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 乡镇农村集会的营销战
(吴世昌，中国营销传播网，2008-11-28)
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中国农村人口将近9亿，是世界人口的15%左右，一个庞大的市场，而今正在向中国的企业展开。
具有重要历史意义的中共17届三中全会几乎用全部的时间讨论深化农村改革问题；在这改革开放30周年庆典到来之前，《中共中央关于深化农村改革与发展的若干重大问题决定� ... ... (阅读: 40723，评分: 7.83分/30人，行业: 其它)
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一个新任区域经理在半年总结会议上的讲话（一）
(赵永杰，中国营销传播网，2008-04-03)
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各位同事，大家好：
时间如梭，半年转眼就过去了，这半年我们区域的市场和生意如何呢？我们自己首先需要对自己盘点一下，总结经验，汲取教训，更好的实现二次腾飞计划。刚刚收到公司最新一期市场调研数据，我们的市场占有率大幅上涨，值得我们庆贺，同时也感 ... ... (阅读: 51538，评分: 8.84分/63人，行业: 其它)
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工业产品渠道规划的方法、工具
(陆和平，中国营销传播网，2008-01-07)
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渠道问题不断。。。销售经理成为救火队员 星期五的黄昏，叮铃铃。。。手机铃响了，某五金工具公司浙江区域张经理看了一眼来电显示，这个熟悉的号码今天已响了不下十次他也接听不下十次，令他十分的烦恼。在手机铃声持续了半分钟后，张经理勉强的按了接听键， ... ... (阅读: 88032，评分: 7.33分/3人，行业: 其它)
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销售成长－－半个月从业务员到区域经理
(刘连喜，中国营销传播网，2007-10-23)
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都知道业务员的进入门槛并不高,可是要在一个集团公司从业务员、业务主管、城市经理、一直到区域经理，实现从做销售到做营销、从被管理到做管理的一个转变，对于大多数的业务员来说是一个很漫长的过程。 (阅读: 55109，评分: 8.13分/40人，行业: 其它)
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销售十大秘笈
(向若霄，中国营销传播网，2007-09-21)
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经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。 (阅读: 55517，评分: 8.38分/45人，行业: 其它)
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市场部经理，为什么突然辞职？
(沈坤，中国营销传播网，2007-08-10)
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情景案例： 公司去年的销售额是两个亿，今年却因为投资公司参与的原因而制定了六个亿的目标，虽然有这个理论依据，但公司如何去执行这个计划？各项资源的配置该如何进行？外部市场的任务增大，内部管理体系该如何完善呢？作为公司的核心部门——市场推广部 ... ... (阅读: 64400，评分: 9.32分/232人，行业: 其它)
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一个销售主管的2005年终报告和2006年工作计划
(江涛，中国营销传播网，2005-12-27)
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本年度工作总结
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
1—3月 4—6月 7—9月 10—12月
58304元 ... ... (阅读: 120371，评分: 7.77分/112人，行业: 其它)
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方经理的烦心事
(牛雪峰，中国营销传播网，2005-08-12)
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方是深圳某公司的地区经理。前任经理留下的很多问题，方经理的业绩是整个公司中最差的，这个月老板对方经理下了死令，完不成50万的回款任务就地免职。而实际上方经理以前的平均回款只有30万左右，下个月的任务几乎翻了一倍，这叫方经理如何是好呢？ (阅读: 92884，评分: 7.22分/42人，行业: 医药/保健品)
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一个分公司经理的非常经历
(黄忠贤，中国营销传播网，2004-10-22)
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这是一家经营时尚小家电的区域分公司，段誉刚到这里任职的时候，一切都还是好好的。但后来随着分公司进行的一次改革，整个分公司的经营就变得一团糟。下面我们听听这个分公司经理段誉的自述吧。
一、起源
一切始于顾客的来信。顾客对于我们的产品、服务或价� ... ... (阅读: 63067，评分: 6.19分/32人，行业: 其它)
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新市场开拓七步曲
(易季忠，中国营销传播网，2004-07-15)
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兵法云“谋定而后动”，凡事预则立，不预则废，新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场，必须有明确的思路和战术细节，下面我结合五年来在金健米业营销岗位工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题和各位同仁探讨。 (阅读: 102544，评分: 8.10分/36人，行业: 食品)
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一位营销总监半年度工作会议的发言
(刘同强，中国营销传播网，2004-07-09)
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大家好，今天我们在这里隆重的召开这个紧急工作会议，这次参加会议包括各个地级市办事处经理和分公司的层面的各个部门负责人。
首先，请各位将手机打到震动上！
大家好！
选择这个时间给大家开这个会，考虑到上半年度已经结束，在各位同仁的努力下，我们终� ... ... (阅读: 54490，评分: 5.18分/28人，行业: 家电)
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《新品上市完全手册》第七章：新产品上市促销执行及控制要点（下）
(魏庆、顾凡、贺亮，中国营销传播网，2004-03-12)
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新产品上市，需要消费者尽快认知、了解、产生兴趣，产生试用性购买、回购，到最后认可并忠诚使用。消费者促销是加快和实现这个过程的手段。 (阅读: 81341，评分: 8.75分/15人，行业: 其它)
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《新品上市完全手册》第七章：新产品上市促销执行及控制要点（上）
(魏庆、顾凡、贺亮，中国营销传播网，2004-03-04)
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促销，顾名思义，促进销售的方法。
在市场竞争日益惨烈的今天，促销已经偏离了“给消费者购买本品一个额外的理由”之本意，成了打击竞品或抢占市场份额的常规手段。尤其是新产品上市，几乎所有的工作环节都牵涉促销。
做促销不是拍广告片，各企业促销手法雷� ... ... (阅读: 106602，评分: 8.08分/12人，行业: 其它)
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《新品上市完全手册》第六章：新品上市执行＆监控（下）
(魏庆、顾凡、贺亮，中国营销传播网，2004-03-03)
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第四节 作好新产品上市的过程指标及市场表现追踪
在新品上市执行、控制的过程中，通过如上节所言对销量数字的追踪，可以迅速发现问题和异常迹象。但市场千差万别，单纯看销量数字往往只能发现问题存在而无法往往给出问题结论。而对这些问题和异常现象的进一步 ... ... (阅读: 37267，评分: 9.60分/5人，行业: 其它)
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《新品上市完全手册》第六章：新品上市执行＆监控（中）
(魏庆、顾凡、贺亮，中国营销传播网，2004-03-03)
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第三节 建立完善的业绩分析系统全程掌控新品上市动态
内资企业的销量业绩分析往往只停留在总销量达成的层面，就使很多市场隐患不能及时暴露（如：冲货/部分区域/品项销量下滑）而当这些问题一旦显示到总销量的变化上往往恶果已很难挽回。不管大/中/小企业，建 ... ... (阅读: 36570，评分: 9.60分/5人，行业: 其它)
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《新品上市完全手册》第六章：新品上市执行＆监控（上）
(魏庆、顾凡、贺亮，中国营销传播网，2004-03-01)
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首先，让我们来回顾一下前五章的历程。从发掘市场机会→根据市场机会“订做”产品概念→到评估这个“概念”对本企业是否可行→把概念变成实物样品→计划好如何销售新品的每一步行动并做好相应准备工作。
现在“万事具备，只欠东风”，到了落实上市计划“临门 ... ... (阅读: 71758，评分: 7.14分/16人，行业: 其它)
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《新品上市完全手册》第五章：新品上市的计划与安排
(魏庆、顾凡、贺亮，中国营销传播网，2004-02-26)
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新品开发及准备工作完成，意味着产品已经定型，接下来要做的就是对该产品如何上市销售的策划和准备过程。
第一节 新品上市计划
真正的销售是靠销售人员来落实的，新品上市计划要给销售人员的上市给出指引和说明，其主要作用如下：
1、向销售人员介绍清楚� ... ... (阅读: 81168，评分: 8.44分/18人，行业: 其它)
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《新品上市完全手册》第四章：新品上市开发及准备
(魏庆、顾凡、贺亮，中国营销传播网，2004-02-25)
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新品上市准备涉及企业内外多个部门，是一个典型的合作工作链，需要产品经理和新品委员会对每项工作细致排期、落实责任、内联外动、确保各项工作按时完成。 (阅读: 36363，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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《新品上市完全手册》第二章：新品概念的提出
(魏庆、顾凡、贺亮，中国营销传播网，2004-02-24)
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第一节 新品概念生成的步骤
市场机会研究阶段提供了有关市场整体发展趋势、消费者以及主竞品在产品、区域、渠道、价格、人力投入各环节的优势、劣势等方面的有效信息，指出了市场机会在哪里。接下来企业要考虑的就是我要生产怎样的产品来利用这个市场机会。
... ... (阅读: 36201，评分: 9.40分/5人，行业: 其它)
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《新品上市完全手册》第三章：新品可行性评估
(魏庆、顾凡、贺亮，中国营销传播网，2004-02-24)
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有市场机会是一回事，而这个机会对本企业来讲到底可行不可行又是另一回事。
发现了潜在的市场机会，初步确定了产品概念，接下来把这一产品概念落实到具体上市行为之前一定要做严格的可行性评估。缺少这一环节，产品仓促上马，一旦因为企业在生产、销售、财务� ... ... (阅读: 35988，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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