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 根据地战争：“挖洞、筑墙、积粮”
(丁永征，中国营销传播网，2010-02-18)
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“对手强大并不可怕，再强的对手也没有强大到不可战胜，他们也会有弱点，同样，再弱的弱者也会有强项，没有弱小到不能参与竞争，金奥啤酒要实现以弱胜强，就要借势扩大自己，削弱雪纯。只要理清思路，找到方法，我们就一定能够收复失地，成功抵御雪纯的强势进攻!” (阅读: 7193，行业: 食品/糖烟酒)
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经典销售三术
(范乾佑，中国营销传播网，2010-02-08)
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一位做销售的网友曾问我：你做营销From EMKT.com.cn十年，也该有一定的终端销售绝招吧，就给兄弟传授一点吧？我没有立即回答，但已经让我很汗颜，后经过自己认真总结，我曾亲自用过的并认为核心的销售术有三条，现分享给大家：
一、诱惑术：前几天有一位女� ... ... (阅读: 3917，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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这个商场要不要进？
(李俊，《销售与市场•渠道版》2009年12月刊，2010-02-02)
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商场都有1～5年的培育期，现在强调眼球经济，装修符合市场需要的，自然很快吸引到消费者消费。这里有个小窍门：看洗手间。洗手间代表商场的装修层次和卫生层次。 (阅读: 6461，评分: 7.00分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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签定合同三准则
(袁非武，中国营销传播网，2010-02-01)
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与客户签定合同，讲究很多。以下是笔者总结出的签定合同三准则，供各位同仁参考、指正。 (阅读: 3529，行业: 其它)
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样板市场：走出“亮点不亮”的困局
(刘传飞，《销售与市场•渠道版》2009年11月刊，2010-01-29)
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如今很多企业对“亮点市场建设”已经不屑一顾，一听到要做亮点都会窃窃发笑，不由得联想到形式主义、形象工程、劳民伤财……异议重重之下，“点亮市场”更是困难重重。 (阅读: 4929，行业: 其它)
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砍价高手是怎么将价格“砍”下来的？
(张令凯，中国营销传播网，2010-01-29)
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前两天小孙去某县城一个意向客户那里谈合作事宜，该商是做XX品牌电动车的。该经理姓王，我们暂且称为王经理，做电动车四五年了，生意异常红火，赚了不少银子。由于这是小孙第二次去，对这个店还是印象比较深，无论是其标准化、艺术化、形象化的公司品牌VI标识� ... ... (阅读: 4254，评分: 2.00分/2人，行业: 家电)
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终端成交五大拐点就差一点火候！
(苏强，《销售与市场•渠道版》2009年11月刊，2010-01-28)
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终端成交，火候的重要性一点也不逊于烹饪。销售人员在不恰当的时机说出不恰当的话、做出不恰当的行为，倒在成交前的最后一秒，是很正常的事。 (阅读: 4732，行业: 其它)
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上台报告真有那么“可怕”吗？
(黄静，中国营销传播网，2010-01-27)
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对于一些业务员来说，他们也许能在卖场采购面前侃侃而谈，可你若让他们上台做个报告他们则会面红耳赤，做出十足的忸怩姿态。用他们自己的话讲，那真比要自己完成月度回款任务还难！上台做报告真就这么难吗？在笔者的职业生涯中，经常会遇到那些一上台发言便面� ... ... (阅读: 6864，评分: 7.90分/39人，行业: 其它)
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“雷霆战鹰”巡航记－－陪速派奇销售总经理陈名友走市场
(顾友军，中国营销传播网，2010-01-22)
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题记：竞争就是让对手无法安睡，2009年6月底，速派奇发动了战鹰行动，行业起初并没给予过多关注，一些品牌即使听说也仍然还是以老眼光来看待速派奇，个别品牌甚至以壁上观的心态准备笑看结果。但是时间只刚过七月初，战鹰的威力开始显现，不少品牌才开始认真研 ... ... (阅读: 4002，行业: 汽车)
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电话销售中如何报价？
(陈宁华，中国营销传播网，2010-01-22)
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关于报价，是电话销售人员不得不面对的问题。在很多行业中，价格是公司明确制定的，给予电话销售人员的权限往往也不像大客户销售那样灵活。那么，在电话销售中的报价，从市场的定位到销售中的报价通常要注意哪些方面呢？在本文中与大家分享一些我的个人用过的� ... ... (阅读: 3240，行业: 其它)
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连锁单店该营运管理什么？
(卜凡，中国营销传播网，2010-01-20)
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“我整天都忙得不可开交，永远有处理不完的事等着我，总之就是繁杂累。虽然我很清楚持续定期对连锁店面进行全面经营分析和业务稽核管理，但是我就是一直找不到方向，不知道该抓哪些关键点？而且公司总部及领导从来没有人教我们怎么做？久而久之，我们大家都是� ... ... (阅读: 5602，评分: 10.00分/3人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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一个客户的竞争情报解决方案
(黄引敏，中国营销传播网，2010-01-20)
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近日，公司收到一个客户在竞争情报业务方面的需求，内容如下：
1、政策动态：国家最新家电政策及导向、政府支持重要投资项目（如：鼓励芜湖建厂、家电下乡、节能惠民、以旧换新、鼓励节能减排等）、国家与企业合作共同制定的技术路线图动向及内容、国家“产、 ... ... (阅读: 3009，行业: 其它)
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整合营销传播的“高山法则”
(刘祖轲，中国营销传播网，2010-01-18)
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为什么很多企业劳神费时整合推广自身品牌，结果却收效甚微，巨额的费用投入石沉大海？为什么大大小小的企业都扬言要立品牌，可是在市场上真正叫响了的却寥若晨星？中国企业该如何在较短的时间内以较低的成本进行整合营销From EMKT.com.cn推广并夺得累累硕果？� ... ... (阅读: 3481，行业: 其它)
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第一次电话联系客户，该注意什么？
(袁非武，中国营销传播网，2010-01-18)
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本文适用于电话营销From EMKT.com.cn、工程营销等领域。
第一次电话联系客户，我们该注意什么？笔者有以下见解。
首先，说话要谦虚，诚意要足够。
第一次给客户去电话，我们在讲话时，必须注意自己的语气亲切，语调平稳，让客户感受到我们的诚意和平和，� ... ... (阅读: 3413，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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涅槃：从工商户到现代企业的跨越 (上)
(朱浪，中国营销传播网，2010-01-18)
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4月15日，洪帆在完成另一个咨询项目后返回东莞。飞机之上，俯瞰眩窗外片片起伏的白云，洪帆陷入沉思。“经过前一阶段的梳理，天雄的商超、夜场渠道应该大病初愈。但天雄暴露出的问题，看似疥癣之疾，掉以轻心则会病入膏肓。老友王志的脾气自己知道，认准了的事 ... ... (阅读: 3082，行业: 食品/糖烟酒)
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公司声誉传播中的三角测量
(《新营销》，2010-01-14)
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■文／益普索公众事务研究部 翻译／贾艳丽 举行一场盛大的宣传活动，结果却发现对公司声誉只有很少甚至是根本没有影响，没有什么事情比这更让传播From EMKT.com.cn专业人员沮丧的了。这时候就该三角测量起作用了。三角测量可以确保宣传活动不仅只是在测试时 ... ... (阅读: 2657，行业: 其它)
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商业地产招商：规划前的市调最关键！
(宋曙光，中国营销传播网，2010-01-14)
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商业地产招商，往往开业容易，经营难，很多商业地产因为过于迷恋招商速度，在项目操作前期，不去科学的制定商场规划，业态组合混乱，为开业后经营混乱埋下不可挽回的伏笔。
一些只懂推广工作却根本没有商场运营经验的策划公司，只会从概念上来入手操作，工作� ... ... (阅读: 2345，评分: 10.00分/2人，行业: 商业)
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谈判：问出对手的底牌
(尹智德，中国营销传播网，2010-01-13)
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今天我要着重讲的是如何在谈判中识别你的谈判对手，只有把你的谈判对手的方法搞清楚了，把他的目的弄明白了，你的谈判技巧才能有的放矢。只要你把谈判对手看的一清二楚了，何愁不能运用那些谈判技巧呢？何愁每一场谈判不能按照你的思路进行呢？ (阅读: 4582，评分: 6.43分/7人，行业: 其它)
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第一次拜访经销商的动作细节
(潘文富，中国营销传播网，2010-01-07)
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第一次上门拜访经销商，作为厂家的业务人员，除了语言之外，还得要对自己的肢体动作，现场行为动作有所控制，并且具备及对对方动作的观察能力。那么，具体又有哪些动作细节需要注意的呢？ (阅读: 15424，评分: 8.84分/39人，行业: 其它)
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别让你的销售也产生了次贷危机
(王凡，中国营销传播网，2010-01-07)
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时间又一次迈入了新的纪年，而忙碌的我们也进入了一年之中开始总结的时刻了，伴随着全球经济持续的寒冬，我们免不了回头盘点一下过去，以便展望未来。 (阅读: 2295，评分: 9.00分/3人，行业: 医药)
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