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艺龙遭“夹击” 连亏六季度
BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）三家的互联网收购大战已蔓延至各个领域，在线旅游是重要板块之一。
3月12日，国内O2O（线下与线上结合）出境旅行服务公司佰程旅行网宣布完成B轮融资，融资金额接近2000万美元，投资方为阿里巴巴和宽带资本。与此同时，今年3月份以来，在线旅游老大携程或投入阿里阵营的传闻，也被找出越来越多的佐证。 百度阵营中，去哪儿网和百度地图，已成为主力入口。刚刚宣布入股京东的腾讯，三年前花费8000多万美元收购艺龙16%股份（目前已变为15%）。据艺龙CEO崔广福的说法，当了艺龙三年股东的腾讯，现在能给艺龙的资源支持并不多。 连续六个季度亏损 去年第四季度，艺龙净亏损4400万元，同期携程实现净利润2.61亿元。 “因为去年亏损，我们今年就都没有年终奖了”，在艺龙工作的李林（化名）说，“CEO已经给我们发了内部邮件。” 2013年，是艺龙自2009年年度盈利转正后，第一次年度亏损。财报显示，艺龙去年净营收为10.10亿元，同比增长36%，全年净亏损1.68亿元，而2012年净收益为50万元。 在艺龙发布财报之前，行业老大哥携程率先交出了“成绩单”。2013年第四季度，携程净利润2.61亿元，同比增长36%，2013年全年净利润为9.98亿元，相比2012年上升40%。 一名携程工作人员在朋友圈里说，“恭喜艺龙（净营业）收入赶上我程净利润。” 去年第四季度，艺龙连续第六个季度亏损，净亏损4400万元，而上一年同期净收益570万元。 数据显示，目前已占到八成营收的酒店预订，是艺龙唯一的核心业务。2012年第四季度，艺龙间夜数量（一间房间销售一晚为一间夜）同比增速曾达到94%。但去年第四季度，艺龙酒店预订间夜数量约为740万，同比增速降至48%。 创立于1999年的携程，不仅机票、酒店、旅游、商旅占有“老大”地位，且净利润增速也很亮眼。而同年创建、一直以“携程挑战者”形象存在的艺龙，如今的成绩显得有些尴尬。业内人士认为，尽管多年以来，艺龙将资源和注意力都集中在酒店预订这一业务上，但就目前数据来看，艺龙想要真正威胁携程的“老大”地位，还有一段距离要走。 携程、去哪儿、美团阻击 艺龙酒店预订量增速以及盈利业绩的下滑，来自携程、美团、去哪儿网的共同阻击。 艺龙对携程的挑战，在2011年、2012年的时候，是卓有成效的。彼时，携程酒店业务的增速在10%到30%，艺龙则以50%到100%的速度成长。 但是，携程“睡醒了”，艺龙的轻松时光也随之结束了。2012年年底，携程CEO梁建章回归，面对艺龙主动挑起的价格战，携程开始反击。 财报显示了反击成果。携程2013年第四季度，酒店预订营业收入为6.42亿元，是艺龙同期收入的近三倍。 劲旅咨询总经理魏长仁表示，梁建章回归前，当惯了老大的携程没能及时抓住市场的变化，还自顾自地强调高大上的精细服务。对于对手艺龙在中低端酒店预订上的价格战挑衅，也置之不理。“但携程"打完盹"之后对价格战的回应，对艺龙的高速增长起到了绝对的阻击作用。” 魏长仁认为，目前的态势似乎又是一个“骑虎难下”的状态，艺龙与携程都在称会持续打酒店价格战，双方的态势看似都很坚决，互不退让。如果仍持续这样的状态，艺龙的前景恐难乐观。一边，携程从“高大上”向下，冲击艺龙已经占有的中低端市场。另一边，美团、去哪儿发现，中低端酒店的团购是个“好”市场，遂发力图之，艺龙又无奈“躺枪”。 艺龙CEO崔广福对新京报记者表示，2012年艺龙是酒店团购市场的第一名，但是2013年团购市场的竞争趋向激烈。“我们看到美团团购的酒店确实是增速非常快，所以我们在团购这个生意上就不再增长，过去是我们增长的动力之一，到现在拖了我们的后腿。” 目前，艺龙酒店预订中，中低档的团购酒店和经济型酒店已经占比过半，成为最主要组成部分。 根据劲旅咨询发布的报告，今年1月份，美团的酒店团购产品共80462个，排在第一名，艺龙以41032个产品仅位列第五。2月28日，去哪儿网发布的财报显示，去年第四季度，酒店预订的间夜量增长了99%。 魏长仁认为，随着携程向下渗透，美团、去哪儿进驻，艺龙原来靠着中低端酒店生存的空间已被两方面挤占。 期待微信整合附近酒店 在O2O互联网企业纷纷紧抱BAT大腿的当下，艺龙期待微信将附近的商户进行整合。 据国家旅游局的数据，去年全国旅游业收入近3万亿元。艾瑞数据显示，2013年中国在线旅游市场交易规模达2204.6亿元，同比增长29.0%。在全国3万亿的收入之中，在线渗透率占比还很小。因此，BAT对这一市场的瓜分动作颇多。 百度旗下的去哪儿网，去年下半年赴美上市，目前总市值超36亿美元。已上市多年的艺龙，目前的市值为5.44亿美元。阿里巴巴旗下有淘宝旅游平台，还收购了穷游网、在路上等细分市场领军者。近期有传言称，阿里要对携程进行财务投资。而腾讯一早在2011年就收购了艺龙和同程的部分股份，今年又拿出5亿元，对同程网追加投资。 崔广福接受新京报记者采访时表示，当了艺龙三年股东的腾讯，现在能给艺龙的资源支持并不多。目前的合作，主要是艺龙在腾讯上做广告，比如QQ的弹窗，QQ的天气预报都是艺龙的广告。 艺龙内部人士李林也对新京报记者表示，“QQ酒店的预订就是给我们做，但是量很少。” 与此同时，百度阵营下的去哪儿，在上市后，分给艺龙的流量明显减少。此前，艺龙很大一部分营销费用，都用在了这类线上广告上。 “去年一季度来自去哪儿的订单，占总订单的10%左右，第四季度下降到5%。百度分发过来的流量，也下降了。”崔广福说。 在腾讯投资大众点评之后，微信在“我的银行卡”里，直接给了点评一个入口，这也让业内对有15%股权握在腾讯手中的艺龙浮想联翩。 崔广福说，腾讯不只有一个银行卡的入口，微信也可以整合附近的商户，比如周边的餐馆、酒店、加油站等。“这个时候，艺龙就很有价值了。只是现在入口给的都是高频使用的行业，比如餐饮、打车等，酒店是排不上的。但是未来如果把附近的商户能够整合，那我们还是有机会的，所以现在好多东西还看不太清，我们也比较有耐心。” 新京报记者 赵嘉妮
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