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 成交于最后一米之察言观色篇
(张润生，《销售与市场•渠道版》2008年8月刊，2009-07-30)
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市场在迅速演变，不论旧的销售模式如何演变，以顾客为中心的销售模式一定会成为新宠。对耐用消费品品来说，销售服务往往力有未逮，而通过售前导购可以立竿见影，于是人们日益重视终端销售。
“万丈高楼平地起”，终端导购站在最前沿。 (阅读: 4480，行业: 其它)
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成交于最后一米之异议推拿篇
(张润生，《销售与市场•渠道版》2008年9月刊，2009-07-30)
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顾客不够专业，面对我们单调的说服，他们更相信专家和眼见为实，而且巧妙的比喻会比生涩的专业术语更能起到效果。为此，单一的说服策略难以凑效时，多样化的说服策略就要披挂上阵。 (阅读: 4278，行业: 其它)
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农村市场大反攻
(段文智，《销售与市场•渠道版》2009年2月刊，2009-07-28)
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对手原本名不见经传，却扎根农村，围攻城市指日可待。A公司为了抢回农村市场，广告开道、密集分销、促销狂轰乱炸等诸多办法均一一尝试，千钧之力为何撬不动农村市场？ (阅读: 4921，评分: 8.75分/4人，行业: 食品)
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1000元启动厦门保健品市场
(孟庆亮，中国营销传播网，2009-07-28)
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1000元想起动一个重点地级市场，说给任何人听大家都认为是天方夜谈，但是GST药业的睡神灵芝在厦门市场运作时，由于企业规划得当，善于整合社会资源，上演了一场超低成本起动区域市场的经典案例，对于任何企业进行市场开发都是一个很好的借鉴。 (阅读: 2990，评分: 2.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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用卖场的思维搞定卖场
(刘文烽，《销售与市场•渠道版》2009年2月刊，2009-07-24)
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零售商找到了一种简单、易行的操作模式：如果发现客流不足，立刻找供应商压它上DM；如果下午3点钟发现营业额指标未达40%，马上找临时调价促销品，把冲销售的商品摆到门口，根本不理睬厂商种种眼花缭乱的消费者营销和路演。 (阅读: 5664，行业: 商业/百货零售业)
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营销员每天“八要务”
(王江卫，中国营销传播网，2009-07-22)
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中国号称有8000万营销From EMKT.com.cn大军，偌大的营销员队伍勤勤恳恳奋斗在一线，面对着来自于方方面面的竞争压力，面对着瞬息万变的市场形势，面对着不断提高的素质要求，他们在体验艰辛和汗水的同时，大都在苦苦寻觅解决如下几个问题的答案：到底如何做才� ... ... (阅读: 5200，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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进场谈判实录
(李旭东，中国营销传播网，2009-07-22)
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看到过抢劫的，听说过强奸的。强奸过后抢劫受害者或抢劫后强奸受害者也是有可能的。但抢劫再强奸受害者后，发给受害者小费，受害者还要含笑接受的事情，以前还真没听说过。今天去谈个新卖场，还真经历了这件事情--卖场主管用进场费，条码费，管理费抢劫了我们� ... ... (阅读: 3625，行业: 食品)
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供应商要怎么看同行经验？
(黄静，中国营销传播网，2009-07-21)
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最明智的做法是，能够在现有的操作规则和技巧下，打造属于自己的“砖头”。毕竟，别人的做法和经验终究是别人的，你要做的是在别人的基础上提炼出适合自己的东西。这就需要供应商不断强化自己的提炼技术。 (阅读: 4619，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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小×××童装北方市场拓展纪实
(张瑞，中国营销传播网，2009-07-20)
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好××公司是nike kdis中国总代，还有2个自有童装品牌:好××和小×××。前两个品牌公司自营，几年前完成了全国重点城市的布局，小×××童装06年上市，已进入第4年。我入司后由集团副总裁点名负责小×××华北、东北市场，以后又负责西北市场。3年工作经历， ... ... (阅读: 5198，评分: 7.33分/9人，行业: 服装)
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正品VS贴牌：和谐赢得市场
(唐江华，中国营销传播网，2009-07-17)
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顺达公司的刘总在当地是非常有实力的经销商，随着网From EMKT.com.cn络和队伍的日渐壮大，刘老板的野心也日渐膨胀。2008年年初，他与当地的啤酒厂家合作，贴牌了一款叫顺爽的高档啤酒独家经销，因为措施得当、定位准确，外加刘老板超强的市场掌控能力，顺爽啤� ... ... (阅读: 2504，评分: 9.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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“一段式”电话销售话术如何设计（上）
(陈宁华，中国营销传播网，2009-07-14)
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广东顺德的陈容强先生，是一位当地非常成功的企业家。分别开设了两家企业，一家做互联网From EMKT.com.cn，并开设了顺德商品在线交易的网站。同时还做了一家培训和咨询业务为主的公司。这两家企业均是利用电话销售的方式来拓展业务。在与他的愉快交流中，我发� ... ... (阅读: 3726，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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汽车终端销售之实－－观汽车市场中的终端销售体系
(马洪扬，中国营销传播网，2009-07-14)
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本文想通过建立汽车终端销售体系给工作在汽车区域营销岗位上的人员以参考，尽管略显粗糙，但很实用。 (阅读: 2888，行业: 汽车/轿车)
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面对客户拒绝，6分钟破局
(张正东，中国营销传播网，2009-07-13)
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遇到障碍绕着走 (阅读: 3145，行业: 其它)
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巧借渠道出销量
(王晨华，中国营销传播网，2009-07-13)
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在渠道为王的营销时代，很多小品牌、新品牌时常为进入不了或建设不起主流渠道而困惑，从而影响到销量，影响到品牌的成长。殊不知，巧妙地借助其它渠道来实现自己的销量，也不失为品牌成长过程中的一种手段。因为，生存是大前提，销量是硬道理。 (阅读: 2985，行业: 其它)
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公关秘籍（中）－－达成销售业绩倍速“增长”的神奇力量
(袁雪峰，中国营销传播网，2009-07-13)
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权威原理是可以有效使你的目标对象变得更容易服从的重要力量。你可能不以为然，权威怎么了，权威我就一定顺从吗？实际上权威的力量大过你的想象。回忆一下我们生活中的小片段，有太多例子来佐证了。 (阅读: 2777，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/公关)
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公关秘籍（上）－－达成销售业绩倍速“增长”的神奇力量
(袁雪峰，中国营销传播网，2009-07-08)
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这个来自台湾、在大陆成立不到半年、几乎无人知晓的培训机构居然在这三天的会场里现场达成了超过800万的培训课程销售额的惊人业绩，不得不佩服这家公司卓越的会场控制能力和现场成交能力。 (阅读: 4096，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/公关)
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经销商选择项目的五大黄金法则
(沈坤，中国营销传播网，2009-07-03)
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一、经销商如何选对项目？
最近由湖南泓达科技生产的亚瑟王智能防暴锁正式上市亮相，随即全国渠道网络的招商工作也拉开了帷幕，作为本次项目的总策划，笔者集合个人从事营销From EMKT.com.cn20年来的经验和对各个行业的经销商的深入了解，想对亚瑟王智能防暴� ... ... (阅读: 9774，评分: 9.49分/146人，行业: 其它)
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由“大”到“强”的变革：经销商A的故事
(何莹，中国营销传播网，2009-07-02)
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去年看完《经销商如何做大做强》一文，很有感触。
在快消行业，有着众多的经销商，他们一般经营着多则数十少则单一的品牌产品。他们很辛劳，如农民耕地一般耕耘着他们的市场，又如农民秋收一般期待着收获自己的销量。很多快消经销商都是白手起家，从摆地摊跑 ... ... (阅读: 2574，行业: 其它)
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招商企业与代理商共同成长－－医药招商企业操作实务之代理商的培训
(耿鸿武，中国营销传播网，2009-07-02)
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优质的代理商究竟是招出来的还是培养出来的？招商企业在不同的招商阶段会有不同的答案。但是对于已经走过了招商生命周期全过程的招商企业，答案一定是后者，即：优质的代理商是培养出来的。 (阅读: 2464，行业: 医药)
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最基础的是最重要的－－跨国服饰公司头脑风暴会议纪录
(刘建恒，中国营销传播网，2009-06-23)
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背景
2003年岁末年初,一知名跨国服饰公司总经理发文如下
亲爱的各部门经理/区域经理:
我们即将道别董事会满意、员工满意、顾客满意的2003年,迎来更富有挑战的2004年,即将辞旧迎新之际,可以预估未来市场产品、服务同质化现象将更为明显。对此，我们只有完善过 ... ... (阅读: 2768，评分: 1.00分/1人，行业: 服装)
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