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 糖酒会选品，一场忙碌的“季前赛”
(阿龙，《糖烟酒周刊》，2009-12-04)
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参加了这么多届糖酒会，匆匆忙忙游走于各个展位前的经销商给我留下了深刻的印象。他们带着不同的目的，不远万里从中国From EMKT.com.cn的各个城市汇聚过来，只为了寻找财富的新起点，如果你问一个经销商，这个起点在哪里？我想很少有人能回答出来，因为绝大部� ... ... (阅读: 3076，行业: 食品/糖烟酒)
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产品就是我的梦中情人
(钱自胜，中国营销传播网，2009-12-01)
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从某种意义上说，药品销售人员的工作是通过自己的药品知识为客户创造利益，协助客户解决问题。为此，销售人员必须坚持不懈地、全方位地、深层次地掌握充分而专业的药品知识。 (阅读: 4804，评分: 8.94分/23人，行业: 医药)
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采购谈判招数的误区
(陈学南，中国营销传播网，2009-11-25)
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在网上采购论坛中看到 “采购谈判技巧XX招送你！赶快接招”的文章，已经不是第一次看到了，据说是 从某家跨国超市传出来的用于培训采购员的。细看之，感到十分容易让采购新手陷入误区。因为采购谈判没什么太多窍门好学，一是尽可能掌握更多的供应方信息；二是� ... ... (阅读: 5094，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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五种方式教你如何运作品鉴会
(阿罗，《糖烟酒周刊》，2009-11-25)
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随着进口酒在中国市场的兴起，如果进行产品推广成为一个大家普遍关心的话题。从现阶段来看，举办葡萄酒的品鉴会是各大进口酒商普遍采用的方式。但是如何才能操作一次成功的品鉴会呢？品鉴会都有哪些推广主题呢？我们综合了众多酒商的方式，总结出了一下五种：
... ... (阅读: 3252，行业: 食品/糖烟酒)
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杀大户，厂家为何步步踩空
(张润生，《销售与市场•渠道版》2009年10月刊，2009-11-24)
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公司与武汉总经销商的决裂近在咫尺，在潜伏中争夺分销商时，厂家殚精竭虑施展各种手段，总经销王老板均能轻描淡写地轻松化解，这么大的公司和王老板相比倒成了跳梁小丑。（导语） (阅读: 3181，行业: 其它)
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二批商如何成功鱼跃龙门？
(刘雷，《糖烟酒周刊》，2009-11-20)
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因此，虽然每年经销商创业者数量众多，但是成功者却寥寥。据调查，在这些不多的成功者当中，80%是源自二级批发商或终端大户的鲤鱼跳龙门。以下二批商张强的事例或许能说明些问题。 (阅读: 4881，行业: 食品/糖烟酒)
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一次巡访激活一个分销商
(张彦，中国营销传播网，2009-11-19)
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销售人员的终端巡访应该怎么做和起到什么样的效果！ (阅读: 3291，评分: 9.00分/1人，行业: 家电/小家电)
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大客户销售商战故事：广州大单
(张长江，中国营销传播网，2009-11-18)
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港湾公司广州办销售经理武军在运作广州M石化一个两千多万的项目时，面对的是两家实力和技术都优于自己的跨国厂商A公司和B公司，其中A公司与客户合作数年，上层关系深厚，客户方高层已经决定采用国外品牌。武军能拿下这个大单吗？ (阅读: 2845，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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深圳：博弈夜场
(朱浪，中国营销传播网，2009-11-13)
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2月6日，王志送别洪帆，立即按照《商超操作规范要求》、《2009年月商超主题促销方案》、《促销员培训和考核方案》等规章制度，在商超卖场开展为期一个月的“终端操作手册化、品牌促销落地化、终端拦截立体化”落地活动。刚见成效之际，天雄深圳办事处却传来坏消息。 (阅读: 3603，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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我的销售目标是这样分解的？
(李刚国，中国营销传播网，2009-11-09)
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作为一个职业经理人、一个营销人，我们需要对目标负责、我们要具备解决问题的能力、我们要有推动目标落实的责任心，否则，我们这些人就失去了自己存在的价值！ (阅读: 5159，行业: 其它)
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方便米饭：以小搏大借力体育营销
(司宗元，中国营销传播网，2009-11-06)
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作为任何一个企业，一个商人都不愿放弃奥运这次机遇所带来的巨大商机。如果说奥运赞助企业是为了告知“我是2008奥运赞助商，请相信我”。那么非奥运赞助企业只能通过巧妙的手法悄悄告知“我虽然不是奥运赞助商企业，但是我比奥运赞助商更加关注你的需求！” (阅读: 3202，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/方便食品)
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房地产DM使用总结
(林涛，中国营销传播网，2009-11-06)
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传单对于房地产营销推广来说是最常见的一种方式，由于其制作成本和派发成本低廉，能够图文并茂的介绍项目或品牌信息，经常见于营销的前期、中期和后期等各环节，可谓是物美价廉的推广利器。 (阅读: 2696，行业: 房地产)
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《处方药营销实战宝典》：继续医学教育
(赵郑，中国营销传播网，2009-11-05)
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21世纪是一个医学理论和技术迅猛发展的时代，培养符合时代要求的高新医护人员，继续医学教育工作任重而道远。
继续医学教育（CME）是以学习新理论、新知识、新方法、新技术为主的医学教育，是医学相关工作人员的再学习的一种形式，1983年由美国医学会在其所主 ... ... (阅读: 5635，行业: 医药)
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KA卖场采购的十二大压力及销量指标
(王济保，中国营销传播网，2009-11-03)
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1.合同谈判次数及签订时间.
每一个KA大卖场的采购大主管,都会给自己所属的采购人员,在合同谈判时间上的压力,每个厂家只能谈几次,每次多少时间,在什么时间必须将合同签下来.例如某外资大卖场,每次与厂家谈合同或促销排程,以2个小时为限,合同谈判次数不得超过4� ... ... (阅读: 3518，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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招租式商场的双维服务模式
(周伟，中国营销传播网，2009-11-03)
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招租式商场商业模式的核心是以品牌建设为中心，形成对目标消费群强大的品牌号召力和吸引力，再将目标消费群销售给商户实现租金收益。 (阅读: 2320，行业: 商业)
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销售业绩得不到提升的原因是什么
(范乾佑，中国营销传播网，2009-11-02)
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同事小丁，为人真诚，工作热情，吃苦耐劳，但就是业绩达不成很好的提升，几年下来业绩几乎在一个水平线上，最近他最重要的一个客户又出问题了，他向我请教怎么办，我仔细听过他的描述客户的状况后，我建议他去找客户面谈，他说客户比较忙一直是没有时间见面，� ... ... (阅读: 7161，评分: 7.99分/18人，行业: 其它)
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销售人员，永远不要让“业绩说话”！
(蒋军，中国营销传播网，2009-10-30)
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“永远不要让资本说话！”这是马云在《赢在中国From EMKT.com.cn》第二季对选手的忠告。马云的意思大概是说，资本是为人服务的，而不是人为资本服务。同样的道理，永远不要让“业绩”说话，“业绩”是为销售人员服务的，而不是相反。
很多刚进入销售行业的年 ... ... (阅读: 12094，评分: 8.87分/91人，行业: 其它)
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差异心理： 营销实践中新产品开发差异心理和成本心理应用
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2009-10-30)
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新产品开发（包括引进代理新产品）是许多企业发展过程中必须面对和解决的实际问题。许多企业在新产品开发或引进过程中，碰到许多问题，但缺乏总结。这里笔者根据工作实际进行一些总结，以抛砖引玉，供读者参考。 (阅读: 5358，行业: 房地产/建材)
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博弈中销售精英遭遇车轮式牺牲
(刘传飞，《销售与市场•渠道版》2009年9月刊，2009-10-30)
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企业利益高于一切，销售就是打仗，打仗就会有牺牲，而且冲锋在前、首先牺牲的多数是精英。厂商博弈中，牺牲个人也许是无奈的选择。 (阅读: 4038，评分: 7.00分/4人，行业: 其它)
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中小企业切入市场的产品法则
(汤志庆，《销售与市场•渠道版》2009年9月刊，2009-10-29)
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“中等价位＋明星代言＋全国媒体广告”的营销模式掀起了大规模的广告攻势，这对国内二、三线市场的杀伤力极大，也成就了广东的日化企业群、福建的食品企业群、福建的运动鞋和服装企业群……（导语） (阅读: 4168，行业: 其它)
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