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 “七都牛”，大伾山下“耕种”忙
(马文水，中国营销传播网，2005-12-27)
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七都牛是上海比贝宝有限公司的一个品牌，主要以底端乳饮料为主，公司的营销思路是以河南农村市场为主，河南以外省份市场为辅，现在公司60%的销量均来自河南。自2004年七都牛来到河南，70%的农村已经建立了自己的网络。
大伾山是豫北浚县境内一座名山，被国家� ... ... (阅读: 2654，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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炒作化肥 为何赔了夫人又折兵？
(朱浪，中国营销传播网，2005-12-22)
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背景介绍
冬风起，又到了化肥大量冬季储备的季节。农资行业有句行话—“淡储旺供”，意思是化肥淡、旺季需求差异很大，厂家又是全年均衡生产，因此农资产业资本就需要商业资本淡季储货，旺季供应市场，起到“蓄水池”的作用。
“淡储旺供”的另一层含义是化� ... ... (阅读: 3294，评分: 7.00分/6人，行业: 化工/民用化工产品)
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商业与电视的“柔性联姻”
(《市场圈》，2005-12-14)
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褚伟 王天 王泽育 曹 泳
从1991年《编辑部的故事》开始，电视就开始向商业“挤眉弄眼”，电视剧后面的署名、鸣谢以及各种软性广告开始了电视的商业化运营。不久，企业很快便看到电视传播的价值，主动牵手电视，于是电视节目的冠名和隐性传播大行其道。但是，� ... ... (阅读: 3458，行业: 媒体/电视)
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品牌、渠道两手抓－－从两个实战案例谈经销商如何运作县级市场
(长龙，《糖烟酒周刊》，2005-12-12)
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引子：随着销售重心的下移，县级市场越来越被人们所重视。对此，我刊选择了在县级市场运作比较成功的两个案例进行了调查与总结，希望能对大家有所帮助。 案例一：
板城烧战定州
经销商：三明商贸（拥有送货车5部，业务人员16人，在定州有良好的销售网络）� ... ... (阅读: 4163，行业: 食品/糖烟酒)
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谈判的风格
(贯越，中国营销传播网，2005-12-02)
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每个人的性格决定了他的谈判风格，而不同的谈判风格需要相应的方法来应对。 (阅读: 5550，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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“笑厨”酱油七万元成就品牌
(马得草，中国营销传播网，2005-11-21)
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一个产品在市场的成功，最关键是它是不是与市场合拍，是不是使用的方法合适，是不是营销合理，因为一个产品与一对恋人谈恋爱一样，一个人一个特点，不可能象流水线一样，大家都可以做；就象恋爱可以复制结果，却绝对不会复制过程的，因为每个人的经历不同，每� ... ... (阅读: 4419，评分: 8.33分/3人，行业: 食品)
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谈判实录：新任区域经理“削藩”奇谋
(洪仕斌，中国营销传播网，2005-11-11)
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导语：市场不景气，对总代“削藩”已势属必然，但政府官员出身的总代林老板不好说话，脾气又大，如何才能让其乖乖地交出市场操控权呢？请看《新任区域经理“削藩”奇谋》—— (阅读: 12317，评分: 8.90分/22人，行业: 家电)
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绝处逢生 全面突破－－只为销售做样板
(文砚君，中国营销传播网，2005-11-10)
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逼上梁山做样板
A品牌是国内知名洗发水品牌，康俊伟在A品牌广西办经理的位置上已经坐了三年。三年前，同事们称他为“广西王”，完全是因为他把广西这样的穷省做出每年4000多万的销售业绩，表示尊重；可是三年来，在全公司整体增长的情况下，广西业绩却逐年下� ... ... (阅读: 3698，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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摩托车业渠道攻略
(袁宇怀，中国营销传播网，2005-11-10)
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从家电行业的国美、苏宁等强势终端与家电制造业的博弈结果，到全球渠道巨头麦德龙、沃尔马等对上游制造业的控制，我们感受到了渠道的巨大力量！毫无疑问，当渠道巨头一旦掌握竞争的话语权，任何行业的市场竞争格局都将发生天翻地覆的变化，发展中的中国摩业也不例外！ (阅读: 3098，评分: 8.60分/5人，行业: 汽车)
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我与两家大卖场的两次交锋
(方华明，中国营销传播网，2005-11-04)
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营销人员对大卖场是既爱又恨，笔者也不例外，爱它，是因为它能够带来巨大的销售业绩，恨它，是因为它盘剥你的利润不管你的死活，还利用自己的强势地位居高临下，有的采购还肆意践踏你的尊严。
以前认为，餐饮通路做得好的营销人员将来一定会是十分优秀，因为� ... ... (阅读: 12053，评分: 7.00分/13人，行业: 商业)
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区域经理智斗大牌经销商
(蒲光炳，中国营销传播网，2005-10-13)
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强势经销商凭着自己的优势网络资源，有恃无恐，无视厂家销售政策、截留厂家促销品、冲货，更不把区域经理放在眼里。面对这样的经销商，区域经理怎么办？ (阅读: 8232，评分: 8.26分/22人，行业: 其它)
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“县乡分销会”，实现农村市场的爆炸式增长
(刘钦，中国营销传播网，2005-09-14)
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代理商的一封信
以下是某品牌山东经销商宋老板的一封信，从中可以看出“县乡分销会” 的威力。
“……回想2004年5月、6月这两个月，那时的山东市场是何等的艰苦，全省市场回款不到20万；下面的分销网络像一盘散沙，没有信心、没有积极性，大家都抱着可做可不 ... ... (阅读: 5336，评分: 9.04分/93人，行业: 化工/日化)
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谈判时请向右让步
(程烈，中国营销传播网，2005-09-07)
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谈判无处不在
谈判作为一种特殊类型的人际关系，广泛地存在于管理、销售与市场行为中。
1.最普遍的是商务人员的谈判行为。但也是一个经常被误读误判的行为，常常大家以为，销售就是拿着样品和价格单希望对方接受；采购就是使对方接受最低的价格。事实没有这 ... ... (阅读: 9158，评分: 9.44分/9人，行业: 其它)
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抢滩湘西－－“清心”饮品湖南市场操作实录（二）
(陈明元，中国营销传播网，2005-09-07)
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大凡营销人员,都遇到过类似的经历:在一个市场上操作很成功的一个方案,当你完全转用到另一个市场的时候,他就不尽得行得通.正所谓市场有大小、风格各不同。在实际工作中善于总结和应用，制定出适合市场需要的营销方案才能够无往而不利。
湖南省的吉首市地区，又 ... ... (阅读: 3912，评分: 4.63分/8人，行业: 食品/饮料)
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落子成局
(李国华，中国营销传播网，2005-09-06)
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茶炉“咕嘟”地冒着热气，茶室里弥漫起铁观音的清香，鸿盛电器老总朱鸿取出印章，在康拜恩冰箱县级批发协议上甲方栏重重地盖上红戳，大家相视会心一笑。对于朱老板来说，在原有电器店的零售基础上做进科龙公司的康拜恩冰箱批发业务，无疑会迅速扩大鸿盛电器的� ... ... (阅读: 6337，行业: 家电)
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经销商管理动作分解营销培训教材 (一)
(魏庆，中国营销传播网，2005-09-05)
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前 言 & 综 述
一、 为什么要选择“经销商管理”这个话题
1、 给营销界“商超过热”现象降降温
如何“挺进大卖场”成了日用日用品营销界热点话题，而且有点“热”过了头，似乎卖场已经成为日用品企业营销工作的重中之重，这种提法和风气很容易给企业带来 ... ... (阅读: 17025，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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谈判实录：如何攻击采购的品类业绩命
(胡以国，中国营销传播网，2005-09-05)
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调查显示，卖场的炒货品类不温不火，炒货采购经理正为此着急上火。KA经理怎样利用这个弱点顺利进场？ (阅读: 7255，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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销售政策“巧用”案例
(江桂军，中国营销传播网，2005-08-29)
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在同样的工作条件下，不同的人取得不同的工作效果。这是由于每个人的能力不同所决定的。在营销行业，决定业绩的大小的因素有很多，但销售政策的应用往往可以反映一个业务人员的市场操作能力。 (阅读: 6470，评分: 7.00分/3人，行业: 家电)
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大区经理谈(一)－－大区经理如何做月度分析报告？
(谭长春，中国营销传播网，2005-08-19)
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月度分析报告变味了
5月底的最后几天，是各大区经理的月度工作汇报时间。力乐啤酒公司的销售总监朱骏一边按下电话，一边气恼地说：“费用，费用，就知道要费用，就知道诉苦……”话音未落，铃声又起，这次是中南大区经理赵刚打来的：“朱总，本月我们区域按公� ... ... (阅读: 12615，评分: 9.38分/8人，行业: 其它)
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高手开店七天制胜
(黄忠贤，中国营销传播网，2005-08-15)
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李平不是老板，但是一个开专卖店的高手。这么称呼李平是因为他帮助过很多人开过很多专卖店，而且他帮别人开设的专卖店中没有哪一家是不成功的。至少到现在为止这些专卖店都在很好地经营着，而且生意愈加兴隆。于是我怀一种求教的心态用一个星期的时间走进了李� ... ... (阅读: 9526，评分: 8.60分/5人，行业: 其它)
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