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 做一名成功推销员的密笈
(《销售与市场》杂志社，2000-07-26)
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假设你是位希望步入销售领域的技术人员，你可能不知道从哪儿迈出第一步。
我曾请教过数位开设销售课程的专家，他们异口同声地对我说要想做销售取得成功，关键在于，注意，他们的意见完全相同，一定要通过学费昂贵的销售课程班，取得一纸毕业证书。
但 ... ... (阅读: 107917，评分: 6.84分/308人，)
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另类营销
(王海忠，《销售与市场》2000年第七期，2000-07-20)
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无可置疑，宝洁、可口可乐、迪斯尼、麦当劳等是杰出的营销高手，但是，有多少企业能够像他们那样，拥有大笔营销预算，在电视上不断购买时段播广告，或赞助奥运会？“另类”营销独树一帜，避开传统营销惯用技法，为营销增色生辉。对于多数规模不大，目前略处劣� ... ... (阅读: 83102，评分: 7.21分/194人，)
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如何留住你的顾客
(屈陆民，《销售与市场》2000年第六期，2000-07-17)
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大多数不满意的顾客会无言地离去，而根本不给你机会留住他们的忠诚。
据美国技术协助研究项目的结果显示，高品质产品或服务对于顾客忠诚度非常关键。然而，通过良好的顾客服务解决问题同样重要。在某些行业，那些问题解决了的顾客要比从未碰到过问题的顾客更 ... ... (阅读: 94955，评分: 7.55分/154人，)
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重新审视经销商
(刘仁宝，《销售与市场》2000年第六期，2000-07-17)
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历览众多企业为其产品征寻经销商的方案，可以发现，企业对取得经销商资格的条件一般仅限于：具有一定的经济实力、拥有相应的渠道（网络）、享有良好的商业信誉等。这种宽泛的要求能够满足企业尽快拥有众多经销商，尽快启动市场的需要。但是，已有的经验告诉我� ... ... (阅读: 30754，评分: 6.94分/37人，)
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不做品牌做销量
(金焕民、王荣耀，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-29)
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品牌，这是1997年中国企业界最时髦的名词之一；塑造品牌，也成为1997年中国企业界最流行的营销行为之一。品牌营销，仿佛成了使企业起死回生的灵丹妙药，品牌神话诞生了。于是， C I S走俏，形象广告蜂起，千家万家企业都要挤上品牌这座独木桥。然而，在为企业� ... ... (阅读: 97245，评分: 7.90分/972人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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销售渠道价格管理
(王荣耀、雷丽萍、李翠红，《销售与市场》1999年第七期，2000-06-28)
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企业的渠道价格政策
价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素,因此,制定正确的价格政策,是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竟争对手、开发和巩固市场的关键。
企业通常所运用的价格政策有以下几种:
1.可变价格政策。即价格 ... ... (阅读: 73484，评分: 7.40分/115人，)
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终端市场的促销
(王荣耀、李新、金焕民，《销售与市场》1999年第十一期，2000-06-28)
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终端市场，就是销售渠道的最末端，是厂家销售的最终目的地。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上——就是上联厂家、批发商；所谓启下——就是下联消费者。当今企业销售成功的基本法则是"谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家"。
有些厂家在营销活动中陷入的� ... ... (阅读: 31475，评分: 7.06分/31人，行业: 商业/百货零售业)
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餐饮小B端渠道运作精要
(王同，中国营销传播网，2024-11-07)
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餐饮终端的后厨，对如调味品、米面粮油、快手菜等是非常重要的渠道。后厨原料供应商，习惯把中小餐饮企业和个体餐饮商户称为小B端；把食品加工厂这样的客户称为大B端。对后厨原料供应商而言，小B端餐饮占大头，如调味品类的海天，餐饮渠道销售占比达70%。 (阅读: 333，行业: 食品/糖烟酒)
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两个非典型创业故事
(张立伟，中国营销传播网，2022-04-11)
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尽管市场还在为前几年轰轰烈烈创业的一地鸡毛承压买单擦屁股，但今天仍有无数人在前赴后继地扣响创业的大门，创业依然凶猛、有魔力，这个魔力，有时与魔怔一线之隔...... (阅读: 14614，行业: 其它)
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招商谈判过程中如何灵活讲解案例
(陶海翔，中国营销传播网，2021-01-31)
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我们在招商谈判的过程中，经常会给客户摆事实，讲道理。这里所说的摆事实除了做一些客观数据的呈现以外，最常用的方法就是案例讲解法。所以我常常给招商部培训的时候，会告诉他们：要时时地搜集、整理、更新所在企业经营过程中遇到的各种案例。因为案例是实际� ... ... (阅读: 5507，行业: 其它)
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看看这俩代理也太疯狂了点吧
(孙授诚，中国营销传播网，2021-01-11)
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牛年要赚钱要发展壮大，未来的发展方向和经营方式，这两个代理商的成功，给出了明确答案，不得不看一看他们是谁？ (阅读: 6389，行业: 化工/日化)
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举国战"疫"之下，社会大众的消费习惯正在被重塑
(邹凌远，中国营销传播网，2020-02-22)
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2020年，“疫”开头就是特殊时期，更超出了所有人的预期。言简意赅的说，纵使适应环境变化的能力再强，社会大众的消费行为正在被重塑，产生新变量。 (阅读: 12324，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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“庄园”里的故事——也是营销
(邱晓华，中国营销传播网，2020-01-14)
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离开“庄园”多年了，一直想着把自己在“庄园”的成故事和大家分享。
庄主小时候生活很苦，冒着生命危险闯海讨生活。因为某种机缘发达了，就想成为一个叱咤风云的企业家。经过多番考察，因为油茶籽油的优异性能和高售价，庄主决定大面积种植油茶树，并以油茶 ... ... (阅读: 3545，行业: 其它)
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总部谈好的活动如何在门店有效执行
(黄静，中国营销传播网，2018-09-25)
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总部谈好的活动在分区门店执行，会出现执行不到位的情况。这个问题的解决看起来不难，很多供应商其实也有自己的管理思路：制定标准----监督落实----检查巡视----奖惩到位，这个控制流程大方向是对的，但是为什么还是有那么多问题层出不穷呢？ (阅读: 8416，行业: 商业/特许及连锁经营)
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无名气的省级经销商开发分销商的实践
(邓智武，中国营销传播网，2018-08-07)
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火热的7月份，作为某光源企业的营销From EMKT.com.cn战略顾问以及营销系统的总负责人，代表企业出差湖南市场，与该企业湖南省经销商吴总一起开发湖南地市（县城）分销市场。
先简单介绍企业和湖南省经销商的情况：该企业是一家典型的外贸加工型企业，有10年以 ... ... (阅读: 6913，行业: 其它)
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十五年销售路的沉与浮
(罗火平，中国营销传播网，2018-06-10)
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一个有十多年销售经验的老销售，被《销售与市场》约稿，对外自称为《销售与市场》特约作者。感觉自己除了没有赚到钱外，已经功成名就了。 (阅读: 6017，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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顺藤摸瓜
(张晓群，中国营销传播网，2017-06-13)
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这里的“藤”，指的是客户组织中的权力线路脉络；“瓜”则是客户单位中不同职位的人。
一个客户单位的采购，往往涉及到客户单位中的一系列人员，会有一系列人对这项采购发生影响。如果单子不大、产品不复杂，那么涉及的面就比较小，建筑公司要采购阀门，可能� ... ... (阅读: 4769，行业: 其它)
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摆平各路神仙
(张晓群，中国营销传播网，2017-06-13)
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摸清了客户的组织脉络，开始和客户相关人员洽谈时，业代容易犯两个错误。
第一个错误：和一两位客户负责人谈得不错就觉得大功告成了。某公司要买某种设备，某位业代通过很铁的关系找到了该公司一位副总，副总听了产品阐释觉得不错，让业代再做个产品实施方案� ... ... (阅读: 4557，行业: 其它)
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在客户内部培养“自己人”
(张晓群，中国营销传播网，2017-06-08)
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前面说的询问需求、阐释产品、化解异议等，都是面对客户的相关负责人进行的；但复杂产品的销售都是团队对团队的销售，业代要汇聚自己公司各路人马的力量，同时也要搞定客户单位中的各色人等，我们在这里谈谈如何在客户内部培养我们的“自己人”。
客户要决定� ... ... (阅读: 6236，行业: 其它)
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实战案例：酒类区域市场一线营销管理：用复盘的方法优化下一个“工作指引”
(乔运昌，中国营销传播网，2017-05-26)
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笔者在思考A酒B区域市场下一个阶段的“工作指引”期间，又重读了陈中的《复盘》一书。书中有一段柳传志关于复盘方法的话引起了我的共鸣和思考，他说：“联想有一种成为复盘的学习方式：做一件事，失败或成功，重新演练一遍。大到战略，小到具体问题，原来目标� ... ... (阅读: 7215，行业: 食品/糖烟酒)
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