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 酒企如何真正的做到“赢在前端”呢？
(伯建新，中国营销传播网，2009-02-17)
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随着市场环境的日益变化，竞争日趋呈现白热化的状态，阶段性的营销From EMKT.com.cn法宝如深度分销、盘中盘运作方式、整合营销等终端操作策略由于可复制性，是越来越多的企业感受到市场越来越难做，竞争的压力越来越大，企业在市场终端竞争中处于疲于奔命的状� ... ... (阅读: 2461，行业: 食品/糖烟酒)
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透析经销商“包二奶”现象
(卫荣，中国营销传播网，2009-02-12)
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商人逐利，本无可厚非，但逐短利之害，与目共睹。 怎样对待经销商的移情别恋现象，如何处理经销商的出轨行为，这是众多企业共同面对的问题。 (阅读: 3847，评分: 9.00分/3人，行业: 房地产/建材)
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新的一年如何做好《年度销售计划和目标分解》？
(蒋军，中国营销传播网，2009-01-09)
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世界上最远的距离，是从头到脚，世界上最难的管理，是从战略到动作 。 (阅读: 12071，评分: 9.09分/315人，行业: 其它)
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项目总监致各区域负责人的一封信
(唐江华，中国营销传播网，2009-01-09)
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大家新年好！在大家的支持下，xx项目08年度经营虽然遇到了前所未有的困难，但我们仍然团结一心、迎着困难走了过来。在这里，真诚地向大家道一声：您们辛苦了！谢谢您们！
Xx品牌在目前还是一个弱势品牌，这并不可怕，可怕的是我们做这个品牌的员工自己失去信� ... ... (阅读: 3073，评分: 6.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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挥刀，治窜－－品牌药企治窜札记
(胡伟，中国营销传播网，2009-01-08)
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如果窜货得不到有效控制，在沉重打击市场信心的同时，利润分配体系将发生混乱，最终导致产品销售萎缩，甚至走向衰亡。因此，如何有效治理窜货，始终是我们营销人应时刻该思考的问题... (阅读: 2407，评分: 5.00分/2人，行业: 医药)
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一场“失足”的营销咨询研讨会
(胡逢春，中国营销传播网，2009-01-06)
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12月10日的清晨，飞机从深圳机场拔地而起，直飞那座被人称作“来了就不想离开的城市”———成都。
望着机窗外的朵朵白云，我不禁浮想联翩：富甲西域的天府之国，摩肩接踵的成群美女，秀丽的青城峨眉名山，以及震后的川北现状，当然更吸引我的还是那大把钞票� ... ... (阅读: 3006，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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实录：一次“过期奶事件”，厂家、顾客、超市各怎么看？
(冯云飞，中国营销传播网，2008-12-31)
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01-事件起因：
那天一回到乐娃乳业（化名）的商超营运部，销售代表小王就觉得有些不对劲。面积不大的办公室，在一堆奶品纸箱旁边，黑瘦的商超部经理在沙发上半躺着抽烟。看到小王回了，告诉他说“你负责的联合仓储北湖店，出问题了：有顾客投诉买的乐娃大瓶奶 ... ... (阅读: 3230，评分: 7.09分/12人，行业: 食品/饮料)
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正本溯源，有道始成－－企业招商实战指导
(陈志平，中国营销传播网，2008-12-25)
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前言
新企业的创建，新产品的推广，新市场的拓展;招商是企业建立销售渠道最常见，也是最有力的武器。同时也为策划专家们所推崇。但在同质化竞争异常激烈的今天，凭借着广告一打，找些名人相助，开一场轰轰烈烈的招商会，就能让产品鼎立市场的时代已经过去了。� ... ... (阅读: 2296，评分: 1.00分/2人，行业: 其它)
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步步精，步步实，干果也能这样卖
(谢付亮、邵怡丹，中国营销传播网，2008-12-24)
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企业在发展进程中，绝不应把眼光放在一城一池的得失，品牌营销也一样，企业应该从大局出发，从长远考虑来进行品牌营销，并且在操作过程中要步步精，步步实 (阅读: 4143，评分: 9.88分/9人，行业: 其它)
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方便面大二批订货攻略
(高永胜，中国营销传播网，2008-12-17)
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近期的方便面的市场火热，棕榈油跌了近一半还要多，虽然面粉有所上涨，但厂家的利润空间比上半年大的多，小厂家降低价格跟进，大公司为了保证价格体系正常的运作不敢轻易的降价。市场上的二批商们在观望不敢接货。为了保证公司的销量，近期有很多厂家在做市场� ... ... (阅读: 3134，评分: 9.20分/5人，行业: 食品/方便食品)
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小事故，大情商
(强朝羡，《糖烟酒周刊》，2008-12-10)
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很多人都认为经销商的生活就像汉堡包一样被夹的苦不堪言。他们每天都挣扎在大小事务中，突发状况接连不断，神经需要日夜紧绷。一个个突如其来的小事故让他们应接不暇，心情烦躁。小事故虽然让人不耐烦，但用不同的心态面对却能得到不同的结果。
员工突然辞职� ... ... (阅读: 3446，评分: 3.80分/5人，行业: 其它)
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做实效的导购培训
(李治江，中国营销传播网，2008-11-20)
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导购员作为一线的企业产品销售人员，越来越受到企业的重视。如何调动导购人员的积极性，提升他们的销售能力，成为当下很多企业思考的问题。很多朋友在跟我谈到导购员管理的时候，也常常表现出十分痛苦的样子，大家的感叹有着惊人的相似：怎样才能真正提升导购� ... ... (阅读: 3274，评分: 7.40分/5人，行业: 房地产/建材)
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用三句论语解读终端销售核心技能
(井越，中国营销传播网，2008-11-17)
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导购行为是否有效，其核心在于能否有效影响与作用于顾客心理，激发购买欲望。把握好这三句话可以达到“知者不惑”的境界，快速达成销售。 (阅读: 3015，评分: 8.17分/6人，行业: 其它)
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终端外传
(李耀军，中国营销传播网，2008-11-14)
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当产品升级发生撞车，当抢占核心销售终端成为习惯。
你可否想过：你的渠道升级了吗？服务升级了吗？系统升级了吗？
你又曾反思：你的产品定位是什么？品牌调性是什么？战略追求是什么？
搞不清楚这些问题，你往往会蒙蔽在产品升级的假象下飞一般迷失在花样� ... ... (阅读: 2774，行业: 其它)
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危巢之下有完卵
(李刚国，中国营销传播网，2008-11-13)
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由于多数食品企业的渠道多与乳业重叠，渠道遭受重创，城门失火，殃及池鱼，李凡卖的白酒在这些区域的销售也几乎停滞。 (阅读: 3448，评分: 9.00分/3人，行业: 食品)
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营销过冬的张弛之道
(杨永华，中国营销传播网，2008-11-10)
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2003年是中国方便面产业连续快速增长的第四个年头，从当时的产业格局看，处于产业第一梯队的康师傅、统一当年的营业额在60个亿以上，第二梯队的华龙、白象当年营业额也在20个亿以上，而第三梯队的方便面企业当年的营业额大多在2到3个亿。且产业的集中度也越来� ... ... (阅读: 2090，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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半年打造全国标杆市场
(秦阳，中国营销传播网，2008-11-07)
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文章主要讲述了笔者任职某建材企业常驻江苏省销售代表期间，于半年时间将江苏市场打造成为该企业全国标杆市场的过程，原文首发于《销售与市场》渠道版。 (阅读: 3873，评分: 5.50分/2人，行业: 房地产/建材)
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政府声誉的危机传播管理
(张宁、林景新，中国营销传播网，2008-11-07)
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面对着“深圳高官林嘉祥猥亵女童”事件引发的公众指责，政府应该如何进行舆论危机应对？ (阅读: 3336，评分: 1.00分/1人，行业: 政府组织)
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溃败，让拯救者出局
(秦阳，中国营销传播网，2008-11-07)
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文章主要叙述了秦舞阳（文章主人公）任职斯尔特公司期间受命开发北京市场，其间从信心满满到遭遇惨败的过程。文章首发于《销售与市场》战略版。 (阅读: 2477，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)
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区域经理全攻略之四－－三个月市场破局记实
(刘连喜，中国营销传播网，2008-11-04)
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下到XX市场一个月之后华明将市场部遗留的问题已经基本摸清，也清理了一些重点敏感问题，同时理顺了工作思路。
1、招兵买马：招聘并健全了业务团队编制。
2、制定游戏规则：针对业务团队管理混乱、人心涣散的现状，制定了各级岗位的职责，因地制宜的建立了自� ... ... (阅读: 4106，评分: 9.25分/8人，行业: 其它)
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