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企业与人: 人在旅途: 第64页
 赶海者说海的滋味
(胡佳武，《销售与市场》1994年第九期，2000-08-22)
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随着滚滚商潮，我也到海里沉浮一年多，品到了一点海的滋味。海的世界是纷繁复杂的，既有碧波万顷的景象，也有风狂浪险的时刻；既有呛到海水的苦涩，也有立向涛头的喜悦。
风浪大
下海是很偶然的。前年秋天从党校学习社会主义市场经济理论归来，深感坐而论道 ... ... (阅读: 1544，评分: 9.33分/3人，)
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四个日本男人和一位中国小姐
(吴云艳，《销售与市场》1994年第九期，2000-08-21)
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这是一个阳光灿烂的春日早晨。
孟晓云身着T恤、牛仔裤，一个五彩的帆布包随意地斜挎在肩上，一脸惬意地一边享用着面包，一边浏览着擦身而过的商店橱窗。
到了一个装潢颇为典雅的大门前，她停住了脚。捋一捋短发，走进了这个古色古香的院落，进了院落西头那 ... ... (阅读: 2374，评分: 9.25分/4人，)
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许保英的营销之道
(周庆章，《销售与市场》杂志，2000-08-21)
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小本生意，
只要营销有道，
照样会兴旺发达。
江苏省响水县县城幸福路，有一个专营服装的市场。该场有120多户服装店，在不太突出的位置上，有一家名叫“保英时装店”的生意十分红火。这个小店营业面积只有20平方，女主人叫许保英，年32岁，原是供销社的营业 ... ... (阅读: 2293，评分: 8.00分/8人，行业: 服装)
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甜美一笑开心果
(孙玉，《销售与市场》1995年第五期，2000-08-21)
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她是一位幼儿园的教师，
中途改行当推销员，
仅4年光景，
她便把推销金牌挂在胸前。
谁也看不出一个胖乎乎、满脸堆着笑的中年妇女竟是一位房地产金牌推销员。连续四年，她的推销业绩名列香港鸿运房产销售公司榜首。1994年，她的全年销售额高达2亿港元。这� ... ... (阅读: 2049，评分: 7.00分/1人，行业: 房地产)
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渴望腾达
(舒浩，《销售与市场》1995年第五期，2000-08-21)
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她，姜吉花
出身于浙江一户农村家庭
有幸考上安徽一所大学
她成功地把自己
推销到大上海
有幸成为一家
证券公司交易部主管
可惜一次失足
铸成她千古恨
机遇是什么?是一把金色的钥匙?是一座五彩的舞台?是攀援的云梯?还是青云直上的长风?
在翻阅特大经 ... ... (阅读: 1951，评分: 3.67分/3人，行业: 政府组织/政策法令)
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守片净地
(诸葛又亮，《销售与市场》1994年第八期，2000-08-21)
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列位看官，俺老汉刚开这个“歪弹废墨”铺子的时候， 正值数九隆冬雪花飘，脚下无电暖器、手边没打字机，第一篇稿子算是在哆哆嗦嗦中“出笼”了。想俺一代鸿儒，万一冻出个三长两短。祖国的传统文化岂不断了香火?好不容易熬过寒冬，眼下又迎来了盛夏酷暑，日子� ... ... (阅读: 1813，评分: 1.00分/1人，)
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餐桌奇珍
(诸葛又亮，《销售与市场》1994年第七期，2000-08-17)
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一日，老汉俺正安坐在屋里喝王米粥，几位昔日的学生忽然驾车来请，说是其中一位“下海”开了家高档饭店，非让俺老人家去捧捧场不可。没办法，去吧。放炮、剪彩、致词，繁文缛节不提，俺也叼陪末座，吃了个肚园。不过，老汉俺一贯吃素。久不沾荤腥，吃毕难免腹� ... ... (阅读: 2152，评分: 8.00分/1人，)
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曾经沧海难为水
(吴云艳，《销售与市场》1994年第八期，2000-08-17)
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有那么一位外圆内方的男孩，他说学做生意，先要学做人，不仅大事能做，小事也能做。 惟其如此，才能荣辱不惊。坦坦然然地直面人生。
那天正在等电梯，迎面碰上了正从电梯里出来的张经理。他是我不久前认识的朋友。他说话不多，但说出的每一句话都挺逗。他几 ... ... (阅读: 2034，评分: 7.67分/3人，)
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半路出家 推销生涯
(张伟，《销售与市场》1994年第七期，2000-08-16)
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孔子说：三十而立，四十不惑，五十而知天命。
一位老先进在知天命之年涉足推销销业，当年推销额就达400万元，第三年已达1200万元。他说他的收获是一种感觉和一份愉悦……
人都说出外跑推销是年轻人的活儿，可我干上这一行时，只差一岁就够半百了。
我当兵 ... ... (阅读: 4926，评分: 9.38分/8人，)
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江西老表涛头立
(周忠华，《销售与市场》1994年第七期，2000-08-16)
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山里人没见过海
山里人走出大山
山里人翻身下海
山里人一样会玩海
在革命老区水丰县的山区，活跃着一群不怕海的山里人。而且他们不闯则已，一闯惊人!
李晓明：一只半脚游商海
对出生在山旮旯里的中村乡义溪村农民李晓明来说，命运对他是那样的不公平： ... ... (阅读: 1496，评分: 9.00分/2人，)
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杂症辩析
(诸葛又亮，《销售与市场》1994年第四期，2000-08-14)
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前几年出了本绝妙好书，名曰《戴尼提》，是位大鼻子洋人写的。只可惜包括俺老汉在内，大多数国人并没看明白，仅知道它是讲心理调适的。洋人来促销了一阵儿，也没见结果。其实，心理调适者，维持心理平衡之术也。想当年阿Q老兄被王胡干揍一顿，就在心里念“我总 ... ... (阅读: 2019，评分: 9.00分/3人，)
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各牌之累
(诸葛又亮，《销售与市场》1994年第五期，2000-08-11)
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时序进入季春，难免“相对蒲团睡味长”。老汉俺刚在书斋打了个盹，俺那婆娘就把俺叫醒，曰：该去参加学术会议了。
穿上婆娘东挪西借为俺置的那套准名牌西装，顿时如身穿铠甲，上下不自在。这身西装，价值800有余，在“款儿”们看来简直不入流，但对一生寒素� ... ... (阅读: 2507，评分: 5.00分/3人，)
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二十年推销琐话
(李永青、张值青，《销售与市场》1994年第五期，2000-08-11)
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要想对得起自己，先要对得起别人，别人自然而然就会对得起你。所谓的推销之道应从这条人生准则上把握。
我和共和国同龄，今年四十五岁。从七十年代初开始，跑了二十年的推销，可以说跑遍了全国。
有人说，搞推销是个苦行当，要跑断腿、磨破嘴，并编出顺口溜 ... ... (阅读: 2088，评分: 9.20分/5人，)
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商务旅行知识备忘簿
(王美玉，《销售与市场》1994年第五期，2000-08-11)
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商务旅行是辛苦的工作，涉及到商务人士的衣食住行用诸方面，稍有疏忽，出了闪失，要么伤人身体，要么贻误商战良机。因此，行前精心打点行囊，充分准备，旅途中才能得心应手地应付万千变化的情况。
机场里熙来攘往的旅客中，有人神情自若地提着行李过关；有人� ... ... (阅读: 1480，)
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走在市场前头
(布尔，《销售与市场》1995年第四期，2000-08-10)
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很多人感叹：在中国做生意，走正规路子不吃香。
乍一听有理，其实，这句话在牢骚之中也表明了妥协无奈的态度。妥协无奈、缺少勇于进取的精神，被市场牵着鼻子走，缺乏商家必备的执着态度，为成大事者所戒。
孟伟民，一个看似普通而不普通的老板，在面对这个� ... ... (阅读: 4274，评分: 9.67分/3人，)
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我用孙子兵法指导推销
(舒玄良，《销售与市场》1995年第四期，2000-08-10)
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孙子兵法是中华民族悠久文化遗产的瑰宝，兵法揭示了战争的运动规律，不仅可以用于指导军事行动，也可以作为推销工作的借鉴。结合自己推销工作的实践，谈谈个人体会。
审时度势 因势而动
前几年，我数次去贵阳市制鞋厂推销均未成功，障碍是什么？通过分析，发 ... ... (阅读: 3429，评分: 5.67分/6人，)
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风雨销售十七年
(庞俊刚，《销售与市场》1995年第三期，2000-08-08)
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■能不断总结教训就是一种进步
■贬低竞争对手就是贬低自身
■客户愿意和你拉家常就是销售成功的吉兆
■以服务的姿态出现肯定比推销的姿态受欢迎
我们张家港市电子计算机厂在八十年代初只有几十名工人，五名供销人员，年产值一直徘徊在200万左右，到1994年 ... ... (阅读: 2073，评分: 5.40分/5人，)
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请伸出您的手
(英子、高振方，《销售与市场》1994年第三期，2000-08-08)
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■平凡中有神奇：看手型报出您的鞋码。
■神奇中有非凡：手拉手绾系人间真情。
37岁的牛玉霞看起来朴素无华，很家常的衣着，很谦和的笑容，很生活的话语。当我和她坐在一起时，立刻感到一种极温暖的家庭氛围弥漫开来，仿佛是在和一位娴静的大姐，絮絮地讲叙 ... ... (阅读: 1534，)
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各国商务礼俗撷萃
(叶道泉，《销售与市场》1994年第二期，2000-08-07)
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秘鲁紫色物品为禁忌
按照秘鲁的商务习惯和礼俗，随时宜穿保守式样西装。访问公、私机构均须先订约会，并且不要迟到。 到秘鲁从事商务，持用英文及西班牙文对照的名片较好。秘鲁商人相当保守、正式，对于悠久的印加文明以及西班牙殖民文化，深以为傲。销 ... ... (阅读: 1605，)
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当头棒喝忆推销
(陈晓嵩，《销售与市场》1995年第一期，2000-08-03)
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顾客在某种情况下，发无名火、生无名气的时候，你不要着急，切不可对着干。而要有忍性、有耐心，慢慢与对方交谈，自然会找出解决问题的办法来。
那一年，我还很年轻，在东风化学添加剂厂当推销员。东风化学添加剂厂开发的新产品是一种名叫“机器修整剂”的润� ... ... (阅读: 1934，评分: 5.50分/2人，)
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