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企业与人: 商旅随想: 第49页
 人生定位
(代航，《销售与市场》1996年第六期，2000-07-03)
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我的一位中学同学饱经生活磨练，在前些年的“公司热”中，终于自办一家小公司亲任董事长兼总经理。不想经营一直不好，有名无实，很是苦恼。知道我在一家企业负责片区销售且业绩不菲时，推心置腹曰：“常言所谓‘宁为鸡头不为风尾’，实属谬误。我给它害了。” ... ... (阅读: 3790，评分: 8.00分/3人，)
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飞利浦有个“顾客日”
(京颐，《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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在商品经济社会中，任何企业要在竞争中一直保持领先地位是一件相当不容易的事。科技水平、产品质量、价格合理以及服务优质都是今日消费者对商家的基本要求。而从企业的角度来说，一个公司的成功依赖于全体员工的共同努力，员工素质的高低直接影响到企业整体形� ... ... (阅读: 2723，评分: 7.50分/2人，)
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原则的代价
(代航，《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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一
坚持原则是要付出代价的。
当我把“前批货款不清，不发后货”的发货原则加以坚持时，我知道，公司销售额会有所下降并损失一些客户。同样，如果你在按照原则办事，你总会损失点什么——金钱、荣誉、喜好、快乐……但你也总会有所获得。就像厂家坚持发货 ... ... (阅读: 2370，评分: 9.00分/1人，)
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闲谈指甲刀
(陶伟，《销售与市场》1998年第二期，2000-07-03)
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说起指甲刀，可能家家都有，人人都用过。别看它只是一个不起眼的小玩艺儿，在关键的时候少了它您还真着急。
记得70年代上小学的时候，家里有一只非常精致的带交叉的“双箭”商标的小指甲刀，不但刀身的电镀漂亮，就连刀刃旁那薄薄的月牙部分，也是银光闪闪。� ... ... (阅读: 1975，评分: 9.33分/6人，行业: 其它)
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1997我们同行
(《销售与市场》编辑部，《销售与市场》1997年第一期，2000-07-03)
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三岁的孩童已启智开慧，眼睛能装下整个世界。
三岁之木已根深茎健，生命从此蓬勃张扬。 三岁的你——《销售与市场》，已根植华夏文明沃土，休时代照风，前瞻新世纪曙光，健步走向1997！
我们的信心，源自已经同行一年、两年、三年的您，真诚感谢您曾经给予 ... ... (阅读: 1851，)
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立商前提：守时重诺
(松郁郁，《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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守时重诺，是一种美德，是建立商誉的第一步。
守时重诺的商人，一定是个办事高效率者。商业竞争是很激烈的，俗话说“商场如战场”，如果处理商务不是风急火急、争分抢秒地全力以赴，老是拖拖沓沓，落在别人后面，就会赚不到钱。经商的目的是什么?其最终目的还 ... ... (阅读: 1838，)
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遗言新悟
(松郁郁，《销售与市场》1997年第一期，2000-07-03)
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我的挚友、百万富翁、长沙市民营企业家王清云先生逝世已经九年多了。他是80年代初，在党的政策感召下，跳人商海，奋力经营，发家致富的。他发家时，我还是一个两手空空的穷光蛋。对他的殷实富有，我暗中羡慕。然而自尊却驱使我决不向他求援，不向他伸手，不参� ... ... (阅读: 1784，评分: 10.00分/1人，)
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淮水之忧
(陶国峰，《销售与市场》1997年第九期，2000-07-03)
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1991年，淮河大水，我以记者身份在安徽灾区度过了30天的时光。开始要求去灾区时，领导问：“会不会游泳?”我说不会。“不会游泳就不准去。”结果别人先去了。后来我去时，最凶险的情况已不存在。但那种惨状仍给我留下极为深刻的印象。孔繁任先生嘱我写一点关于 ... ... (阅读: 1609，评分: 2.50分/2人，行业: 其它)
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“大减价”：商家心理战
(司马南，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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一年一度春节后服装市场的“季节性大减价”，在经过近两个月轰轰烈烈的“杀跌大战”之后，基本上已告一段落。一向竞争最为激烈的服装市场，无论商店还是消费者，似乎都在那近两个月里获得了莫大的好处般地，各自心满意足地挥挥手，道一声来年再见。
毕竟是市� ... ... (阅读: 1453，评分: 10.00分/2人，)
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创意难懂
(姜炜、王生国，《销售与市场》1998年第二期，2000-06-30)
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说它是，它就是,不是也是；说它不是，它就不是，是也不是。我们的广告总是这样，似是而非。
创意，是目前我国广告界非常流行的一个词，提起做广告，人们往往联想到它的奇思妙想，有的甚至是新出常理、奇绝古今、妙到毫巅。但是广告创意并不是漫无边际、随心所 ... ... (阅读: 4887，评分: 4.00分/2人，行业: 营销服务/广告)
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过把营销文化瘾
(杨青山，《销售与市场》1996年第五期，2000-06-30)
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大凡搞营销的都知道，现代市场，已不是“强买”和“强卖”的关系了。所以，营销就不能太直接、太刺眼、太强人。让人一看，就是搞促销活动的。没味道！
英国著名经济学家杰夫曼曾说过：“营销活动越远离金钱，成功的把握就越大。”
这话真是切中肯綮！
如果� ... ... (阅读: 4828，评分: 9.15分/7人，)
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“走”路的境界
(温庆，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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美国好菜坞巨片《阿甘正传》中有这样一个情节：
一天阿甘突然想“跑”，便即刻举足启程。跑过一个个黄昏，跑过了四季。风景在身边迷人地变幻，他的目光只向着前方。许多人跟上来了。他跑出了自己的一道风景。
从理想到目标，阿甘的思维，绕过了许多道弯，所� ... ... (阅读: 3172，评分: 7.75分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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先做人·后从商
(陈贞松，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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目前，笔者在《应用写作》刊物上读到飞隆商场这样一则广告标语："飞隆的原则：先做人，后从商"；随后又在椿城光明桥家具商场门门看到写有"老老实实做人，实实在在作价"的大幅广告标语，不禁耳目一新，感触颇深。且不去探究这两个商场是怎样实施这些口号的，仅� ... ... (阅读: 2472，评分: 7.00分/1人，)
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让对方感到亏欠
(代航，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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有人做生意，不甘人下、斤斤计较、算死对方、逼死对方，其结果，是你也为对方所计较与盘算。即使生意做成，那也多半是一次性的，并且双方都会觉得心不甘、情不愿。
换一个思路，如果让对方感觉亏欠于你呢?我知道公司有好几位优秀业务员，曾经不下二十次地拜同 ... ... (阅读: 2372，)
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从缺陷中受益的四个步骤
(代航，《销售与市场》1996年第五期，2000-06-30)
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在某种意义上看，人就是生活在对与错、善与恶、完美与缺陷的现实中。我们既然能从自已非常优秀与完美的特点中受益，为什么就不能从自己的缺陷中受益呢?
首先，确立有缺陷并不是一件坏事的双念。那些自认为自身条件已经足够好以致于无可挑剔、不必改变现状的人 ... ... (阅读: 2271，)
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销售推进器－－营业推广
(《销售与市场》编辑部，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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营业推广(SP)，被誉为现代营销的开路先锋，销售的推进器。
现代营销理论认为，营业推广与人员推销、广告、公共关系有异曲同工之妙，是现代促销四大手段之一。
营业推广系由一系列颇员激励性、诱导性的促销方工构成。它在引起尝试反应、改变购买习惯、刺激购� ... ... (阅读: 2263，评分: 9.00分/2人，行业: 营销服务/公关)
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生意的冷寂与火爆
(成实，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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公司发展连锁经营的决定终于敲定下来。
坦率地说，作为公司董事会的列席代表，一开始，我就发现了这项决定的缺陷(或曰“操作误区”)，因为决定的实质内容并不是发展具有规范意义的连锁店，而是开办分店性质的零售商场。这就很有些风险。
但，我没资格说三道� ... ... (阅读: 2227，评分: 7.50分/4人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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生意场的心理功
(张远桃，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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事业成功不仅取决于个人知识，而且还取决于能力和行业技巧、心理捕捉本领。没有由此建立的业务关系和人际系，任何事业都有失败的危险。
必须记住，任何人不会有第二次给人造成第一印象的机会。人们在相识时刻交换的大部分信息，绝不光是用话语可传达的。身体� ... ... (阅读: 2095，评分: 8.00分/1人，)
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上帝要的是称心
(陶伟，《销售与市场》1998年第四期，2000-06-30)
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心中时刻想着消费看才能永远分享上帝的微笑 古语云：君欲取之，必先予之。搞企业，无非是为了赚钱，但若想赚大钱，就更要有这种胸怀。正所谓先有“我为人人”、才会换来“人人为我”，不过这八个中如果前后换个次序，世界大战非打起来不可。在市场经济日益� ... ... (阅读: 2051，评分: 7.60分/5人，行业: 营销服务/公关)
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走过四季
(曲珊珊，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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衷心地谢谢你，谢谢你陪我们走过了又一个四季。生命是那么地奇特而曲折，我们没有理由不珍惜这每一次的相聚。毕竟，每一天的阳光都那么得之不易。
真的很想说声谢谢。因为在这片我们深深钟爱的花园里，不仅汇聚着四面八方而来各具异彩的奇葩，更有无数个欣赏� ... ... (阅读: 1776，评分: 10.00分/2人，)
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