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企业与人: 商旅随想: 第50页
 猛犬在侧否？
(晓伟，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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《韩非子》上有这样一个故事，“宋人有酤酒者，升概甚平，遇客甚谨，为酒甚美，悬帜甚高，然酒不售。酒酸，怪其故，问其所知闾老者杨倩。倩曰：‘汝狗猛也。’曰：‘狗猛则酒何故而不售?’曰：‘人畏焉!或令孺子怀钱，挈壶翁而往酤，而狗起而龅之，此酒所以� ... ... (阅读: 1761，评分: 1.00分/1人，行业: 营销服务/公关)
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说不尽的营销文化
(山风，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-29)
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●同类产品不一而足，同等质量相似价格者比比皆是，选择谁
●从传统的“童叟无欺”到现代商业的“顾客是上帝”。在”满足消费”的大前提下，“引导消费”各竞其技
一、从一件事例说起
当“一汽奥迪”第一次在中国面市的时候，企业界人士正费心地为它寻找一� ... ... (阅读: 5587，评分: 8.43分/7人，行业: 营销服务)
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肉搏发生在台湾便利店
(杜阿六，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-29)
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台湾的便利店，在各大财团支持下，为了扩大市场占有率，展开了攻击性的扩张计划，吞噬彼此的生存空间。
全家便利商店一家分店的负责人吴胜福，一知道隔壁有店面要出租，马上帮房东找房客，避免同业承祖。没多久，7一Eleven还是“插”在隔壁，两家店共贴着一面 ... ... (阅读: 4126，评分: 8.50分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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营销人文摘
(《销售与市场》1998年第三期，2000-06-29)
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创意是营销的灵魂 品脾、定位、销售主张、事件行销，一边是层出不穷的理论名词，一边又面临新鲜、变化无穷的市场，营销并无定法。营销中最难能可贵的是创意。面对市场，创意无限，打破常规，出奇制胜，成为营销的灵魂所在。但创意似乎也有法可依，不是有一些 ... ... (阅读: 3989，评分: 4.50分/4人，行业: 营销服务/广告)
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十面埋伏家电中（上）
(刘仲云、章俊，《销售与市场》1998年第八期，2000-06-29)
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外国品牌的偷窥、伺机而动，甚至大肆入侵一直都是那么令我们不安的问题。面对这些，我们怎能无动于衷?
开篇语
据《参考消息》1996年10月16日援引《德国商报》题为《西方产品在排挤当地产品》的报道，外国人凭借名牌产品一次又一次占领了中国。中国人喜欢使用 ... ... (阅读: 3619，评分: 9.20分/5人，行业: 家电)
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“金庸”别解
(曾祥文，《销售与市场》1998年第十期，2000-06-29)
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在残酷的商战中，给我启发最多的书不是经营大师的传记，不是广告或策划大师的高论，而是德国19世纪军事变家Clausewitz的《战争论》和金庸的武侠小说。其中，后者家喻户晓，用来培训市场经理、阐述商战原理，可收奇效。
(一)功力与技巧
段誉、萧峰等人前往西夏 ... ... (阅读: 3104，评分: 8.64分/11人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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“浮躁”：我无奈的爱
(曾祥文，《销售与市场》1998年第七期，2000-06-29)
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也许可以说“浮躁，是浮躁者的通行证”；“理智，是理智者的墓志铭”。因为，消费者欢迎急功近利的利益，不相信远期的承诺；也因为，理智认为需要某商品的消费群，恰恰是最理智的人群，从而也是最不受欢迎的消费人群。
(一)这些产品为何失败?
北海有家企业 ... ... (阅读: 3103，评分: 7.43分/16人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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贝佐斯的网上书店
(马文，《销售与市场》1998年第三期，2000-06-29)
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“万丈高楼平地起” 这座已在铸造的巨型大厦
却不需一砖一瓦
Amazon公司，向传统行业发起挑战
两年前，杰夫·贝佐斯就已是华尔街上一家小基金公司的副经理，公司规模虽然不大，但生意却很红火，才入而立之年的贝佐斯踌躇满志，如日中天。然而，当他注意 ... ... (阅读: 2947，行业: IT/互联网)
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且于广告觅诗趣
(黄炳麟，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-29)
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古往今来名人撰写广告诗，不仅有助于产品推销，还有艺术欣赏价值，颇多情趣。
山东苍山县出“兰陵美酒”。店代“诗仙”李白写《客中行》诗，为之作“广告”：“兰陵美酒郁金香，玉碗金来琥珀光。但使主人能醉客。不知何处是他乡。”本来酒已经够醇美了，再加� ... ... (阅读: 2308，评分: 8.50分/2人，行业: 营销服务/广告)
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假如把“春节晚会”看做产品
(林岚涛，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-29)
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春节晚会年年难办年年办，虽然说不上一年差似一年。但它的不适应性已经开始显露，“营造欢乐”的功能已经在退化。尽管带有极强农业文明色彩的春节欢乐形式正在悄悄地发生改变，但对已形成春节特别是除夕夜晚主要消费形式的“春节联欢晚会”，老百姓的期望值仍� ... ... (阅读: 2156，评分: 8.00分/2人，)
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打开真诚
(陶伟，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-29)
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随着人们社会交往活动的增多和生活条件的改善，现在人们在宾馆、饭店或餐馆里就餐的机会大大增加了。在众多餐厅中，除少数较高档的地方之外，一般是不提供餐巾服务的，更多的是配备一两张餐巾纸，有的地方甚至连这一两张餐巾纸也要客人索要时才给。餐厅的经营� ... ... (阅读: 2111，评分: 9.00分/3人，行业: 营销服务/公关)
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设“缺货簿”立“货讯牌”
(李微智、罗兴华，《销售与市场》1998年第七期，2000-06-29)
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前个双休日，笔者到松藻矿务局几家商店逛了逛，发现如下二事，颇受启发，其他商家亦可借鉴。一是笔者到打通煤矿“矿工商场”去购台灯用的8瓦荧光灯管时，由于缺货，营业员立即在“缺货簿”上作了登记；二是在松藻煤矿家电商店门口，看到了偌大一块“货讯牌”， ... ... (阅读: 2034，评分: 8.00分/1人，行业: 营销服务/广告)
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俪人何以行天下
(陈颐，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-29)
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1994年底在巴黎，看到街上到处跑动着一种造型别致、色彩鲜艳的双门小轿车。它们像是一只只充满灵性的小动物，穿梭在众多的轿车之中。法国人说，这个叫 Twingo(中文译名“俪人行”)的轿车是法国雷诺公司在1993年推出的新款家庭轿车，平时可以接送孩子上学，周末 ... ... (阅读: 1981，评分: 9.50分/2人，行业: 汽车/轿车)
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口传
(曲珊珊，《销售与市场》1998年第八期，2000-06-29)
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乍听起来，这像是个很低俗的小把戏。毕竟，一个指望日传发达的企业能有多大作为?但现实能告诉我们一些别的东西。
不知道有多少企业注意到了口传的妙处。我身边正经历着这样的事情。同事在办公室说起去年夏天家里买了海尔空调；天气转凉后的一天，家里人回到家 ... ... (阅读: 1769，评分: 9.80分/5人，行业: 营销服务/公关)
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如水一般善于利用
(代航，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-29)
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经常听人说起那些好运气的人，不大动干戈，不费尽心思，竟然能在找对象、单位分房、评职称、留学乃到于工作事业的方方面面、大大小小，一顺百顺，应有尽有，好像世界上的好事都排好队专等着他。把这仅仅归为运气?我看未必。有幸接触其中一二，我突然觉得他们身 ... ... (阅读: 1766，)
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出奇未必制胜
(刘宝宏，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-29)
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据载，广东珠海某酒家推出“点菜任意付款”的营销新招。酒家事先按菜肴的品种标明不同的成本价格，拟好参考价目表，顾客根据自己的“感觉”计价，自愿付款，多少不定。
这种“顾客自定价”的营销策略在国外已有成功先例。其原理主要是：在保证商品质量的前提� ... ... (阅读: 1734，评分: 10.00分/1人，行业: 营销服务/公关)
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我们的走与来
(戴文，《销售与市场》1998年第七期，2000-06-29)
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没有统计过办企业的人喜欢“跟着感觉走”和“你从哪里来”这两首流行歌曲的有多少，但是敢肯定背负实业艰辛的老板们是在不断的“走”和“来”中思索。思索自己所办企业的未来，未来是什么?市场经济跟着感觉走，已走了近二十年，应该有一次质的飞跃了，比如中国 ... ... (阅读: 1516，)
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TCL感悟
(张靖洁，《销售与市场》1998年TCL网络制胜专刊，2000-06-28)
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先是舍鱼而得熊掌继而是鱼与熊掌兼得个中缘由何在?
人的生面临着很多次的选择，而一次正确的选择会绘人带来意想不到的收获，甚至会改变人的整个一生。
1995年5月28日，一次偶然的尝试让我有了一次重新选择自己人生道路的机会。一个是“稳定悠闲”但毫无朝 ... ... (阅读: 3703，评分: 7.25分/4人，行业: 家电/彩电)
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管理四喻
(成君忆，《销售与市场》1998年第十一期，2000-06-28)
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有时，
我们不得不惊奇：
管理，这个复杂的题目
竟然与日常的买菜、
能否起到一幅好牌以及
儿童的寓言
有共通之处。
买菜的比喻
一位老板向我诉苦说，他的公司管理极为不善。我应约而往，到公司上下走动了一回，心中便有了底。
我问这位老板："你到菜� ... ... (阅读: 2870，评分: 9.75分/4人，)
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“解释权”掩盖了什么？
(马兰村，《销售与市场》1998年第十一期，2000-06-28)
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如此几近自杀的“短期行为” 令人痛心疾首 正常的市场秩序就这样被残害 而始作俑者，失去的不仅仅是信誉 前不久，有位消费者携同亲朋好友去一家大酒店“潇洒”了一番，兴尽结账时他取出300元准备付款，却被服务员告知一共是2570元。这位消费者为� ... ... (阅读: 2328，评分: 5.00分/2人，行业: 政府组织/行业管理)
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