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 第一次做卖场之－－—采购频繁变动怎么办？
(黄静，中国营销传播网，2010-07-26)
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在供应商与卖场采购的业务往来中，经常会遇到采购工作岗位的变动情况。尤其是一些有外资背景的大卖场，卖场内部的采购变更现象十分普遍。当然，这其中又分为两种情况：一是卖场内部的定期轮岗，是卖场出于管理需要而采取的管理手段；二是采购出于个人原因而采� ... ... (阅读: 7554，评分: 9.18分/33人，行业: 商业/百货零售业)
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环境巨变医药企业招商工作需要系统规划
(吉昌令，中国营销传播网，2010-07-17)
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在生产企业需要招商，营销From EMKT.com.cn企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那� ... ... (阅读: 3810，行业: 医药)
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中国营销实战小说：《挑战》（8）
(崔自三，中国营销传播网，2010-07-16)
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月度总结大会，是在嘉义公司二楼会议室举行的。
易定胜就坐在第一排，当然，是在台下，这样，他可以更清楚地倾听企业领导传达的企业方针、营销From EMKT.com.cn政策、规章制度等等，这与很多营销人员一开会就找角落里坐有很大的不同，而这也是易定胜多年养成� ... ... (阅读: 5702，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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情境案例：李老板当不当接这个品牌？
(杨华斌，中国营销传播网，2010-07-15)
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老李背着双手，锁着眉，在他的办公室踱来踱去转着圈，这已经不是一天二天这样子了，自从32届美博会上回到家里，他的心中就一直有个结没有打开，不知如何处理是好。
老李已经不是那种年轻骄狂的年龄人了，虽然做日化生意已有二十年的经验，但这个五十多岁的汉� ... ... (阅读: 6465，评分: 8.50分/2人，行业: 化工/日化)
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半年度营销会议的组织技巧与实施要点
(胡艳艳，中国营销传播网，2010-07-14)
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计划永远也赶不上变化快，转眼半年过去了，对于每一个管理者可言，一切指标的达成（销售回款达成率、销售增长率、利润达成率、投入产出比、中标率、市场份额、新增客户等）都是衡量我们营销工作有效性的重要依据。 (阅读: 4393，行业: 医药)
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计谋在现代市场竞争中的应用
(童立，中国营销传播网，2010-07-14)
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通过两个案例分析如何运用计谋成功应对市场竞争，希望大家的思维不要沉溺于西方的营销手段与方法中 (阅读: 3818，评分: 5.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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中国营销实战小说：《挑战》（6）
(崔自三，中国营销传播网，2010-07-09)
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第二天，依旧是一个很好的天气，天还没有亮，易定胜就起床了，他在床上连续做了50个俯卧撑，然后拿出从车站买来的地图，再一次研究铺货的乡镇以及路线，对于易定胜来讲，他把操盘一个市场，更多地看作是打仗，他懂得不打无准备之仗的道理。
早饭是在大市场里� ... ... (阅读: 5852，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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中国营销实战小说：《挑战》（5）
(崔自三，中国营销传播网，2010-07-06)
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到了商鼎市，易定胜才知道，王玉良所在的商贸公司在一个当地政府主持的批发大市场里，由于陇海与京九铁路以及310与105国道在此交汇，又地处鲁、豫、苏、皖四省交界，因此，便利的交通位置，让这个新兴的批发市场生意兴隆，而王玉良也正是看中了这一点，所以，� ... ... (阅读: 6057，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售就是这么简单
(刘牧，中国营销传播网，2010-07-05)
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通过三个案例来诠释做如何销售：专注与专业，热情与主动，强调顾客利益，不断否定自己寻找突破口。还要外加一句经典：为了达成目的，取悦对方！ (阅读: 5314，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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与卖场合作，要避免怎样的观念误区
(黄静，中国营销传播网，2010-06-30)
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有这么一句话：“观念决定思维—思维指导行动—行动形成习惯—习惯影响性格—性格决定命运。”由此可见，观念是“源头”。正确的观念将决定事情最终的正确结果！供应商与大卖场的合作同样面临一个观念是否正确的问题。很多时候，事情没有处理好，或是引发矛盾� ... ... (阅读: 8869，评分: 8.95分/17人，行业: 商业/百货零售业)
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第一次拜访经销商的厂家内部体系支持
(潘文富，中国营销传播网，2010-06-28)
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无论业务人员在厂家接受了什么样的专业技术培训，在将其正式派遣到一线市场之后,
有两个事情是厂家老板无法确保的，一是业务人员是否会认真按照所培训的业务技术开展工作，第二是如何确保业务人员是一个什么样的心态在面对新经销商(简单点说就是有没有信心)。 ... ... (阅读: 8932，评分: 9.33分/24人，行业: 其它)
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一个营销总监的日记【8篇】
(崔迎，中国营销传播网，2010-06-28)
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一、没有什么不可以
没有什么不可以"乍一看来讲好象是一种激情状态下的豪情壮语,表现出一种感性的向客观环境发出挑战的决心!而在企业的经营中,市场的操作中,往往这种心态则做出了令人意想不到的效果!
但从理性的角度上来思考,"没有什么不可以"则体现出了两点 ... ... (阅读: 6059，行业: 其它)
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中国营销实战小说：《挑战》（3）
(崔自三，中国营销传播网，2010-06-28)
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第三章
第二天，易定胜起了个大早。是啊，一夜的美好憧憬，让他激动的一宿都没有睡好，他洗漱完毕，然后对着镜子里的自己喊了几句，他发觉镜子里的自己很帅，每一颦都那么让人感觉有活力，他冲着镜子里的自己扮了一个鬼脸，然后，就快速冲下楼去。
这是一个� ... ... (阅读: 5815，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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大客户控脑谈判实例分析
(汪英泽，中国营销传播网，2010-06-28)
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对客户的惯用杀价谈判技巧进行案例分析，对于每一个销售代表来说价格谈判需要深入理解客户价格谈判的陷阱，熟练掌握报价技巧和如何在谈判中维持相对的高价。 (阅读: 4252，行业: 其它)
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品牌消失，代理商如何挺住？
(吕谏，中国营销传播网，2010-06-28)
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接完电话，原经理担心的事情就发生了！曾经遍地开花，如今雨打飘零。空调品牌集体死亡，责任首先在于一见有利可图，便一哄而上的老毛病。空调生产有一定技术含量，但并非高不可攀。一定程度上，仍有劳动密集型的特点。随着竞争日益激烈，价格战满天飞，成败关 ... ... (阅读: 4038，评分: 10.00分/5人，行业: 家电)
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制药企业如何低成本开展高端学术推广促进销售上量
(吉昌令，中国营销传播网，2010-06-25)
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学术推广，不仅仅是外企的专利，也不仅是大型药业的专利；学术推广，不是必须要大量花钱而没有效果的无用功；学术推广，也并不难。可是，对于中小医药企业，销售额不大，利润率不高，在针对医院终端销售产品的时候，如何低成本启动学术推广呢？ (阅读: 4364，行业: 医药)
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一位医药代表的“营销拜访经”
(王运启，中国营销传播网，2010-06-25)
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面对医药保健品行业，每个产品迅速崛起的市场丰碑背后，都饱含着无数兢兢业业、坚忍不拔的幕后英雄的智慧和心血。对于营销From EMKT.com.cn人员而言，市场就是战场，营销就是战争，就是在与竞争对手的对垒中如何以智取胜、以巧取胜、以强取胜，竞争对手就是敌� ... ... (阅读: 3936，行业: 医药)
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中国营销实战小说：《挑战》（2）
(崔自三，中国营销传播网，2010-06-24)
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早上7点钟，易定胜一骨碌爬起来。每天这个时候起床，已经是他雷打不动的习惯，几乎不用定闹钟，他的潜意识里总能让自己醒来。自从参加工作之后，他感觉自己象一个上了劲的发条，一直处于紧绷绷的状态，这种状态让他充满了激情和力量。 (阅读: 6359，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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能实操也要能分享－－攻克鞋业陈列难点之“321理论”
(吴涛，中国营销传播网，2010-06-23)
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陈列一直被视为鞋业终端中的一项技术活，遑论目前鞋企基本没有陈列师这个岗位设置，陈列一般由培训师、督导片管或终端店长来操作，由于各种原因陈列知识难以“显性化”，陈列操作者大多能做不能说，大家评价起来也没有统一标准，业内说起陈列往往如同那句歌词� ... ... (阅读: 3471，行业: 服装)
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传统媒体与网络媒体的传播共振
(易圣华，中国营销传播网，2010-06-22)
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所谓新闻价值，通常是“显著性”、“反常规”、“冲突性”等等，而 “附着力”则通常是能够“让网友耳目一新”，“引起网友的兴趣”、“互动参与”、“激发网友的情绪”等等，而引起“争议”、“话题”，则是两者都追求的，是操作成功的理想境界。 (阅读: 3843，行业: IT/互联网)
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