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 样板市场复制操作实务
(黄和荣，中国营销传播网，2008-03-03)
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如果样板市场在大批量的进行复制后不能给代理商带来利润，那只能说明建立此类样板的初衷就是错误的。 (阅读: 3487，行业: 其它)
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如何以渠道扁平化创建市场竞争优势
(王剑东，中国营销传播网，2008-02-28)
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在市场经济日益全球化的今天，渠道扁平化已经成为发展的必然趋势。只有赢得了渠道终端，才能更为有效地接近消费者。只有更为有效地接近消费者的企业，才能在激烈竞争的市场大潮中，永远立于不败之地。 (阅读: 3154，行业: 其它)
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经销商败局
(刘会民，中国营销传播网，2008-02-27)
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这是一个充满机会和诱惑的时代，也是一个充满焦虑和冒进的时代。焦虑者是那些刚刚解决了温饱问题的经销商，面对来自各方的压力，他们在思索，明天的早餐在哪里？冒进者是那些领先者，面对眼前一个个机会，他们都想抓住，结果深陷多元化的泥沼之中。过快的转型� ... ... (阅读: 3908，行业: 食品/糖烟酒)
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销售实战纪实－－攻城略地30天
(马克，中国营销传播网，2008-02-26)
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这是一篇短篇小说，乔林（化名）即作者本人，包括文中其他人物都采用了化名，这篇文章描写了从了解一个客户信息到成交的全过程，希望能够给各位网友带去更多的帮助，也希望各位能和我一起探讨销售，我的个人博克http://blog.chinaceot.com/u/wtsnsy/userinfo，请指正 (阅读: 5648，评分: 7.75分/4人，行业: IT/软件)
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酒企年关防忽悠
(朱玉增，中国营销传播网，2008-02-26)
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年关将至，更是酒类销售的旺季；但是，销售风险却同样在增加。好酒不仅醉亲人朋友，同样也让心怀歹意之徒陶醉。一些“颇有商业头脑”的恶意之徒也盯上了竞争激烈的酒业。下面，笔者把发生在身边的几起酒业案例与同行交流，望能对酒业同行有所启发帮助。
案例� ... ... (阅读: 2179，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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“营销推广”与“年轻人找对象”
(张一飞，中国营销传播网，2008-02-23)
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说营销推广，很多人觉得应该是很专业的事情，但是，对于如何找对象，大家似乎就很容易找到感觉了，那么两者之间有联系吗？本文笔者想结合“年轻人如何追求对象” 这种人们日常生活当中的事情来讲讲营销推广的具体应用。 (阅读: 5437，评分: 8.92分/13人，行业: 其它)
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某著名家电厂家与省级核心代理商面对面访谈内容揭密
(林江，中国营销传播网，2008-02-19)
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一：厂家介绍：
T品牌为国内著名家电厂家。以黑电起家。涉及家电产品的多元化。白电产品以OEM为主，借助黑电渠道进行销售。全国年销售额10亿元左右。受公司主要产业影响，该司08年对白电产品销售渠道进行收缩，从原来的扁平化调整为核心代理的大客户制。
二 ... ... (阅读: 7017，评分: 4.33分/18人，行业: 家电)
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强龙智斗地头蛇－－一起区域大经销商收服记
(胡世明，中国营销传播网，2008-02-04)
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“盘锦的武经理经营我司产品已近三年了，但今年以来一直在鞍山老卫那里拿货，每次老卫都承诺给予比公司更优惠的政策！赵总，我也想要业绩，但我说服不了经销商啊…”，负责盘锦的庞亮情绪激动，满肚子的苦水一下子全倒了出来…
“你那好多了，我那边大石桥的� ... ... (阅读: 5832，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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最容易被销售员忽略的六大销售细节
(黄德华，中国营销传播网，2008-01-30)
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交换是人类特有的活动，交换双方的需求都可以得到满足。销售是一项伟大的事业，一个传递价值且帮助他人的事业。她促成了交换的进行，实现了价值的传递。销售是满足客户需求的过程，因为销售的产品特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在� ... ... (阅读: 10210，评分: 8.06分/18人，行业: 其它)
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一个化妆品外行老板的市场启示录
(段继刚，中国营销传播网，2008-01-23)
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随着人民生活水平的提高，对美的需求也越来越强，由此催生发展了国内的化妆品市场，据统计化妆品的消费以每年20%的速度在不断的递增。巨大的市场使得众多的生产厂家义无反顾前扑后继的涌进来，都想淘得一桶金。使得这个行业似乎是炙手可热。 (阅读: 3354，评分: 1.00分/3人，行业: 化工/日化)
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区域品牌惊险的一跃
(孙韬，中国营销传播网，2008-01-22)
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茅台、五粮液的轮番提价把白酒市场带入了一个高度。这对于大多数的白酒区域品牌来说，既爱又恨。而江西的区域品牌在广东的提价则证明了一个事实，今天的特色就是明天的主流，敢想敢做才能发展。 (阅读: 2369，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒业务员工作标准
(刘信峰，中国营销传播网，2008-01-10)
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啤酒业务员跟其它所有快速消费品业务员的工作性质都是相同的，每天都要拜访终端客户，销售产品，提订单，拿提成。快速消费品行业的业务员入行门槛低但做好却非常难，举个案例：哈尔滨啤酒在浙江上市，仅业务员铺货这一项工作，按一条街的终端店数量120家、目标 ... ... (阅读: 5474，评分: 8.25分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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陶瓷行业的营销创新实践
(张扬路，中国营销传播网，2008-01-09)
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传统行业如何进行营销创新？本人以独特的视角进行了阐释。 (阅读: 3347，行业: 房地产/建材)
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销售谈判技巧－－电话谈判
(贯越，中国营销传播网，2007-12-29)
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大部分谈判是从电话沟通开始的，交易双方的谈判议题和目标意向同样是通过电话来完成的，很难想象一位不经过事先沟通就直接求见买家的销售代表能取得什么样的谈判结果？ (阅读: 6446，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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公关危机，出路在哪？
(焦珍，中国营销传播网，2007-12-29)
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公关危机，有如大厦将倾，稍有不慎，会给品牌带来灾难性的后果。三株的“官司”危机，秦池酒“勾兑”危机，宝洁的“毒”危机，索尼的“电池”危机……这些无不证明，危机公关处理技巧，不是在企业出现灾难时才用的救命稻草，而是一个经常性的管理项目。否则，� ... ... (阅读: 2576，评分: 10.00分/1人，行业: 食品)
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一位顶级销售经理纵横市场的四个月急行军
(胡世明，中国营销传播网，2007-12-21)
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本文通过阐释一位快消品行业顶级销售经理M先生处理的一起区域市场遗留问题案例，来分析当面对错综复杂的问题市场时，作为当地一方大员的应对措施。 (阅读: 11939，评分: 6.79分/103人，行业: 其它)
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J啤酒终端突围记
(崔自三，中国营销传播网，2007-12-21)
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在啤酒行业，决战终端的时代已经来临。在未来的市场角逐中，谁掌控了终端，谁就掌握了市场的主动权、话语权。然而，做终端之难，简直难于“上青天”，买店排他、地方保护、黑势力介入…….，这些行业的“潜规则”犹如一道道门槛，把许多意欲在终端一展拳脚的啤 ... ... (阅读: 5013，评分: 10.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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渠道策划之“天龙八步”
(盛斌子，中国营销传播网，2007-12-20)
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第一步：分析最终用户需求
当我们在谈论渠道的时候，本质上还是说为“企业的产品寻找目标消费者的最佳接触点”，离开产品谈渠道是毫无意义的。所以，企业渠道设计的第一步便是分析企业产品的最终用户需求，即企业的产品到底是卖给哪些人的，这些人在什么情� ... ... (阅读: 2692，行业: 营销服务/策划)
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渠道健康的关键指标
(盛斌子，中国营销传播网，2007-12-20)
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渠道健康与否，可以基于感性的判断，基于经验的判断。当然，通过一些关键数据来判断或分析渠道的整个环节运营是否健康，也不失为一种方法。而且是一种不错的方法。现在我们看看哪些数据可以反应企业渠道运营质量。 (阅读: 1921，行业: 其它)
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经销商七步达成法
(孙志强，中国营销传播网，2007-12-18)
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面对一个新的业务区域，或者是一个老的区域中一个新的或难缠的经销商，没有什么经验的业务员往往会束手无策、望而却步，有一些经验的业务员可能会死缠烂打或者迂回作战、曲线救国，但是都很难起到实质性的作用。在这里我想提出一个“七步达成法”，也就是说通� ... ... (阅读: 4025，评分: 9.00分/14人，行业: 其它)
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