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 啤酒市场快速绝杀战
(方刚，中国营销传播网，2008-08-19)
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境内残匪基本被剿灭”，这句话被A公司重复了5年。可三个月后，A公司的区域经理被缴了械。在B公司最后一道防线上发生的这场战役，被人称为“绝杀”。 (阅读: 2891，行业: 食品/糖烟酒)
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新产品销售：一次实战的总结
(黄朝斌，中国营销传播网，2008-08-16)
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销售人员要提高生产力，有三条路径，一是提高销售成功的概率，二是缩短销售成功的耗时，三是复制销售成功的模式。我想任何一个销售人员的销售行为，无论销售经理还是销售代表，其所有的有效销售行为，都应该是沿着以上的三条路径所做的努力。
基于以上思路，� ... ... (阅读: 6351，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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日化产品KA卖场促销活动操作要素
(王伟，中国营销传播网，2008-08-12)
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“整洁醒目的陈列、适时有效的促销活动、积极效率的促销员队伍”是操作好KA卖场的三大基础动作。偶然在一家大型知名KA卖场中看到一家知名日化品牌做促销“买赠”活动，内容是洗发水/洗面奶“捆赠”听装可口可乐。这样的促销活动只要看到这种形式的买赠就会知道 ... ... (阅读: 3289，行业: 化工/日化)
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中外企业新产品上市模式及操作手法对比
(魏庆，中国营销传播网，2008-08-08)
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中外企业经营风格大相径庭
国际企业的精细化管理总是让内企望洋兴叹，于是高薪诚聘外企职业经理人来“改天换地”。
外企职业经理人进入内企后第一件事往往就是惊呼：“这个企业怎么这么乱？市场决策怎么这么草率，这么混乱的企业怎么还能存活（早就该倒闭了） ... ... (阅读: 6695，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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新品反击战
(求索，中国营销传播网，2008-08-08)
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背景：
在Y地区，6年前A企业为一个地方小厂，生产规模和盈利能力低下，在面临倒闭的时候被某啤酒集团收购后获得重生的机会。A企业生产能力12万千升左右，实际生产和销售规模约6万千升。B为全国性品牌，距离Y地区200公里有两个生产基地。Y地区人口约500多万，� ... ... (阅读: 2339，评分: 6.80分/5人，行业: 其它)
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日化产品终端运作与管理实务
(张成钢，中国营销传播网，2008-07-29)
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毫无疑问,终端是产品销售的最重要的环节,然而,随着越来越多的洗发水厂家加入到终端的竞争中来,终端的费用也在不断地大幅提升,许多企业已不堪重负,同时终端营销的同质化现象也日趋严重,终端促销的效果也在不断地下降。 (阅读: 3211，评分: 7.00分/3人，行业: 化工/日化)
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导购语言与顾客诉求－－一个卖单引起的思考
(张润生，中国营销传播网，2008-07-21)
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终端导购是导购人员与顾客沟通与谈判的艺术。要进行有效沟通，必须深刻理解顾客特征；要使沟通达到良好效果，就不能让废话冲淡沟通的主题 (阅读: 3385，评分: 10.00分/2人，行业: 房地产/建材)
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出差工作报告－－如何打造多×科技超级终端
(王应权，中国营销传播网，2008-07-09)
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一、出差行程与工作内容
9月22日—10月6日分别出差前往南京、上海、宁波与杭州。本次出差的主要目的是：进行超霸电源产品知识培训、FABE销售技巧培训；检查和督促一线终端建设的进展以及后期维护；督促一线开展电源促销活动；检查一线的专卖店陈列的执行、落� ... ... (阅读: 2552，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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如何实现地级市场的营销突围－－一位业务人员的市场驻点纪实
(李敏杰，中国营销传播网，2008-06-30)
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前沿：在笔者一次地级市场走访过程中，与当地经销××品牌经销商沟通时得知，其经销的液态奶在近几个月时间内日均销量增长了近一倍，探其原因，该经销商明确表明主要得益于××品牌业务员李明的驻点营销From EMKT.com.cn，经过进一步的沟通与交流，对其驻点的� ... ... (阅读: 3615，行业: 食品)
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一位快消品行业营销总监职场的一次“空降”经历
(崔巍，中国营销传播网，2008-06-26)
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引子：关于空降高管与老板的关系，笔者在这里打一个不妥当的比喻先：倘若跑车的车身是老板的事业，那么老板是开跑车的老板，原有的高管们，无疑如同于逐渐不能与跑车相协调和确保高速行驶的旧的车轮，而空降高管则是老板的跑车跑了一段路程后因旧的车轮出现损� ... ... (阅读: 4018，行业: 食品/糖烟酒)
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烂市场起死回生的经历
(姜庆军，中国营销传播网，2008-06-23)
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一个被前期不良操作导致做烂的市场，在经过了近一年的努力后，终于焕发生机。 (阅读: 6156，评分: 8.14分/7人，行业: 食品/方便食品)
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长沙直营部城市经理述职报告
(徐鹏宇，中国营销传播网，2008-06-23)
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本人自3月10日抵达长沙直营部后，通过快速适应长沙市场环境，服从公司的领导，克服了长沙市场的各种困难，终于使长沙直营部的各种历史遗留问题逐一解决，办事处的运做逐渐正常化，销售已经开始在提升，市场正在整体好转；现就我下市场后所做的工作及长沙直营部 ... ... (阅读: 3770，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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南京黄金周：苏泊尔大战美的
(吕谏，中国营销传播网，2008-06-18)
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从价格策略、广告投放、人力投入到终端形象，双方展开了全方位的激烈较量 (阅读: 3363，评分: 10.00分/4人，行业: 家电)
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将太平洋的保险卖给平安的老总
(尚勤庸，中国营销传播网，2008-06-16)
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营销From EMKT.com.cn人就是那么神奇，不断创造一个又一个“将梳子卖给和尚”的传奇，笔者有幸作为其中的一份子也一直深以为豪。
前几天准备给销售员工培训的资料，想起了多年前自己的一个真实案例。
公司的新进“牛“人
那时的我刚刚大学毕业，被在街头忽� ... ... (阅读: 5279，评分: 4.50分/4人，行业: 保险)
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创新四板斧 勇劈六安门
(马奔，中国营销传播网，2008-06-11)
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六安，号称合肥的后花园，城市建设清洁漂亮，是一座新兴的地级城市。在六安周边有华润几个分公司，其中舒城公司以生产中高档酒为主，其他几个公司，主要生产中低档雪花的副品牌。产品丰富，结构合理，网From EMKT.com.cn络健全，品牌度高，这是华润的强势。200 ... ... (阅读: 1846，行业: 其它)
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湖北办事处五月份工作总结
(陈宏文，中国营销传播网，2008-06-02)
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湖北办事处五月份业务工作仍为市场基础工作,暂无销售业绩。但也心感愧疚。为更好的开展接下来的各项市场工作，现将按产品销售的基础与形势总结五月份的销售工作，请各位领导审查与督察：
一、沙索产品的销售
按总部产品策略部署,将一直贯彻沙索产品的两条路� ... ... (阅读: 4495，行业: 其它)
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品牌商与代理商的破冰之路
(胡宝明，中国营销传播网，2008-05-28)
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在本世纪初，如果你要问国内鞋服品牌商“谁是最可爱的人？”，答案多半会是“代理商!”；如果现在问他们“代理商如何？”，答案可能是“最可恨的人!”。
看官要问了：难道品牌商如此心猿意马、薄情寡义？
非也非也！品牌商一直视代理商如“一个战壕的弟兄”� ... ... (阅读: 3180，行业: 其它)
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旺季备货如何破解经销商资金难题
(伯建新，中国营销传播网，2008-05-22)
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都说“一年之际在于春”，而对于销售工作来讲可能是“一年之际在于今”，完不成任务不说，可能会对明年的市场造成很大影响，因此，解决旺季经销商资金问题有时成为业务人员工作的大事 (阅读: 3482，评分: 10.00分/1人，行业: 食品)
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经销商下乡，脚踩鸡毛蒜皮
(陈龙，《糖烟酒周刊·食品版》，2008-05-20)
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邯郸的周经理不想干了。
从2002年开始，他专心操作乡镇和农村市场，但是做到现在压力越来越大，到2008年初连资金链也出现了问题。账面上几十万的盈利，其实真正攥到手里的连一半都没有。想来想去，老周发现自己错就错在太不会精打细算了。做城市市场这么多年� ... ... (阅读: 3242，行业: 其它)
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家具营销：培训当头，不同凡响
(黄继毅，中国营销传播网，2008-05-15)
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2007年，黄继毅被邀请成为上海特奇家具企业的营销From EMKT.com.cn顾问后，为这家名不见经传的家具企业特别设计了几场特别的培训式营销活动，仅用一年多一点的时间，特奇家具的经销商从30多家增加到600多家，销售额从2006年的二千多万元增加到2007年的近一个亿 ... ... (阅读: 2629，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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