中国营销传播网 > 营销动态 > 中国旅游业合纵连横为哪般？

　　问题远远不像大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米那么简单。

　　2000年，中国企业十大并购案中中国光大集团作为先遣军于2月27日宣布正式受让原为中国工商银行持有申银万国证券有限公司24640万股份，占申银18.67%，成为这家中国著名证券的第一大股东，从而首度掀起中国企业并购风潮。之后，“中国移动”以2700亿元收购7省(市)电信资产的惊天手笔，悍然显露出中国企业家们已再难自禁的“沙文主义”情绪，其后，此一情绪迅速蔓延，中国旅游业也被卷到浪尖风口，并购行为出手阔绰又绵里藏针，把一切都献给市场，一切都让资金做主，让利益说了算。

　　问题是，并购创造性地发展了达尔文主义。

　　和一次像模像样的登陆战役差不多，香港中旅国际已然充分完成了从组织到资金的并购准备，以确保在中国加入WTO之前成功地抢滩中国内地的旅游市场。为此，香港中旅国际已把20亿港币的资金划入专款专用之列。

　　针对这一分不清雄心还是野心的庞大并购计划，香港中旅国际的总经理沈主英透露，此20亿港币的并购“专款”将被集中用于“攻克”那些客源集中、交通便利、经济发达的地区。其中，资产盈亏和团体管理水平等情况将作为并购与否的优先因素加以考虑。

　　据目前掌握的资料，香港中旅国际已经在北京、上海、福建、广东、海南实施“精确打击”，而战术目标始终锁定在“中旅”。香港中旅国际之所以这样干，其理由除了双方使用同一个品牌之外，还包括它们一直保持着盘根错节及至“纠缠不清”的业务联系。而并购成功，将使中旅和香港中旅国际的关系从表兄弟一跃成为亲姐妹，资本纽带为它们提供了良好的“血亲”声明。

　　香港中旅国际此次并购行动的范围究竟有多大不得而知，但以20亿港币作为资金支持，其作战半径之大是可想而知的。有证据表明，香港中旅国际已派员和国旅、中青旅进行低级别接触，其接触内容显然不会与并购无关。但是，国旅总社市场部负责人刘先生否认了上述说法。他说，目前至少他本人尚不知道香港中旅国际要并购国旅一事。不过，对于国旅的各分支机构，刘先生以为它们有权选择自己的发展道路。至于香港中旅国际的“内扩”是否导致国旅生存空间的局促与萎缩，国旅似乎对此不以为意：

　　“香港中旅国际若想重建中国内地旅游业的资本纽带，非几年不能奏效。战线拉得太长，有可能致使香港中旅国际顾此失彼。因此，对国旅未来生存空间持乐观态度，并不只是盲目的。”

　　但是，就国旅实力来看，其总资产为32亿元人民币，不及香港中旅国际的28%，而香港中旅用于并购内地旅行社的20亿港币“专款”，则占了国旅总资产的62.5%强。国旅玩的“老狼吃大象”的游戏，其结局是喜是悲，殊难预料。

　　如今，香港中旅国际有116亿港币的总资产，有42个国外分社，有34亿港币的年营业收入，有自己的旅游车队、高尔夫球场和酒店、景区……它想怎么收购就怎么收购，想要收购谁就收购谁，更重要的是，它可以塑造中旅的单极世界，它有像20亿港币那么大的作战半径——难道不是吗？

　　旅游业资深人士认为，目前，旅游业已成为中国最具活力和潜力的新兴产业之一，尤其在“入世”和成功申办奥运会之后。据旅游市场预测部门得出的结论，未来20年中国将成为世界上最大的旅游接待地国家。像站在一座金山脚下，旅游业的从业者面对旅游业，要练就的也许就是怎样才能往自己的口袋里装入更多黄金的本事。

　　因应中国企业资本重组浪潮及旅游业波澜迭起的并购情势，号称中国旅游业最有活力的中青旅集团也打响了其并购扩张的第一枪。

　　一年来，中青旅对国内资信比较好，符合公司战略布点要求的地区进行了一些股权的收购。在原来控股香港青旅、广西青旅、江苏青旅、浙江青旅的基础上，中青旅又先后投资并控股了广州青旅、新疆青旅和桂林五星级饭店帝苑酒店，并与香港最大的上市旅游集团——香港辰达永安(控股)有限公司共同发起成立了香港中青旅永安旅行社有限公司，同时完成了日本东京中青旅株式会社的组建。这些举措，已经成为中青旅在海内外迅速扩张的前奏。

　　中青旅控股股份有限公司董事、总裁蒋建宁透露，中青旅的收购不是阶段性的，而是贯彻始终的计划。他说，目前在各省的青旅都希望被中青旅收购，但中青旅自身有所选择。不久前，中青旅收购了新疆青旅，理由在于该集团正在开拓探险旅游的市场，而新疆正是探险旅游者的热衷之地。

　　蒋建宁还说，中青旅以后的收购将集中在国内的一些中心城市，比如上海、西安等，不久会有新的动作，但需要和集团的再融资整体运作相配合。

　　作为中国首家A股上市的旅行社，中青旅要的就是打一场针对香港中旅国际、国旅、中旅的“不对称战争”。而此次大规模的疯狂并购，亦属于这场“不对称战争”的一部分。但是，谁输谁赢呢？中青旅似乎并无把握。有消息透露，中青旅已经被纳入香港中旅国际的并购范围(尽管中青旅表示目前尚未收到来自香港中旅国际有关并购的任何消息)。中青旅集团内部为此几乎每天都在开会讨论，并且经常将会议持续到次日凌晨。

　　中青旅显然已睡不着了，可香港中旅国际也未必睡得安稳。对于香港中旅国际的收购结果，业内人士有不同的看法。青旅控股证券部的丁先生认为，收购的关键是能不能对原来的资源进行整合和互补，如果香港中旅国际只是业务上1＋1的简单收购，不会对业界带来多大影响，只有新收购的业务对新旧业务都有一个双赢的结局，香港中旅的收购才可实现1＋1》2的效果。但目前香港中旅国际收购的业务还面临着不能经营出境的限制。

　　尽管国家旅游局的一位官员曾表示，对市场开放引来的外资竞争者，不存在“引狼入室”的说法，中国的旅行社也不会像人们所想象的那样“大祸临头”。但是，对于香港中旅国际、中青旅来说，合纵也好，连横也罢，其用意却是不言自明的。美国人好未雨绸缪，中国人也有“不打无准备之仗”的古训。WTO的确不是一个坏东西，但总是“友谊第一，比赛第二”也终归不是个办法。参与没什么不好，只是如果赢了，那便会更好。