中国营销传播网 > 营销动态 > 酷派线下销售调查：专卖店变服装店难觅手机踪影

每经记者王晶每经编辑魏文艺
酷派手机的销售现状目前是否有所好转？运营商市场对酷派的支持力度如何？在一片“血海”的手机战场中，酷派还有翻身的机会吗？
带着这些问题，《每日经济新闻》记者近日走访了深圳华强北商圈的各大手机卖场、酷派专卖店、移动和联通营业厅等。
　　专卖店变服装店华强北商圈难觅酷派手机
走进偌大的华强北，记者发现三个月前还在正常营业的酷派专卖店已经变成了服装店。虽然店铺的外观还有酷派的LOGO，但是店内已经摆满了各式各样的服装，门口的玻璃上除了贴着服装企业“厂家停产大清货”的醒目海报外，还有一则“业主招租”的广告。
随后，记者又去了酷派专卖店正对面的国美，虽然手机卖场的一层贴有一张酷派的广告海报，但卖场的展柜中并没有酷派手机。销售人员告诉记者，酷派手机已经很久没有货了，现在大多数的卖场都不卖酷派手机了。
了解酷派的人都知道，在中国手机市场从最初的功能机转向智能机的过渡期，酷派凭借联合电信运营商推出合约机、定制机，以及自身的技术优势，甚至一度跻身国内手机份额前三。然而，自2014年起，电信运营商按照国资委要求相继调低终端补贴，酷派过分依赖运营商补贴的弊端显现，市场份额被逐步蚕食。但对于现阶段的酷派来说，与运营商合作不仅能够保障出货量，同时还能拿到一定的终端补贴。
今年8月16日，酷派低调在深圳召开COOL M7新品渠道发布会，新机售价为2699元，在酷派捉襟见肘的财务状况下，新品无疑肩负着振兴酷派的重任。而酷派集团中国区副总裁张科在会上则表示，从品牌方面看，酷派品牌的影响力还是存在的。而通过24年专注做手机产品，酷派业务上的研发实力和资源目前仍旧处于比较强的地位。并且，酷派和运营商还有着长期合作的基础。
此外，据酷派集团常务副总裁兼国际总裁杜金彪透露，“8月份推出的M7手机，现在也是每天卖断货，具体供应量不好透露。这款手机让大家看到了酷派的研发能力以及品牌力量，让各方合作伙伴渠道商、客户都对我们恢复了信心，也让我们自己恢复了信心。”
不过，《每日经济新闻》记者在走访深圳华强北的各大手机卖场、华强北周围移动和联通营业厅后发现，酷派手机在线下市场上早已踪迹难寻，联通营业厅很早就将酷派手机撤了柜，新品COOL M7发布后，也没有进一步的合作。
　　买酷派手机的人不多运营商称已很少和酷派合作
在距离联通营业厅不远处的移动营业厅内，记者注意到，展区并没有酷派的手机，通过主动询问后，店员从库房找出了一部COOL M7，店员表示，购买酷派的人并不多，因此便没有在店内展示出来。而中国移动终端公司的相关人员告诉记者，“我们Boss系统里面没有cool M7这个机器，估计没有入库，我看量应该不会太大。赛诺TOP 500机型里也没有这款手机。”
此外，记者还注意到，在6月29日中国移动终端公司与17家手机厂商以及7家渠道商在2017世界移动大会上签署了共同推动4G+产品规模发展的战略合作协议，酷派也未在其中。
手机中国联盟秘书长王艳辉对《每日经济新闻》记者表示，现在市场份额越来越集中，酷派想抢回之前的份额很难。
中国联通相关负责人对记者表示，全国范围内的联通营业厅目前在售的都是酷派老型号的手机，而且卖完就没了。而中国电信新闻中心的相关人员则透露，目前电信已经不存在定制机了，相应的也不存在补贴。电信和手机厂商之间的合作形式仅为：联合打造一个品牌，例如：华为的麦芒、中兴的小鲜等。此外，各个省份的电信营业厅将根据消费者的需求选择商品，不排除部分电信营业厅继续销售酷派手机，但是现在电信营业厅和酷派的合作比较少了。