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企业与人: 商旅随想: 第47页
 也说联合利华
(李峰，《销售与市场》2001年第一期，2001-02-05)
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据我调查，力士系列产品中力士洗发水与其它品牌价格差不多，力士香皂的价格比舒肤佳低，甚至比同企业的夏士莲都低，那么它的市场如果只是面对时髦、经济实力强的消费者，其竞争品牌，如舒肤佳的市场定位又是什么? (阅读: 1192，评分: 9.00分/4人，行业: 化工/民用化工产品)
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什么力量使我成为国内最大的手套经销商
(周巍，中国营销传播网，2001-02-02)
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一九九八年,对我来说真是一个痛苦的一年,整整三个月,从北京到广东,我流浪了整个夏天,每天顶着烈日站在招工广告前寻找着适合我的工作然后顶着烈日去应聘。 (阅读: 4455，评分: 8.55分/37人，)
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关于“大宝”的另类说法
(李艳，《销售与市场》2000年第十二期，2001-01-09)
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但其产品的一个重要缺陷就是更新换代较慢，品种单一且单调，消费者可选择的余地小，而且产品多年不更新也容易使消费者产生该企业研发资金不足、缺少活力的联想。 (阅读: 691，评分: 8.00分/3人，行业: 化工/民用化工产品)
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毕竟，竞争至上
(笑笑生，《销售与市场》2000年第十二期，2001-01-09)
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场经济不会同情任何人。我们只能适应市场，然后才能谈得上创造市场。我们现在很苦，是因为竞争不够，我们还很脆弱。毕竟，在市场经济中，竞争至上。（ (阅读: 523，行业: 其它)
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不忍触目的寂寞促销
(赖丽娟，《销售与市场》2000年第十期，2000-11-08)
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燠热的周日下午，笔者路某著名家电商场，见商场门前的场地上正在进行某名牌冰箱的促销活动，出于职业习惯，驻足观望。促销活动采用的是歌舞表演、观众游戏和促销产品宣传三结合的形式，场中搭一简易舞台，在一位水平很业余的男子一曲歌后，主持人开始在台上就� ... ... (阅读: 5943，评分: 7.84分/12人，行业: 营销服务/公关)
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警钟——从租赁市场鸣响
(唐和平，《销售与市场》2000年第九期，2000-09-27)
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近几年，作为新兴服务性行业的租赁业在我国获得了空前发展，除了租房、租车、租办公家具，租家用电器、租电脑以及租婚纱礼服等实物租赁服务外，以家政、礼仪、餐饮等特色性租赁服务也越来越引人瞩目。笔者居住的寓所附近有一家专业性较强的礼仪服务公司，规模� ... ... (阅读: 2306，评分: 7.50分/4人，)
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胜者未必先天下
(李农，《销售与市场》2000年第九期，2000-09-27)
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从前只知“老子天下第一”，近来研读《老子》，方知并非如此。老子曰：“不敢为天下先，故能成器长。”“舍后且先。死矣！”老子尚且不敢为天下先，何况吾辈乎？
其实不只是老子这个中国古代的圣人这样认为，美国石油大王洛克菲勒也说过类似的话：在市场中，� ... ... (阅读: 2151，评分: 8.60分/5人，)
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禅说芦柑
(孙全胜，《销售与市场》1995年第十一期，2000-08-26)
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余君，豫南某市一单位职员，微薪薄俸，宦囊羞涩。久闻商界暴富传奇，不耐寂寞，下海承包一购销部。求亲告友，借贷三万余元，踌躇满志，于岁尾年初南下广东，欲购紧俏之年货，小发利市。广州果然繁华富贵，余君目迷五色，不知身在何方。见市人多有购精致盒装芦� ... ... (阅读: 2129，评分: 1.00分/2人，)
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“霸王”之误
(大元，《销售与市场》1995年第七期，2000-08-23)
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说来也怪，中国仿佛吃了什么灵丹妙药，一夜之间强大了起来，变得气吞山河，不可一势。因此，称王称霸的名字，比比皆是。在家电市场上，一番音王、画霸之后，留给人们印象深刻的，又有几何?如果真的因为称王称霸，有了这份雄心，自己的产品随之上一个档次，那也 ... ... (阅读: 2531，评分: 7.00分/3人，)
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禅说二手
(孙全胜，《销售与市场》1995年第七期，2000-08-23)
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内地某县一小厂与粤商洽购一港产设备，规格、型号、价格、付款方式、交货日期一一谈妥。签订合同之际，粤商标注“二手货”于合同文本。厂家疑惑不解，日：“何谓二手?”答日：“香港设备，经吾公司转手售汝，是为二手。”厂家释然，依约汇款。未及货至，乃旧设 ... ... (阅读: 1973，评分: 5.00分/2人，)
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话说徽州朝奉
(川人，《销售与市场》1995年第五期，2000-08-21)
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徽州商人
其货无所不居，其地无所不至，
其时无所不鹜，其算无所不精，
其利无所不专，其权无所不握。
提起“徽州朝奉”，至今江浙一带熟悉风土掌故的老人仍会嘻嘻一笑，说出“徽州朝奉锡夜壶”之类的调侃来，徽州朝奉是些什么样的人呢?它又怎么会成为一个 ... ... (阅读: 2129，)
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感人至深的推销
(云松，《销售与市场》1994年第五期，2000-08-10)
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松下幸之助的老家在山青水秀的和歌山。小时候，他家境贫寒，母亲、姐姐和他一起过着清苦的日子。9岁那年，因无钱上学，母亲送他到大阪的一家火盆店当小伙计。在火车站，车开动了，母亲噙着泪，形只影单地站在站台上，目送着幼小的孩子。9岁的松下，睁着大眼看� ... ... (阅读: 4565，评分: 9.00分/2人，)
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大上海商战FAX
(日月，《销售与市场》1995年第四期，2000-08-09)
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■酒店靓女新职能：拉单
■KTV争夺金钥匙：人才
■上海滩广告风云：斗法
广告斗法
今日上海，各类传媒中最大的“板块”是广告；走在路上，你的视野避不开的也是广告；即使你想在宁静的公园休憩片刻，也会有“广告人”斜披广告绶带款款地直来强迫你接受广告 ... ... (阅读: 2976，)
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市场营销辩证观
(黎殿春，《销售与市场》1995年第三期，2000-08-08)
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市场营销，按照美国哈佛大学教授马尔康·麦克纳下的定义，就是“创造与传递生活标准给社会”。就企业微观市场营销而言，即指围绕开拓市场、实现商品交换而展开的一切经济活动，包括市场调查、产品开发、定价、广告、分销、促销、售前售后服务和企业形象塑造等� ... ... (阅读: 3290，评分: 9.00分/3人，)
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浅谈浅在需求的开发
(周敏、张超广，《销售与市场》杂志，2000-08-08)
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经济学认为，有货币支付能力的需求是有效需求，只有有效需求才可能成为现实的购买力。有效需求又包括显现需求和潜在需求。显现需求是指消费者有意识的欲望，一般可以理解为，消费者在进入商店之前已计划购买的商品和愿意支付的钱数。而潜在需求是消费者没有明� ... ... (阅读: 2303，)
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“包装”发微
(诸葛又亮，《销售与市场》1994年第三期，2000-08-07)
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看官，老汉俺一生朴素节俭、淡泊名利．衣不求华服，吃不求美食。有时候爱吃点儿“小炒”，也是这几年惯出来的坏毛病。俗语道：“七十不吃，行之不远。”以俺衰朽之躯，名肴佳馔是断断消受不起了，唯有俺那婆娘拿手的素三样还对点牌气．每日一两小酒，聊度残生� ... ... (阅读: 3202，评分: 8.50分/2人，)
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品牌创意：致胜营销之砝码
(乔均，《销售与市场》1995年第二期，2000-08-01)
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品牌作为产品概念外延扩大的一部分，已为众多企业家知晓。但是，把品牌创意上升为当今市场竞争取胜的绝对砝码，则只是少数精明企业家的意识。
1993年《中国商报》曾指出世界洗衣粉业“三巨霸”已入我国市场，当时并未引起人们广泛注意。然而，一年不到，大江� ... ... (阅读: 5016，评分: 5.67分/6人，)
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商人立业大前提：做人
(原参，《销售与市场》1995年第二期，2000-08-01)
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纵观古今中外成功的商人，无一不是道德修养非常好的人！
中国几千年封建统治，国弱民穷，轻视商业是一个重要原因。由于轻商，士大夫(读书人)阶层看不起商人。但是，商人大多是些比较聪明、机灵的人。做一个商人要“精明”，要工于心计，会“计算”，会“算计� ... ... (阅读: 3299，评分: 7.40分/5人，)
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海外华商,古老而又崭新的故事
(《销售与市场》1995年第二期，2000-08-01)
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海外华商，主宰着东亚除日本、韩国以外每一个国家的贸易和投资，被誉为东方的洛克菲勒和卡耐基。
这是一个神秘的世界。
海外华商，他们非凡的商业激情、独特的商业文化、无畏的冒险精神、大胆的开拓意识、庞大的关系网络、封闭的家族理念，无不引起世人关注� ... ... (阅读: 2392，评分: 8.00分/1人，)
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禅说手纸
(孙全胜，《销售与市场》1995年第一期，2000-08-01)
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张君，豫西一乡村农家子弟，无过人之天分，亦非愚驽之辈，中人之资耳。修完高中学业，高考未中，愧愧然回乡。其父举资办厂，产电工攀缘电杆之脚蹬，令张君推销之。
一日，张君抵某市，甫进电业局大院，尿急，径如厕。一老者先于厕所内，马蹲便池之上，见张君� ... ... (阅读: 2045，评分: 5.67分/3人，)
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