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 如何设计中小企业的营销组织体系
(羊怀玉，中国营销传播网，2006-04-29)
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目前，企业最典型的营销组织体系模式是由市场部与销售部组成，市场部和销售部同样都以产品或品牌为出发点，但前者面向最终顾客，面向大众和公共关系，解决消费者愿不愿意“买”的问题；而后者面向经销商和渠道，解决他们愿不愿意“卖”的问题。 (阅读: 3640，评分: 9.17分/6人，行业: 营销服务)
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占领三、四级市场的传播之道
(侯定文 张立强 钟雷，《销售与市场》培训版3期，2006-04-25)
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《三四级市场实战攻略》之六。 (阅读: 4401，评分: 7.17分/6人，行业: 家电)
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销售培训六字方针：实战、实效、实用
(王鹏辉，中国营销传播网，2006-04-05)
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针对销售培训，笔者曾提出“实战、实效、实用”的六字方针，把发现问题、分析问题、解决问题、巩固效果作为贯穿销售培训的的主题思路，在实际中取得良好的效果。 (阅读: 9324，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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两次别开生面的第三终端小型订货会实录
(杨泽，中国营销传播网，2006-04-05)
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针对第三终端的小型订货会，主要由基层OTC代表深入镇乡级初级预防保健活动的基层医疗卫生服务场所，通过走访这些地方的终端客户，以品牌产品或正在进行推广的广告品种来吸引客户，并组织召集他们参加厂家的产品推荐订货会议，重点销售符合广大第三终端市场特点 ... ... (阅读: 5130，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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家电业务运作中核心问题及对策
(林江，中国营销传播网，2006-04-04)
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针对家电业务实践运作中出现的十个常见难题，提出解决方法及思路。对提高销售业绩有实际帮助。 (阅读: 3063，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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一个营销人失败的拜访经历
(黄贤华，中国营销传播网，2006-04-03)
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在这个充满着梦想、洋溢着欢乐、伴随着痛苦、也收获着成功的营销行业，数千万营销大军奋斗不息，在各自的岗位上书写一个个多彩的故事，创造一个个人间的辉煌……真所谓成功有方法，失败有原因。一次失败的拜访经历，至今让笔者记忆犹新，很难让它在我的心海中� ... ... (阅读: 4748，评分: 6.72分/7人，行业: 其它)
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区域经理为何折戟空白区域？
(崔自三，中国营销传播网，2006-03-31)
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市场开发缘何不成功
案例：王宏是GH方便面公司浙苏大区的区域经理，去年7月份，他带领5个弟兄闯“苏杭”，本希望能够开出一片新天地，从而构建新的市场局面，可令人遗憾的，在他们花费了近15万元的差旅开发费用后，计划开发的10个浙北市场除了两个客户合发了� ... ... (阅读: 7648，评分: 8.93分/12人，行业: 其它)
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做一个惜时如金的营销人
(张立强，中国营销传播网，2006-03-30)
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销售人员仅有10%的时间投入在了有效的销售工作上，其它绝大部分时间花在了：处理行政类事务31%，旅途耗时18%，私事（含打私话）处理17%，帮客户处理杂事14%，时间控制不紧密的市场开发、客户开发工作等10%。 (阅读: 7854，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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借势上云霄
(唐江华，中国营销传播网，2006-03-24)
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借势就是借力！就是走捷径！ (阅读: 3341，评分: 7.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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产品销售力评估－－营销工程“源工具”之一
(曾祥文，中国营销传播网，2006-03-21)
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［编者案］
营销人每天都在评估与选择——无论是投资者、还是经营者；无论是零售企业、经销商企业、还是品牌运营商企业或生产厂家。
“人人心中都有一杆秤”；每个人、每个企业，都可以依据自己的“秤”来评估、来做选择的决策；
但是，“人心中的秤”一定� ... ... (阅读: 4065，评分: 10.00分/7人，行业: 其它)
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我带温州人买商铺
(李柏，中国营销传播网，2006-03-07)
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商业地产到底如何开发，如何定位，如何营销，如何招商，这是所有从业者都关注和探索的问题。笔者以亲身经历和深切体会，将温州人投资商铺、购房的种种心理，以及财务理念、投资战术，进行了侧记。从客户角度定位和开发，并进行营销策略制定，愿给业界提供些思考！ (阅读: 5251，评分: 9.60分/5人，行业: 房地产/中介)
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一位区域经理的苦恼（一）
(马奔，中国营销传播网，2006-02-25)
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杨智是一家国内医药公司的区域经理，负责河南业务已经三年了。今天特别烦，要辞职。原因是这三年市场别说有什么起色了，而且销量还逐步下滑。如果再干下去，自己就是不辞，公司也不会叫他再做下去。但在辞职之前要搞明白，市场到底是怎会事？
我们先到兴华街� ... ... (阅读: 11046，评分: 7.00分/12人，行业: 医药)
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理想客户是这样找到的
(马文水，中国营销传播网，2006-02-22)
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郭振刚今年10月济南糖酒会结束后，加盟上海比贝宝有限公司，负责河南北部煤城--鹤壁市，主推以七都牛为品牌的乳酸饮品。对于郭振刚来讲，七都牛是新牌子，类似这种产品市场上很多，而鹤壁又是一个陌生的地方，要找到理想的客户，困难是很大的。
他领命后迅速� ... ... (阅读: 3371，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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酒店买断下，经销商的Ｎ种活法
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2006-02-14)
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当前在终端市场上，买断之风盛行。从品种上，由白酒扩展到红酒、啤酒、黄酒；从地域上，由南方蔓延到北方。一些厂商利用资本的力量，在终端以这种方式，打压竞争对手，迅速开辟自己的疆土，由于操作方式简单，效果明显，所以在大家喊着酒店买断不挣钱时，还都� ... ... (阅读: 3936，评分: 9.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销公文撰写技巧
(吕洪江，中国营销传播网，2006-02-05)
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公文最早产生于西周，主要用于国家祭祀或处理国家政务，出现于孔子的《尚书》，如“汤誓”，就是伐殷的誓词。到先秦时期开始规范为制、诏、奏、议。后经历千年的发展，逐渐成为处理国家事务的重要工具。随着新中国的成立，公文开始适用于不同领域及行业。
营� ... ... (阅读: 10876，评分: 7.08分/11人，行业: 其它)
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在颠沛流离中寻求市场平衡
(王蓁，中国营销传播网，2006-01-24)
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乐万家公司是一家大型的粮油生产企业，其主要的产品是食用油。目前，乐万家公司的食用油在国内市场位列三甲之列，但是由于市场原因近些年的市场增长缓慢，明显不及前几年销售火爆。
8月，王强从一家休闲食品企业跳槽来到乐万家公司ZZ市做KA（重点零售客户）经 ... ... (阅读: 9934，评分: 8.07分/12人，行业: 其它)
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某购物休闲广场企划经理职业经历自述
(王震，中国营销传播网，2006-01-18)
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这是笔者考取《全国市场营销经理》证书时的作论文，文章中详细描述了作为一名商场的企划经理，如何通过科学、有效、合理的方法、步骤来达到最终的目的。 (阅读: 7001，评分: 6.08分/12人，行业: 商业/百货零售业)
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一场商业会，一次斗智会？
(王运启，中国营销传播网，2006-01-04)
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医药保健品的商业运作推广是医药保健品厂商盈利的一项重要内容。而商业渠道如果运用得利，那么企业的销售压力就会减轻许多。由于商业化运作市场存在着出货量大、回款周期短、客户信誉度较高等因素，所以医药保健产品商业化市场运作的成功与否，很大意义上就在� ... ... (阅读: 2239，评分: 7.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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一个电工品牌商务代表工程实战手记
(郭大维，中国营销传播网，2006-01-02)
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2000年，我还是某知名电工品牌一名驻地市商务代表，八个月的商务代表锻炼最让我刻骨铭心。当时我因为成绩突出被调往另一个城市救火，接手的是一个排名倒数第三的市场。原有商务代表骑着摩托车带我考察市场，我们走访了市区8家客户，第二天又走访了县级客户，这 ... ... (阅读: 5750，评分: 6.78分/9人，行业: 房地产/建材)
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立体渠道赢利模式拯救了“强力止血合剂”
(沈海中，中国营销传播网，2005-12-30)
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事情并没有这样顺风顺水，一年过去了，总代理的销售额才一千多万元人民币，与签约时的理想目标差之十万八千里。这让郭老板伤心欲碎——这么好的药，却卖不出量，也卖不好价…… (阅读: 3311，评分: 8.20分/5人，行业: 医药/保健品)
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