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企业与人: 商旅随想: 第48页
 渠道故事
(慧，《销售与市场》杂志社，2000-07-26)
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北京机场，一个美国来的商人匆匆的走下飞机挥手招了一辆出租汽车，直奔总公司的北京分公司而去。
他的此行程最重要的目的是听取分公司的关于中国市场拓展的汇报，下午2：30他准时到达了分公司。面对一队欢迎的人群，他只是礼节式的略做下停顿，然后径直走入了 ... ... (阅读: 4876，评分: 8.71分/7人，)
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理想的推销术
(《销售与市场》杂志社，2000-07-26)
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“喂，把企业开发部长叫来！”
大食品公司经理这样说过之后，秘书就把话传达下去。不大工夫，部长来了。
“您有什么吩咐？”
“没有别的，就是不久前开始研究的合成牛奶的事。后来进展情况如何？”
“如果是那件事嘛，您就乐吧！好不容易才把试 ... ... (阅读: 3336，评分: 8.40分/5人，)
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中国营销人当哭
(张小虎，《销售与市场》2000年第五期，2000-07-13)
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“营销论坛”隆重推出“金鼎奖”颁奖在即
欢迎参加《销售与市场》中国营销论坛暨“金鼎奖”评选颁奖大会
中国营销人终于有了自己的论坛。首届中国营销论坛暨首届“金鼎奖”杰出营销人评选颁奖大会，将于2000年6月16日在上海浦东召开。
由中国市场学会、� ... ... (阅读: 8596，评分: 7.55分/18人，)
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品牌联想
(王朝晖，《销售与市场》2000年第三期，2000-07-05)
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品牌联想是指消费者想到某一品牌时能记起的与品牌有关的事，它是品牌资产的重要组成部分。
1.品牌联想的内容
品牌联想多种多样，其内容可概括为以下几种： 产品类别的联想。一个品牌与它所代表的产品种类相联系时，意味着当消费者想到产品时也会想到该品� ... ... (阅读: 8308，评分: 8.00分/7人，)
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中国保建品市场风云录
(康文，《销售与市场》1997年第八期，2000-07-05)
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健康潮起造就朝阳新产业,抢夺商机群施逐鹿燃烽烟
日本东京，来去匆匆的“上班族”中，4个人有3个人都挺着“小肚子”；在台湾，四分之一的学龄儿童被诊断为“过胖”；中国北京、上海、广州各大医院反映：心脏病、中风、糖尿病、肿瘤等发病率呈大幅度上升趋势； ... ... (阅读: 4891，评分: 6.56分/9人，)
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做回“间谍”
(山风，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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朋友说为我找到一份理想的工作，是一份智力型的工作。工作的自由度较高，时间不固定，因而比较适宜我。其它的还未来得及讲，便被他拉走了。
我因为相信船到桥头自然直，因而也就跟他去见这家公司。可到了“公司”——叫“磨具磨料总汇”，我却找不到了方向。� ... ... (阅读: 3423，评分: 10.00分/2人，)
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合同里的弯弯绕
(温桂胜，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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近来，一些不法经营者利用合同进行骗买骗卖，严重危害国家和当事人利益，破坏市场经济秩序的现象日益严重。
日前，北京市工商局对100家企业进行丁调查，发现合同欺诈行为的泛滥与企业内部合同管理的混乱密切相关。
调查显示，目前企业合同管理混乱主要表现在 ... ... (阅读: 3291，评分: 9.00分/3人，)
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扬长避短摆正位置
(松郁郁，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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拿破伦曾经说过：“不想当元帅的士兵，不是一个好士兵。”这句话从拿破伦本人的经验(从士兵到元帅)和他需要驱使士兵为他拼命去打仗的角度来说，是有道理的。但实际上，这句话没有道理。试想：人人都来当元帅，拿破伦本人去干什么?人人争着当元帅，抢指挥权，谁 ... ... (阅读: 2629，评分: 6.43分/7人，)
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机会及其成本
(代航，《销售与市场》1996年第一期，2000-07-05)
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告诉一个人他正在或已经错失他曾经赢来的机会，那是一件近乎冷酷的事。
我就在做这件事。
最近我想告诉武汉一位聘用半年的业务员：
一、在一个高速发展、讲求效益的公司，月月完不成定额考核任务的业务员不是一位理想的业务员。
二、机会已经错失。
... ... (阅读: 2463，评分: 7.50分/4人，)
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真诚到永远
(《销售与市场》编辑部，《销售与市场》1996年第一期，2000-07-05)
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1996年，共和国第九个五年计划鸣笛启肮。展望21世纪， 世界经济重心的钟摆逐渐转向亚洲的今天，明日的中国必将成为太平洋西岸最活跃的区域：我们不能不为自己踩到了时代的旋律而兴奋。
两年前的今天，《销售与市场》在市场经济春风的吹拂下方露尖角；两年后的 ... ... (阅读: 2290，)
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把问题想到底
(代航，《销售与市场》1996年第一期，2000-07-05)
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盲目而莽撞的行动之所以容易导致失败，大都因为事先没有“想到”、“想好”。所谓“三思而后行”，就是对此的忠告。
我经常为那些精力充沛、行动盲目的推销员感到惋惜。他们大都没有严格的“工作时间表”，不能区分重要与次要的工作以及作出相应的时间安排，� ... ... (阅读: 2216，评分: 6.50分/2人，)
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商机无限 循规渐进
(松郁郁，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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[来函摘录]
外面的世界很精彩,外面的世界很无奈,直起腰做一次人生的探险
松老师：请原谅冒昧来信。
我是《销售与市场》的忠实读者，在刚出版的95第十—期杂志上读到你的《人情风险》一文，顿觉眼前一亮，文章分桥问题深刻、全面、耐人寻昧。我现正与朋友 � ... ... (阅读: 1926，评分: 9.00分/1人，)
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跟着感觉不好走
(王先东，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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曾几何时，似乎只要敢于下海，便能掘到金矿，而如今商海里多少人屡战屡败。只凭灵感和运气经营企业的时代已成过去，市场调研的重要性正愈益明显。
先从身边小事说起。一位朋友感觉到开药店能挣钱已好大一阵子啦，终于逮到机会开了一爿。不料，几个月下来竞连� ... ... (阅读: 1763，评分: 9.50分/2人，)
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中国·十年商战风云——名牌篇（下）
(孔繁任，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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虽然商标大战在中华大地云谲波诡地上演了一幕又一幕热热闹闹的大戏，然而，以品牌经营的眼光看来，对商标的并购并不是商战的本质。透过这些热闹，尤其是外国著名品牌在国内卓有成效的操作，中国的企业家们在严酷的商战中清醒地认识到：市场份额的争夺才是品牌� ... ... (阅读: 5806，评分: 8.50分/2人，)
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口稳 手稳 身稳商旅之行策安全
(松郁郁，《销售与市场》1997年第八期，2000-07-04)
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按照美国等西方国家“推销员约占人口总数的4％左右”这一比例计算，我国12亿多人口中，约有5O00万推销员。推销员长年累月奔波在外，为商品进人市场作出了巨大的贡献。我的一位推销员朋友，曾经有过一年在外350天的纪录。
推销员出门在外，首要问题是安全。如� ... ... (阅读: 3733，评分: 8.14分/7人，)
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国产品牌你可一定要挺住
(王剑，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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静下心来一想，自己与销售打交道的时间已很久了，也许是"日久生情"的缘故吧，不但觉得销售部门是大有可为的地方，而且还决心死心踏地的爱"她"一辈子。也许正是这一份特殊的爱的情感的驱使吧，我总是对身边发生过和正在发生着的"销售大战"投以一种特别敏感的关� ... ... (阅读: 3028，评分: 9.00分/2人，)
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“以旧换新”话促销
(张旬，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-04)
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看看各地的报纸，把“以旧换新”作为一种促销手段的厂商越来越多。“以旧换新”的产品，也从洗衣机、电视机、目行车，扩大到高压锅甚至旅游鞋。从实际效果看，“以旧换新”切实起到了促销的作用，但也有一些不尽如人意之处。那么如何更好地利用“以旧换新”的� ... ... (阅读: 2660，)
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请管好您的推销员
(郭校红，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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销售收入的实现离不开推销员，随着推销大军的崛起，推销员的管理逐渐暴露出许多问题。企业领导纷纷抱怨：“推销员很难管理!”任何企业都会数列出推销员的若干不足之处；而推销员也愁眉不展，苦不堪言。
以医药企业为例，全国有4000余家制药企业，推销员近20万 ... ... (阅读: 11123，评分: 7.30分/10人，)
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老板的困惑：我为什么招不到营销员
(岑成德，《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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近年来，在人才市场上总有许多企业在苦心寻觅着能干的营销人才。虽然前来应聘者非常踊跃，但不少企业在众多的候选者中反复筛选、面试之后，还是找不到合适的人选。即使是原来已有几年营销经验的研究生，也难以令经理们满意。
是如今应聘者的水平太低了吗?仔细 ... ... (阅读: 9623，评分: 6.29分/21人，)
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传销：热点现象冷思考
(刘延清，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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传销，外国的“舶来品”，作为一种新奇的营销方式，作为一种新鲜的社会文化，作为一种新型的大众事业，正以令人惊异的速度向我们的生活中渗入，但同时，关于传销的是是非非和风风雨雨也随之而来。中国传销业的发展从一开始就不是一帆风顺或者无忧无虑的。
事� ... ... (阅读: 6331，评分: 8.21分/186人，)
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