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 灵活运用营销理论成就主销区之梦
(姚江雄，《新营销》，2007-07-31)
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记得有人曾问一个优秀的营销From EMKT.com.cn工作者：“你为什么喜欢营销这个职业？”他的回答是：“从事这一职业，感觉每天的太阳都是新的。”我想，这就是营销的魅力所在!
重组之后的白云山制药股份有限公司在广药集团和股份公司的正确领导下，各部门都焕发 ... ... (阅读: 2247，行业: 其它)
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常胜将军为何落败浅水湾？
(崔自三，中国营销传播网，2007-07-27)
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黄林是高达饮品公司西北销售大区的总监，在公司任职8年多的时间里，他一直转战西北一些省区，随着他所负责的销售区域业绩不断攀升，黄林的职位也从业务代表、片区主管、区域经理一直做到了大区总监。2006年是黄林职业生涯的转型年，也是蜕变年，更是提升年，就 ... ... (阅读: 3738，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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区域抢占系列－－终端阻击
(周亮，中国营销传播网，2007-07-26)
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终端是产品与消费者接触的界面，也是产品完成最后一跳的关键环节。终端运作被称为销售的“临门一脚”而备受重视，随着竞争的加剧，业界喊出了“决胜终端”的口号，把终端竞争推向了一个高峰。对于两个特点相似，价格相近的品牌来说，在终端阻击对手便成为了区� ... ... (阅读: 6229，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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卖场和采购眼中的“大红人”是怎样炼成的
(周胜，中国营销传播网，2007-07-25)
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当下，对于那些没能手握顶级品牌货源、玩不起“超低空飞行”，又没什么资本去经营“非常客情”的经销商来说，日子是越来越难过了，突出的表现在以下几个方面：
·在卖场地位微妙、处境维艰（随时存在被替代危险）
·在卖场的“话语权”渐失
·在卖场的运营� ... ... (阅读: 4112，评分: 9.11分/9人，行业: 商业/百货零售业)
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中小企业绝地反击(一场抢滩登陆战)
(秦国伟，中国营销传播网，2007-07-12)
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现在的企业无论大中小都有一个共识，那就是市场难做，竞争激烈。大部分企业的新品上市都陷入一个模式：广告开道、招商、推广。细细一算，大把的市场费用远远超过销售额。这就是因为企业缺乏长远的战略目标，盲目跟风。没有差异化营销From EMKT.com.cn策略，到� ... ... (阅读: 5484，评分: 9.75分/4人，行业: 食品/饮料)
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L总监的第三终端深度分销实务
(李从选，中国营销传播网，2007-07-10)
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一、为什么常见的开拓第三终端的方法没用了？
J公司的营销总监L发现，2006年末到2007年初，依靠订货会为主的开拓第三终端市场的方式效果日渐式微，大有“此法已觉不新鲜，突破之路待发现”的感觉。同时他也发现，导致此法失效的原因是默默无闻在第三终端上耕� ... ... (阅读: 5524，行业: 医药)
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趣味互动，让培训更显效果
(沈坤、高晓娜，中国营销传播网，2007-06-29)
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引言：
企业年年搞培训，在一厢情愿地想让员工对自己从事的职业更专业化的同时，也想为员工提供一种福利，以确保员工对企业更具有忠诚度，企业通常通过培训公司中介，找到一些专业讲师，然后召集全体营销From EMKT.com.cn人员，集体在大型会议室里听课，由于� ... ... (阅读: 10901，评分: 9.09分/123人，行业: 其它)
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一次市场推介活动的真情体验
(王仁松，中国营销传播网，2007-06-28)
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举办市场推介活动，无论大小，都要认真、都要细心、都要周全；务实的资源建设与积累固然首屈一指的关键，务虚的形势主义与宣传也无可厚非的重要；这样的推介活动，不管怎样都值、不管怎样都令人惬意、令人欣慰…… (阅读: 2161，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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从“兵不厌诈”到“商不厌诈”
(李天，中国营销传播网，2007-06-25)
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兵法中的所谓“兵不厌诈”就是：“兵者，诡道也。”主张在战争之前隐藏自己的实力，造成敌人错误的估计，然后“攻其无备，出其不意。”其要诀：要避开敌人的锐气而攻其暮气，扰乱敌人军心，使敌人疲于奔命，然后以逸待劳乘虚而入，即是所谓避实击虚，多放烟雾� ... ... (阅读: 3380，行业: 其它)
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用科技示范快速高效的推广高档浓乳料饲料
(孙斌，中国营销传播网，2007-06-22)
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利用科技示范，以免费赠送饲料给当地的养殖带头者，并不断的跟踪饲养效果，直至示范成功，成功后，将示范的成果快速的推广与传播。 (阅读: 2867，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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“抗旨”抗出来的样板市场
(李耀军，中国营销传播网，2007-06-18)
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“将在外，君命有所不受”。这句话在古时用来形容那些能力出众，个性桀傲的将领们，领兵远征后，不完全执行朝廷的旨意。根据战争的实际情况，灵活制订战术策略。冒着“抗旨”的风险并屡建奇功。通常带有褒义的成分。反之，如不听君言，败走麦城，那就成了贬义� ... ... (阅读: 2972，评分: 9.20分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商也需要规划
(毛小民，中国营销传播网，2007-06-15)
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黑龙江省哈尔滨的赵先生，根据自己对市场的分析把握，几年前在吉林省德惠的一家酒厂自己注册了“鑫德惠”商标并自己买断这个品牌的销售，现在自己也有了一家公司，拥有近20名员工。在运作过程中，由于市场操作得当也赚取了可观的利润。随着时间的推进，尤其在2 ... ... (阅读: 3905，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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亮剑营销：从90万到9000万“中科速度”的战争与营销关系之实战宝典
(卫祖，中国营销传播网，2007-06-08)
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第1章 榜样利剑 一匹黑马
独孤求败四剑铭诠释了武学、营销From EMKT.com.cn学、人品与人生之四种层次、阶段与境界。
第一剑：“凌厉刚猛，无坚不摧，弱冠前以之与河朔群雄争锋。”
第一层次之剑名，凌厉刚猛，凌厉之剑；
第一层次之表现：锋利尖锐，无坚� ... ... (阅读: 9398，评分: 9.19分/145人，行业: 家电/空调)
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重新制定销售政策，让雪津市场占有率达到90%
(罗志程，中国营销传播网，2007-06-08)
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目前福建的啤酒竞争都进入大厂之间的竞争。当地的小厂纷纷关闭，现市场上中高档只有华润、青岛、燕京，还有外资的英博雪津。据有关数据显示，福建约有8000多万的人口，啤酒市场容量达170万千升/年，人均消费量居全国第一此外，福建所处的地理位置十分特殊，可� ... ... (阅读: 3493，评分: 8.62分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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品《孙子兵法》，话医药营销之一：不拘一格争利润
(刘冠中，中国营销传播网，2007-06-05)
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从狭义上讲，营销From EMKT.com.cn只是通过产品、价格、渠道、促销等来抢占市场获取利润；而从广义上讲，营销是利用一切可以利用的资源，为企业获得利润的个人或者集体行为。每一个企业在医药市场上为了获取利润，都有相应的赢利模式，途径不同，结果却是一样� ... ... (阅读: 3047，行业: 医药)
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五“棒槌”砸开首推门
(刘冠中，中国营销传播网，2007-05-31)
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连锁首推是药品供应商在OTC市场上的一大法宝，随着连锁药店的规模越来越大，全员首推的力量也越来越大。然而由于医药环境越来越艰难，连锁药店逐渐开始利用自己强大的平台获取销售产品之外的利润。为了避免首推费用“竹篮打水一场空”，销售人员需要对首推有一 ... ... (阅读: 2300，行业: 医药)
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“果粒橙”山东上市纪实
(刘信峰，中国营销传播网，2007-05-28)
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拥有120年悠久历史的可口可乐公司是世界上最大的饮料公司，它以其专业、经典续写着世界第一品牌的传奇。一直以骄人的业绩，成功的经营管理，不断的锐意创新及对行业的贡献，而备受尊崇。全世界近200个国家和地区的消费者每天饮用12亿杯可口可乐公司的产品。可� ... ... (阅读: 4155，评分: 9.33分/6人，行业: 食品/饮料)
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借势“连锁”转战 OTC
(杨泽，中国营销传播网，2007-05-23)
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非品牌制药企业新产品如何进行低成本低风险运作OTC市场？背景资料：某制药企业自身定位的拳头产品为在治疗妇科外用感染方面有一定独到特点的抗感染药物，目前主要以处方市场运作为主。由于最近各地处方招标形式的严峻和中标结果的不尽人意，处方市场的进展和销 ... ... (阅读: 2768，行业: 医药)
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如何提升手机销售分公司的销量
(王洪海，中国营销传播网，2007-05-22)
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在中国手机行业已经经历了十年的风雨，这当中我们行业中的同事经历了国产机的崛起高峰低谷再崛起等循环，很多的国产品牌在市面上已经消失了，但是我们的手机行业还会长期存在着，还会有许多的厂家 、国包商以分公司的形式去操作市场的，本人结合自己的7年的行� ... ... (阅读: 4165，评分: 6.50分/4人，行业: 通讯/手机)
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中小企业如何成功“削藩”
(丁永征，中国营销传播网，2007-05-16)
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20%的大客户贡献80%的收入，大客户可谓举足轻重！然而，大客户拒绝率高、开发周期长、采购流程复杂……大客户业务看起来挺美，做起来挺难！ (阅读: 3552，评分: 10.00分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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