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 十八般法则解读零售商陈列规范
(王同，中国营销传播网，2007-03-28)
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卖场产品的陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果，笔者总结归纳了供应商做商超陈列的十八大法则，按初级、中级、高级分类。初级指导法则是跟KA系统很容易取得一致的，也是做陈列最基本的要求，中、高级指导法则可能会因为店方陈列管理制度或企业营销费用� ... ... (阅读: 4095，评分: 8.91分/22人，行业: 其它)
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逆风飞扬－－强势涨价
(张鸿，中国营销传播网，2007-03-27)
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在一次和《销售与市场》杂志社资深编辑范超伟先生和陈思廷先生闲聊时，笔者把曾经经历过的一次成功“产品涨价“向二位编辑作了沟通和交流。那二位编辑听了后，认为这是业内众多厂家所面临的一个共性“渠道商业涨价问题”、于是就邀请笔者把此次“产品涨价”的� ... ... (阅读: 7161，行业: 医药)
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餐饮代表入门经验谈
(赵焕栋，中国营销传播网，2007-03-27)
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前言：吾友D君是某著名调味品公司的餐饮代表。入行两年，一直从事餐饮渠道的开发与管理，从当初的门外汉成长为一个行业经验比较丰富的老手，期间积累了不少的心得与体会。某日晚上，与之深谈，他回忆了这两年来的走过的路，其中亦不乏种种的甜酸苦辣。我将D君� ... ... (阅读: 3088，评分: 10.00分/2人，行业: 食品)
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如何撰写能卖货的软文
(史光起，中国营销传播网，2007-03-22)
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软文撰写的一些禁忌
1、忌知己不知彼
通常软文写作者会对所要宣讲的产品做深入系统的研究，这样做的确是写出有血有肉，生动传神的好软文的一个重要因素，但往往忽视了另外一个重要因素——对市场情况的调查研究。应把握市场热点，抓住目标受众对产品最关注的 ... ... (阅读: 2668，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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某休闲食品公司应聘问题和我的回答内容
(代振，中国营销传播网，2007-03-21)
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这是一个休闲食品公司给我出的应聘考卷，问题里的内容包含了各个渠道运作知识和职能，我抱好奇的态度回答相关问题，现我把回答内容公布出来，希望能与大家沟通交流。 (阅读: 7356，评分: 6.50分/4人，行业: 食品)
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中小企业市场拓展
(王同，中国营销传播网，2007-03-21)
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中小企业的成功往往就是从某个区域市场的成功开始的，中小企业的成长也必然依托于区域市场能够不断拓展。而另一方面，中国市场区域特性差异悬殊，于是中小企业能否总结提炼出基地市场拓展的成功模式并在差异性的区域市场成功复制，决定了中小企业能否真正“长� ... ... (阅读: 4685，评分: 7.55分/23人，行业: 其它)
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新品上市运营全流程
(伟靓，中国营销传播网，2007-03-15)
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福建福马食品集团，２００５年９月我开始主要负责冲泡奶茶项目的，我自９月起至１１月间，通过市场调研与竞争品牌企业走访，分别对温州、宁波、杭州、南京、南通、苏州、武汉、长沙、济南等城市进行调研，至１１月底奶茶项目正式立项。市场调研涉及主要以大学\ ... ... (阅读: 8256，评分: 4.00分/1人，行业: 食品)
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校园推广：品牌与产品的双丰收
(郭界霞，中国营销传播网，2007-03-15)
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近期，龙的在广东工业大学龙洞校区进行了品牌走进校园高校推广活动。在推广活动中，现场反应十分热烈，人群聚集，取得了相当轰动的局面，充分展示了龙的品牌的吸引力。
我们在广东工业大学找到社团组织和学生会，利用其在学校的关系网络进行品牌的推广和产品� ... ... (阅读: 3749，行业: 家电/小家电)
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3句话3分钟销售12件产品的案例分享
(杨捷，中国营销传播网，2007-03-14)
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今天在长途车站等车出发的时候，看见一个卖报郎利用3句话在3分钟内成功的卖掉12份报纸，觉得其销售技巧对从事销售工作的朋友们或许有所启发，值得在此与大家分享一下。
当是时11点52分，乘客们大多行李已经放置好，都坐在车上等候车站的巡检员上车做最后的检� ... ... (阅读: 4282，评分: 8.17分/6人，行业: 其它)
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我的一次最漫长的培训经历
(陆和平，中国营销传播网，2007-03-13)
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一天我接到浙江宁波某企业老总朱总的电话，他从某营销杂志上读到一篇我写的有关汽车后市场终端建设的文章，很受启发，辗转由杂志社的编辑那里要到我的电话。朱总在电话中邀请我一定要抽空去宁波去一次，帮他们的销售人员作培训，因为他的企业也碰到我文章中提� ... ... (阅读: 4075，行业: 营销服务/咨询顾问)
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销售谈判技巧－－相持与僵局
(贯越，中国营销传播网，2007-03-09)
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许多经验欠佳的谈判手在困境面前不知所措，认为谈判即将破裂，没有办法扭转局面，完全丧失了继续下去的信心。其实在实际谈判中真正的僵局少之又少，很多困境都是有办法解决的，但需要一定的方法。 (阅读: 5106，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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业务员：要认清和客户的关系
(仇恒勇，中国营销传播网，2007-03-08)
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业务员与客户建立良好的关系，是业务员在做客户关系管理的一个前提，更是一个管理平台，假如没有这个平台，业务员根本没法开展业务工作。但是，实际工作当中往往业务员很难把握尺度，这个尺度一旦拿捏不当，会给业务员的工作带来很大的麻烦。
中国是一个人� ... ... (阅读: 6987，评分: 8.14分/7人，行业: 其它)
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客户是营销的起点
(黄朝斌，中国营销传播网，2007-03-05)
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客户是营销的起点，是打开营销的钥匙。客户变了，围绕客户的营销都得变。 (阅读: 6395，评分: 5.50分/2人，行业: 通讯/电信服务)
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面对客户退货，该怎么办？
(段继刚，中国营销传播网，2007-03-05)
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在快速消费品的营销行业，退货问题是比较常见的，同时又是比较棘手的，如何处理客户的退货而又避免自身的利益受到损失，这对营销人员提出了很高的要求，笔者在做某品牌的业务经理时,发生过一次退货事件,通过我们的共同努力，最终得到了比较妥善的解决,现在将它 ... ... (阅读: 3873，评分: 7.50分/2人，行业: 化工/日化)
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两个制造商争夺一个经销商的故事
(陆和平，中国营销传播网，2007-03-05)
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案例：
欣欣公司是汽车防盗产品制造商，以外销为主，1年前开始操作国内市场，由于质量稳定，价格适中，市场风声水起。
欣欣在山东省的总代理老张，是当地响当当的人物，靠“三五个人、七八条枪”在市场中打拼了出来，渠道网络广泛、稳固。但是，自从半年前公 ... ... (阅读: 3719，行业: 其它)
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销售谈判技巧－－转移压力
(贯越，中国营销传播网，2007-03-01)
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拒绝让步和谈判出局没有因果关系，也不存在任何的必然性，买方不会因为你的坚持而终止谈判，相反,卖方也不会因为让步而必然拿到合同。 (阅读: 5294，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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中、小面企争锋－－谁能夺得“鸡肋”中的“奶酪”？
(赵荣真，中国营销传播网，2007-03-01)
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香脆面市场虽然是方便面行业的鸡肋市场，但只是大型企业的鸡肋，却是中小企业的丰腴之地，谁能夺得香脆面的领头羊，谁能夺得“鸡肋”中的最大“奶酪”？ (阅读: 2388，行业: 食品/方便食品)
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五把“利剑”， 破除销售淡季坚冰
(赵荣真，中国营销传播网，2007-02-28)
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在快消费品行业，每逢销售季节转换的时候，是几家欢喜几家愁。有的是主营产品进入旺季时的暗暗自喜，有的是转入淡季的唉声叹气。时间的推移，季节的转换是自然的规律，难以避免。在做销售面临淡季时，该如何做呢，如何才能做到“淡季不淡”呢 (阅读: 2833，评分: 5.00分/1人，行业: 食品)
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八招做好现场展示活动
(赵琪，中国营销传播网，2007-02-27)
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作为促进产品销售的重要手段和提升公司品牌形象的重要载体，现场展示活动展示公司的产品和所需要表达的特定信息，从而达到消费者提高对产品购买兴趣和品牌推广之双重功效。 (阅读: 3867，行业: 营销服务/策划)
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降价，降出如泉涌销量
(侯定文，中国营销传播网，2007-02-26)
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降价，一种名副其实的双刃剑似促销方式。降的好能达成快速提高市场占有率的效果，降的不好便是企业的自残。龙声冰箱是国内一家著名的冰箱制造企业，前几年凭借自身产品的质量传播在冰箱行业占据了老大的位置，但在企业体制不断更替的情况下，龙声冰箱的市场受� ... ... (阅读: 8147，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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