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 一个省经理的KA渠道“破冰”之旅
(王志峰，中国营销传播网，2008-11-03)
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初始，问题接踵而来，不熟悉市场、不熟悉客户、不了解零售业业态、不了解产品和渠道的符合情况等等，当然，除了问题和疑惑，也还有满腔的激情。我用了短短的半个月迅速走遍了河北大地，点燃了客户，点燃了自己，同时也点燃了团队。 (阅读: 3937，评分: 8.83分/18人，行业: 食品)
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终端建设实战法则
(曹文广，中国营销传播网，2008-10-24)
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一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购买商品的，如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，你的产品就永远卖不出去。 (阅读: 2698，评分: 8.00分/3人，行业: 其它)
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日化行业流通终端运作与管理实务
(张成钢，中国营销传播网，2008-10-22)
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对于流通渠道的运作思路总结为：“厂商联合、资源共享；终端覆盖、推广拉动；单品突破、打出节奏；单店提升、区域突破”这八个层次 (阅读: 3383，评分: 8.20分/5人，行业: 化工/日化)
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收拾赊欠的烂摊子
(郝星光，中国营销传播网，2008-10-14)
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拜访30～40次时，60％的终端已经有了我们的产品。难缠点儿的终端老板说：你们的精神真是感动人，钱我给还不行吗！ (阅读: 5658，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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销售经理如何写好工作总结
(曹文广，中国营销传播网，2008-10-14)
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工作总结的意义
毛泽东同志指出：人类总得不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步，从大的方面说，总结能为国家制订各项路线、方针、政策提供重要依据；从个人或集体 ... ... (阅读: 4945，行业: 其它)
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望闻问切－－市场工作四要素
(伯建新，中国营销传播网，2008-10-08)
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望、闻、问、切作为中国中医治疗疾病的有效手段，讲的是中医通过看气色、听声音、问病情、把脉博四个步骤来为患者诊断病情的过程，是对人体系统深入浅出的了解来达到开具有针对性处方从而实现治病救人的目的。其实在市场营销From EMKT.com.cn领域，市场人员运� ... ... (阅读: 3129，评分: 8.00分/7人，行业: 其它)
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半年时间做到任务完成率第一
(张瑞，中国营销传播网，2008-10-07)
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人生难得有几次能把握住的机会，我觉得当初出任某公司分公司总经理是自己把握住的一次重要机会。下面和大家分享我和分公司全体成员如何将一个分公司由几乎瘫痪状态做到了任务完成率第一的过程。 (阅读: 3276，评分: 7.71分/28人，行业: 其它)
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销售经理如何写好营销方案
(曹文广，中国营销传播网，2008-09-28)
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每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一� ... ... (阅读: 12025，评分: 3.67分/6人，行业: 其它)
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挥动硬球谈判的球杆
(李治江，中国营销传播网，2008-09-28)
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在硬球运动中，打球的人都会借助工具，打高尔夫球的人用球杆，打桌球的人用球杆，似乎想赢硬球的比赛不借助点工具是不行的．硬球谈判同样需要借助一些工具，本文就是跟你一起来研究一下球杆的问题 (阅读: 2499，行业: 房地产/建材)
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销售经理如何写好工作计划
(曹文广，中国营销传播网，2008-09-25)
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作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源？ (阅读: 8351，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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利润产品被困下的金蝉脱壳术
(求索，中国营销传播网，2008-09-18)
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高档产品低价卖。再配合凶狠的促销战，哪怕是忍受“杀敌三千，自损一万”的痛苦，也决议要把A公司的利润产品置于死地。对手财大气粗，亡命突袭，A公司难道就这样被拖死？
锐利出招，被动迎战
春节刚过，B品牌突然挥出“产品升级的利剑”，向A公司的利润产品� ... ... (阅读: 1927，评分: 9.00分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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新战略 破立新局势！－－啤酒营销深度体验
(曾志宏，中国营销传播网，2008-09-17)
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3月4日凌晨，在和A啤酒品牌公司李总的陪同下，我再次去往我下一个蹲点的分公司。刚刚下来，就被李总下放到市场去了，应着李总的那句：“不和你沟通，是怕你会形成先入为主的印象。只有先到市场，和一线人员沟通，才能发现我们所不能发现的问题。这样，我们才能 ... ... (阅读: 2873，行业: 食品/糖烟酒)
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销售，在云的上端
(李耀军，中国营销传播网，2008-09-12)
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1999年4月，约瑟夫•派恩和詹姆斯•吉尔摩在其合著的《体验经济》一书中，首次提出“工作是剧场，生意是舞台”按照他们的观点，商品是有形的，服务是无形的。如果你为物品和有形的东西收费，是制造业。如果你为自己开展的活动收费，是服务业。只有当 ... ... (阅读: 5608，评分: 4.99分/10人，行业: 其它)
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定位成就广东市场
(孙韬，中国营销传播网，2008-09-11)
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A名酒属区域地方名酒,在几年的改革过程中焕发出了勃勃生机，2003年进入广东市场时，面临的白酒竞争格局是广告+买场+促销+渠道费用漫天飞舞的局面。同时，由于A名酒刚刚改制，面临的市场费用短缺，品牌的传播不足，及市场人员队伍的能力等问题。如何运做广东市� ... ... (阅读: 2750，评分: 6.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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大户的烦恼
(刘会民，中国营销传播网，2008-09-10)
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从来不抽烟的张老板最近开始吸烟了，“老张郁闷了，我从来没见过他吸烟，最近抽得很凶，我和他认识20年了，第一次看他抽烟”，既是张老板朋友，又是分销商的赵老板说。“老张这十几年，从小到大，到今天的超级经销商，的确不简单。但再大，也斗不过厂家。”赵� ... ... (阅读: 3041，行业: 其它)
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日化产品KA终端运作与管理实务
(张成钢，中国营销传播网，2008-09-01)
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首先对文章要表述的“KA终端”的概念做界定，一般指国际及国内连锁卖场或超市、区域化连锁卖场或超市以及在一二三级市场市区的有影响力的卖场或中型以上超市等。国际及国内连锁卖场或超市是一二级市场上日化产品销售的主要终端形式，占主要品牌市场销量的30%份 ... ... (阅读: 3372，评分: 7.00分/3人，行业: 化工/日化)
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A日化品牌武汉市场操作计划书
(余国强，中国营销传播网，2008-08-29)
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第一部分：A日化品牌武汉市场现状
1、渠道进场和品类分销不全, A、KA系统进场不足：目前仅武商系统（百圣店）品项进场比较全。而易初莲花只有两个者哩膏条码；大润发没有洗发水条码；中百系统没有洗发水条码，美发产品也只有者哩膏两个条码；家乐福系统沐浴露 ... ... (阅读: 4969，评分: 5.80分/10人，行业: 化工/日化)
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专卖店开业成功攻略
(张瑞，中国营销传播网，2008-08-26)
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介绍童装店及专柜在装修、开业、促销方面的注意事项和各地专卖店成功经验总结。 (阅读: 4076，评分: 7.62分/26人，行业: 服装)
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营销人员成长系列之二：如何有效做好拓市前奏的市场排查？
(崔巍，中国营销传播网，2008-08-26)
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小李是一食品企业新派往某省会市场的城市经理。随着其所在公司战略布局的调整，以及一系列资本层面的运做，小李所在的A公司拟将收购离省会市场较近一县城的生产加工企业。前期本着磨合过渡和降低风险运做需要，A公司决定以双方联合的形式开展合作，委派专人进� ... ... (阅读: 3151，行业: 其它)
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8月营销会议讲话
(蔡阳春，中国营销传播网，2008-08-19)
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我们现在面临着巨大的压力和挑战，也面临着难得的机遇和环境。放手一博就是我们的选择，看，冠军的荣耀是台下日日夜夜默默无闻、拼搏的奖赏！那酸咸的泪水是幸福的感觉。 (阅读: 5115，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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