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 中国经销商成长百问百答精选（四）
(胡世明，中国营销传播网，2009-10-29)
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关于中国经销商成长的部分观点经各大媒体发表转载后，引发许多经销商朋友的极大兴趣，有很多经销商结合自身实际，就困扰自己和公司的问题向胡世明老师提问。
下面选取一位颇具代笔性的做安防行业的经销商提问，及胡世明老师的回答与读者分享。
来自一名读者 ... ... (阅读: 3516，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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《处方药营销实战宝典》：打下你的“井冈山根据地”－－国企县级医院学术推广
(赵郑，中国营销传播网，2009-10-29)
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在竞争激烈的一级市场与强势企业正面博弈，其结果通常是凶多吉少。正确的做法是：避实就虚，找到自己的“井冈山根据地”，在企业没有因正面博弈而损耗资源时，以饱满的激情“蛟龙入海”，抢占二、三级市场。 (阅读: 2826，行业: 医药)
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血型心理： 营销实践中血型心理和思维逻辑模式及应用
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2009-10-28)
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血型心理的研究，实验科学方面起源于西方，大约在1900年代左右，人们逐步把人的血型归纳为O型，A型，B型，AB型；而哲学方面的起源则是东方，中国的《易》经，也有两千多年了。 (阅读: 5106，行业: 其它)
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《处方药营销实战宝典》：学术推广的概念、来源和意义
(赵郑，中国营销传播网，2009-10-28)
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政府对医药购销商业贿赂行为的重拳出击，意在治理整个医药购销环节，引导行业打破“潜规则”，采用正当合法的营销方式推销药品，不仅如此，企业规模化之路的营销模式改造也迫切需要嫁接学术推广这一工具。
一、学术推广的概念
所谓学术推广，即药品销售以药� ... ... (阅读: 3401，评分: 4.00分/1人，行业: 医药)
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销售跌入低谷，如何再创销售奇迹
(孟庆亮，中国营销传播网，2009-10-27)
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一个产品通过努力做到区域老大，可就在不经意中四个月它又跌入低谷，这到底是为什么？它能否冲出困境再创销售奇迹呢？ (阅读: 3083，行业: 医药)
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样板这样打造
(胡文凡、王文刚，中国营销传播网，2009-10-22)
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国家需要“榜样”，企业需要“样板”。做过市场、业务和管理的人都知道，样板的作用巨大、意义深远。我们可以通过样板总结成功规律、提炼操作模板、增强市场信心、实现一点带面，撬动全局。 (阅读: 3274，评分: 1.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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《处方药营销实战宝典》：中外学术推广面面观
(赵郑，中国营销传播网，2009-10-21)
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医药行业宏观环境的变化，国家医疗体制的改革，使国内医药市场的竞争环境变得越来越透明，“挂金销售”正一步步走向消亡。与此同时，外企越来越重视中国市场，投入了更多的资本和精力，其在中国的投资以每年10%的速度增长，令国内医药行业的竞争愈发激烈。
与 ... ... (阅读: 2959，评分: 2.00分/1人，行业: 医药)
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《处方药营销实战宝典》：学术推广是一项系统工程
(赵郑，中国营销传播网，2009-10-20)
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近年来，医药零售业纷纷上演的品牌药终端危机、渠道拦截、终端拦截，这些阻碍医药行业发展的现象都指向同一个事实：流通（通路）话语权的日益增大。有研究者指出，现在已然到了生产企业不重视通路，不把一部分费用投入通路，并通过营销创新形成通路品牌，就不� ... ... (阅读: 2797，行业: 医药)
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揭密工业品营销
(王强，中国营销传播网，2009-10-19)
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前言：走进书店，打开营销From EMKT.com.cn类的网站，聆听营销大师的讲课，你就会发现奇怪的现象，到处在谈论，研究，出版消费品的营销策略和操作手段，而相对而言比消费品市场容量和影响大得多的工业品市场却很少有人提及。就其原因，工业品营销有不能说的秘� ... ... (阅读: 6010，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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优秀业务员的月度总结
(梁胜威，中国营销传播网，2009-10-19)
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时间：2009年8月15号 地点：华南区销售部会议室 参加会议人员：华南区各区域销售人员。 主题：上月销售总结、本月工作计划 议题：1、上月计划达成情况 2、问题分析 3、月工作改进 4、下月工作重点 5、其他 按轮值主持会议，这 ... ... (阅读: 5770，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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如何写好年度营销报告
(孟庆亮，中国营销传播网，2009-10-12)
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年度营销报告是一个公司最为重要的文件，一般来说它分为三个部分：年度总结：主要强调公司的营销现状及取得的成绩；存在问题与对策：主要对年度存在的主要问题提出解决办法；来年的规划与计划：第二年的目标、方针、政策、行动计划及目标分解 (阅读: 4052，评分: 5.25分/4人，行业: 其它)
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客户激励的方法
(秦智勇，中国营销传播网，2009-10-10)
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客户激励是渠道运作重要性工作，通过有效、多样的客户激励，来开发、下移、稳固渠道，为产品销售铺好一条“高速公路”。 (阅读: 5152，评分: 9.37分/83人，行业: 其它)
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如何做销售情景演练
(李治江，《新营销》，2009-10-10)
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《孙子兵法•虚实篇》中说：“水因地而制流，兵因敌而制胜，兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”
我负责公司内部导购培训工作已经有3年多时间，大大小小的培训会议不下百场，培训的导购人员至少在5000人以上。在导购培训的过程中，给我� ... ... (阅读: 3605，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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2010春夏品牌订货会总结分析报告
(常冠军，中国营销传播网，2009-09-30)
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一、 订货会工作的来源
服装企业要经过研发、采购、生产、配送、分销、回款等环节完成整个流程工作，整个流程需寻找一种合适的模式来运营操作，而可供企业选择的模式有三种：
1、 应季生产，当季销售。
要求供应链快速反应，多数企业达不到这种要求，所以� ... ... (阅读: 3482，行业: 服装)
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优秀销售员的成长之道（关系篇）
(钱自胜，中国营销传播网，2009-09-30)
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本篇主要讲述舞蹈千手观音领舞者邰丽华的成功故事，从而阐述优秀销售员应该具备的先进理念。在介绍邰丽华前，先讲千手观音的传说，以便完整地了解舞蹈的内容。 (阅读: 3094，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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优秀销售员的成长之道（人性篇）
(钱自胜，中国营销传播网，2009-09-30)
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洞察人性，尊重人性，利用人性是销售工作的根本立足点，也是优秀销售员成功的最大奥秘所在。 (阅读: 2851，行业: 其它)
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销售冠军店是怎样炼成的（一）－－体育品牌的专卖店选址技巧
(张发松、李晓云，中国营销传播网，2009-09-29)
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连锁经营是现代商业最为主要的经营业态，几乎占具整个商业的80%， 企业的经营发展就在门店的开店扩张中不断壮大。每一个企业都幻想自己的每一家门店都成为销售冠军店，为自己日进斗金。但严酷的事实是有40%以上的专卖店铺因为不能盈利而被迫关闭，企业的经营利 ... ... (阅读: 11401，评分: 9.08分/11人，行业: 其它)
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“从卖不动到第一品牌”三大问题回答
(孟庆亮，中国营销传播网，2009-09-28)
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因此一项铁的规律：小企业发现细分市场时，一定不要让大企业快速跟进，而且要快速整合发展，否则你将会成为大企业的开路者。比如：箭牌在木糖醇这个品类上就是发现了小企业在推这个品类很有前途而快速跟进反超做成第一。 (阅读: 3624，行业: 医药/保健品)
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东莞：商超的反击
(朱浪，中国营销传播网，2009-09-25)
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开栏语
2008年9月以后，肆虐全球的金融风暴从大洋彼岸汹涌而来，华南沿海顿成重灾区。
受实体经济快速下滑影响，华南地区酒水企业承受了金融风暴第一波冲击。三大传统渠道商超卖场、餐饮、夜场消费者骤减，昔日车水马龙的场所如今门可罗雀；终端帐期增加，退 ... ... (阅读: 10461，评分: 8.20分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
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合作谈判中销售人员的“聚焦”问题
(吴勇，中国营销传播网，2009-09-25)
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前段时间曾经“客串”一经销商朋友的顾问前往宝丰酒厂和对方高管成员进行了一次合作谈判。之所以对这次普通的合作谈判印象深刻，是因为这是第一次作为“乙方”经销商的角色介入谈判，而以前都是作为“甲方”厂家人员出现在谈判中。 (阅读: 6639，评分: 6.63分/16人，行业: 食品/糖烟酒)
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