为通常手机进货价就是官网的售价，所以乐视官方也要求在手机产品上进行加价销售，以确保利润。

　　终端成本增加致生产方持续亏损

　　乐视“超级电视”作为乐视颇为自豪的产品，一向都以高性价比作为卖点之一。

　　但一位使用乐视“超级电视”两年多的用户李先生向长江商报记者表示，当初购买时就经历了强制捆绑会员，并且电视只要开机，强制推送的广告就会出现，遮挡正常的电视节目，严重影响心情。

　　5月18日，市场调查公司中怡康公布中国彩电整体市场2016年四月品牌占有率，海信排第一。乐视通过官微于当天发布了中怡康的这一报告，报告却显示乐视排第一。

　　这一事件引发了业内关注，引出了“乐视数据不清晰”的声音。在国内媒体的报道中，一位匿名行业分析人士的观点频频出现：比电视销量第一更重要的是行业的价值观和风气，所谓“真理比真相更重要”。

　　此外，乐视网2015年的财报显示，乐视电视完成了300万台的销售目标。而奥维云网发布的报告显示，2015年全国互联网电视销量为467.4万台。按乐视宣布的销量数据来看，意味着乐视在互联网品牌电视的市场零售份额中超过60%。

　　在终端业务这一块，乐视网2015年财报显示，终端业务收入超过60.88亿元，较上一年增长122%。

　　3月18日，有媒体称，2015年，乐视的营业成本中，终端成本达到了81.86亿元，占乐视总营业成本的73%，终端成本较去年增加了一倍，由此导致乐视电视的主要生产方乐视致新在2015年持续亏损，这或许与乐视宣布的“硬件负利化”战略有关。

　　而乐视用两年半打造的互联网智能电动汽车，目前仍停留在概念车阶段。在公开数据中，乐视并没有对汽车方面的投入进行任何数字上的描述，但是对于以重资产著称的汽车行业来说，所需要花费的资金数额也远不是手机和电视所能比拟的。

　　5月21日曾经有消息称乐视汽车首轮融资已经完成，融资金额超过50亿元，但乐视控股集团方面表示，关于目前传出的本轮融资额达50亿，暂时不予置评。

　　乐视网定增募资50亿支撑跨界

　　在产品销售策略上，乐视现在采取的是买会员送硬件的“免费方式”。这一“免费方式”是：消费者购买的乐视会员达到一定数量，即可免费获得手机、电视。

　　乐视网2015年财报显示，其2015年度实现营业总收入130.17亿元，同比增长90.89%；归属于上市公司股东的净利润5.79亿元，同比增长59.04%，其中会员及发行业务收入为37.82亿元，同比增长56.17%。

　　财报的数据中，有多少是由手机、电视销售所带来的会员收入？目前无法得知。

　　日前，乐视宣布付费会员总数已经超过1220万。按照乐视价格最低的“乐次元影视会员”198元年费计算，这一数字已经超过24亿；如果按照手机销量1000万台来计算，也达到了19.8亿元。

　　今年5月6日，乐视网停牌5个月之际，乐视网宣布，以98亿元收购母公司乐视控股集团旗下乐视影业，将其纳入上市公司乐视网旗下。此外，还计划定向增发不超过9460万股，募集不超过50亿元的资金。

　　这意味着，乐视网除了需要付出现金给母公司乐视控股之外，还将以增发的形式募集资金给予母公司。如此一来，母公司获得大量现金，对于所属权由乐视控股集团转移到乐视网的乐视影业来说，本身并不会有任何影响。

　　无论是以硬件免费会员收费的方式销售硬件产品，还是以收购的方式调整子公司所有权，乐视的这些资本运作让人眼花缭乱。

　　但是，在乐视跨足其他领域、成本逐年攀升的情况下，又用什么来支撑这些庞大的数据？