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企业与人: 治业之道: 第24页
 销售冠军应具有什么样的素质？
(庞舰梁，中国营销传播网，2006-09-27)
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1、要有正确的思维.感觉.与行为模式。2、要有征服客户的欲望，对产品永远有信心，能够正确对待客户的拒绝。3、要使自己更专业。4、对客户要负责。5、努力。 (阅读: 7162，评分: 9.00分/16人，行业: 其它)
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区域经理的八种角色定位
(扬格，中国营销传播网，2006-09-22)
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我认为区域经理更应该有这样八种角色定位，他应该是开拓者、建设者、经营者、传播者、管理者、服务者、设计师、导师 (阅读: 7378，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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谁偷走了你的付出？－－写给营销前线的战将们
(孔庆奇，中国营销传播网，2006-09-22)
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“这工作，付出与收获根本无法成正比例！”
“为什么，我付出了那么多，结果收获却是那么少！”
这些声音，或许你并没有少听见，或是自己也有这样的感叹，尤其是一线的营销人员。说是有意、无意的抱怨也好，还是反映实情况也罢。那么既然大家都付出了那么多� ... ... (阅读: 6025，评分: 7.39分/12人，行业: 其它)
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业务代表：六步提升法
(戴鑫，中国营销传播网，2006-09-20)
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初生牛犊不怕虎。初出茅庐的业务员如果只凭“牛”气，则很难得到职位的提升。如何让自己步步高？
每年7月，总有一批踌躇满志、刚毕业的大学生加盟营销大军，在短暂的实习期后，他们都从一名普通的业务代表做起。一年后，他们中的大部分人在原地踏步，少部分人 ... ... (阅读: 5311，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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让企业为个人品牌“背书”
(崔自三，中国营销传播网，2006-09-20)
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常言说“大树底下好乘凉”。作为营销人，如何让“大树”给你带来价值呢？
营销人运用企业品牌为个人品牌“背书”，往往能达到“大树底下好乘凉”的效果。名牌企业，提供给营销人一个良好的施展舞台，营销人以此为“跳板”，可以顺利实现“鲤鱼跳龙门”。
厚� ... ... (阅读: 3384，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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营销人修练“内功”的六字诀
(罗兰桂，中国营销传播网，2006-09-15)
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分析做业务人员做、说、写三项基本功及其关系,探讨培养此三项基本功的三种方法：听、看、思及其内在联系。 (阅读: 8439，评分: 7.94分/15人，行业: 其它)
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三类营销人的三重门
(方德智业，中国营销传播网，2006-09-15)
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第一重门：地到天边山作界，山到绝顶我为峰；第二重门：有何成功而言，“坚持就意味着一切。”；第三重门：但得绿杨堪系马，何愁无路通长安 (阅读: 2729，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销老总的七种发展前途
(戴鑫，中国营销传播网，2006-09-12)
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引言：
根据笔者前期一项针对空降兵的调查（见笔者发表在销售与市场2005年5月中旬刊的文章），90年代以来，活跃在空降舞台上的营销经理人当中，年龄在30-40之间的人占到调查总数的73％左右。所以，当我们在位的营销老总们进入这个年龄段的时候，就需要对照下� ... ... (阅读: 8397，评分: 8.00分/12人，行业: 其它)
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学历与学力
(宋霄飞，中国营销传播网，2006-09-11)
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下午公司来了几个人面试，由于自己连着面试了６个人，我的嗓子有些受不了了，最后还剩下了４个人，我索性把她们都叫进办公室，我以讨论的形式来面试！先从评价这个社会公不公平到每个人说出自己的近期的规划，到最后讨论到学历重不重要上面来� ∮幸桓雠⑺ ... ... (阅读: 3544，评分: 4.00分/6人，行业: 其它)
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警惕二十九岁现象
(黄鸣，中国营销传播网，2006-09-07)
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大家都知道“59岁现象”――许多国企的老总年龄接近60岁时，一改过去勤恳、节俭的本色，盖因在60岁国企老总法定退休年龄之前，他们心态失衡；而“29岁现象”却鲜为人知，但在中国“29岁现象”比“59岁现象”普遍得多。 (阅读: 7113，评分: 4.87分/22人，行业: 其它)
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营销人个人时间管理的另类看法
(李刚国，中国营销传播网，2006-09-07)
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如果你的职位足够高，请不要太官僚也不要随意的给你的下属指派工作，因为他的时间就是你的时间；如果你的职位还不够高，那就请学会时间分解与问题的挣脱，最重要的一点就是还要学会“做正确的事，而不仅仅是正确的做事”。 (阅读: 4599，行业: 其它)
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谈医药代表的素质问题
(左华，中国营销传播网，2006-09-04)
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前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。
老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务！要� ... ... (阅读: 4665，评分: 9.07分/29人，行业: 医药)
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营销员：带着答案提问题
(王江卫，中国营销传播网，2006-09-01)
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在变幻莫测的市场中，营销员遇到自己解决不了的问题是难免的，相信没有一个人敢说：“我做N年营销了，再也不会碰到我搞不定的事了。”销售中遇到“拦路虎”是正常的，最重要的是，我们以怎样的心态来对待问题？
有的营销员遇到问题，第一个想法就是把这个问题 ... ... (阅读: 6908，评分: 8.60分/15人，行业: 其它)
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谈医药代表的心态建设
(左华，中国营销传播网，2006-08-30)
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医药代表是一项特殊的职业，它属于营销岗位，但又不同于一般的营销岗位，君不见：医院诊室前贴着“医药代表严禁入内”的告示；君不见：各种媒体频频曝光的回扣事件对医药代表的指责；君不见：焦点访谈中浙江富阳事件中那个医药代表无助的眼神，如此种种，不仅� ... ... (阅读: 3859，评分: 9.13分/32人，行业: 医药)
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如何作一个优秀的业务人员？
(钟敬山，中国营销传播网，2006-08-30)
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今天的时代,是一个营销的时代；今天的广州，也是一个全国，乃至全球的营销、贸易中心。作为营销中的主体因素：业务人员，自然在这个过程中承担着十分重要的角色。每个企业、每个老板都需要优秀的业务人员，甚至会不惜高薪聘请优秀的业务人员。那么，如何才能做 ... ... (阅读: 3019，评分: 8.76分/8人，行业: 其它)
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“水有五德”与营销人的五项修炼
(律德启，中国营销传播网，2006-08-28)
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营销人有了上述的五点修炼成功，方能被厂家奉为发展的牵引，才能被上家认为带来发展机遇的财神，从而做到“善利万物”，使他们“君子遇水必观”。 (阅读: 4729，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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营销人，个人威信如何树立
(李刚国，中国营销传播网，2006-08-28)
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时下有一个非常流行的营销名词叫“顾问式营销”，这是一种建立在个人威信基础之上的营销方式，既通过个人权威与专业形象的建立，参与到客户的销售管理之中去，从而推动市场销售提升的一种营销模式。无论你是经理人还是普通的销售业代，为实现销售业绩的提升，� ... ... (阅读: 3715，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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老板式思维－－职业经理人的必备修炼
(李玉国，中国营销传播网，2006-08-24)
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随着社会的逐步分工和实际资本与知识资本的分离，市场中越来越多的分为投资人和经营人两类人群，简单点讲就是老板和职业经理人。 (阅读: 7571，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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职业经理人要当好“修桶工”
(律德启，中国营销传播网，2006-08-24)
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企业如同一个木桶，老板作为资产所有者，为职业经理人提供了发展自己能力的平台，就好比桶底；各个部门就好比木桶的各个木条；而职业经理人就好比提手。 (阅读: 6151，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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原来沟通并不简单
(冯启，中国营销传播网，2006-08-24)
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现在社会讲究沟通的热潮一浪高过一浪，大凡高级职业经理人的跳槽和变动，往往是媒体先挖掘矛盾，然后归结为高层之间沟通不畅造成的。很多企业的衰落和沉浮和个人的职场多蹇多难有时也归结于此，可见现代沟通在企业的战略地位：也充分折射出对个人职业生涯的核� ... ... (阅读: 6031，评分: 2.67分/3人，行业: 其它)
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