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 当标杆经理“跌入”陷阱
(唐江华，中国营销传播网，2005-08-05)
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阿杰是湖南某公司的湘南片区Y市区域经理，是2005年3月份调任的，阿杰来此之前，在湘西南片区任职，是公司仅有的两个红旗标兵区域经理之一。
湘南片区的Y市在2004年的年底大会战中业绩有目共睹，是公司区域市场中业绩最靠前的几个区域市场之一，Y市的经销商刘� ... ... (阅读: 3799，评分: 8.94分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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天网行动－－某著名老牌企业江苏市场的再生之道
(罗伟顺，中国营销传播网，2005-08-03)
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我服务的企业是东北一家著名的老牌企业，在业内曾经独霸江湖数十年，下面有加盟代工企业将近二十家，但由于体制的原因，进入九十年代后逐渐没落，市场地位一落千丈。进入二十一世纪，公司进行了体制改革后，进行了重要的战略转移，总部南迁珠海，随后市场终于� ... ... (阅读: 3236，评分: 6.00分/2人，行业: 家电)
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全案透视：一位区域经理是如何完成当月销量的
(蒲光炳，中国营销传播网，2005-08-01)
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2002年,我就职于某知名食品企业A区域市场。该公司主打的W牌系列休闲食品在消费者心中具有一定的知名度，但前期由于多方面原因造成该区域市场出现了频繁更换经销商、退换货处理不及时、费用报销慢、经销商对产品不重视、利润空间较低等一系列问题，使该区域内经 ... ... (阅读: 13340，评分: 8.89分/32人，行业: 食品)
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青啤、燕啤京城巅峰对决
(陈宇，中国营销传播网，2005-07-29)
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巨大的北京啤酒市场令青啤怦然心动，虎口夺食既有可能付出生命的危险又成功后的快感。
青岛啤酒北方销售公司总经理隋战平明白，夺下北京市场，必须吞食燕京啤酒的市场领地，拔掉它在京城的大旗。
从今年1月9日携“大优”大举进攻北京市场后，隋战平一直在密� ... ... (阅读: 10777，评分: 8.78分/27人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何解决经销商的压货压力？
(贺智勇，中国营销传播网，2005-07-11)
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几乎每个经销商都面临上级客户的压货压力，如何解决这种压力呢？笔者提出以下几个方法........ (阅读: 6479，评分: 9.83分/6人，行业: 其它)
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涨价的风波
(陆和平，中国营销传播网，2005-07-06)
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由于预期原材料和能源价格的进一步上涨，A 公司决定从7月1日起产品价格全面上调5%（这已是A公司一年内的第二次涨价了，由于同样原因其竞争对手也在涨价）。涨价通知在一个月前公司已经发到各地区经理处了；但根据合同要求公司只需提前二周，也就是说6月16日将� ... ... (阅读: 3804，行业: 其它)
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传统营销理论，死去，抑或逃逸
(赵波，中国营销传播网，2005-05-25)
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一个真实的故事所引起的话题
曾听出版社的朋友给我讲过这样一个真实的故事，一位投身于保险销售的青年人在业务拓展上屡屡受挫之后，无奈之下退而写起了有关保险销售的文章与书，谁也没有想到的是其中一本有关保险销售技巧的书在业界颇为畅销，这位青年人一炮� ... ... (阅读: 7756，评分: 9.55分/9人，行业: 其它)
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48小时，化解全兴与古井贡两大巨头市场恩怨
(求诸子、单弘，中国营销传播网，2005-04-22)
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风生水起：回扣！回扣！回扣！
豫西的三门峡市场，既是古井贡的传统市场，也是全兴酒的实力市场。多年以来，两酒业巨头通过大力扶持经销商，市场建设卓有成效，市场竞争也是相安无事，呈一种良性状态。
然而，到了新世纪的第一年初夏，《三门峡日报》两篇文� ... ... (阅读: 8912，评分: 8.75分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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败走麦城－－某家电品牌代理商的自述
(李锋，中国营销传播网，2005-04-13)
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贾总是我在索尼当营业担当时认识的同行，后来一聊才知道我们原来是大学校友，便有了他乡遇故知的感觉。有段时间没联系了，听说和别人开了间公司，做某个电器品牌的地区代理。那天在商场巡回时竟然碰到了他，急切的询问其当老板的感觉，却不料对方露出了一脸的� ... ... (阅读: 4913，评分: 8.67分/3人，行业: 家电)
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2002年的一份任职报告
(栾玉东，中国营销传播网，2005-03-25)
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一、 整理数据、分析市场
1、 整理所辖片区市场数据，整理内容为：客户资料（资金实力、配送能力、业务匹配情况、分销网络情况、经营理念、品牌忠诚度、管理体系、考核体系、信用情况、经销品牌数、年销售额、需助销方面）、市场销售数据（月销售数据、任务完 ... ... (阅读: 12498，评分: 7.48分/13人，行业: 食品/饮料)
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米其林上海渠道激变
(田木，经济观察报，2005-03-25)
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3月7日中午，上海市民田小姐和往常一样在浦东大道2509号门前走过。让她觉察到不习惯的是，这家米其林轮胎店原来显眼的店牌被撤下了，门口对客人招手的那个可爱的米其林必比登轮胎人也不见了踪影。
同样的一幕也出现在了米其林在上海的另外12家驰加授权店，一� ... ... (阅读: 6188，评分: 8.00分/1人，行业: 汽车)
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进货联盟：肥了唱戏的，坑了搭台的
(林炽锦，中国营销传播网，2005-03-22)
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厂家总部调整了市场政策，大区经理麾下无一经销商达标，被逼默许进货联盟，联合套取公司支持。谁知“分脏不匀”后院起火，进货联盟分崩离析，拴在同一条绳上的大区经理风雨飘摇。 (阅读: 3604，评分: 8.50分/12人，行业: 其它)
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重梳渠道做活濒危产品
(铁链，《糖烟酒周刊》，2005-03-11)
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中国糖酒业优秀经销商俱乐部优秀会员：
公司名称：福建省邵武市红津副食品批发部
公司情况：业务人员5人，送货车8辆
经营产品：雪津啤酒、宁夏红
总经理：王参义
成功心得：自信是成功的第一秘诀
王经理1982年进入商海，最初从事烟草批发，1997年转行做� ... ... (阅读: 5187，评分: 5.00分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒夜场营销操作实践
(闫治民，中国营销传播网，2005-02-18)
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近年来，随着城市经济的发展和消费者消费水平的日益提高，夜场也越来越成为啤酒的重要消费终端，各啤酒企业也越来越重视夜场终端的开发。百威、喜力、嘉士伯等国际品牌已经在夜场占据了绝对的领导地位，也积累了相当丰厚的市场操作经验，在中国啤酒品牌做夜场� ... ... (阅读: 10364，评分: 6.38分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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见招拆招：区域经理闯江湖
(刘达，《新浪潮》，2004-12-06)
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严重的冲货、散漫的业务员、带搭不理的经销商、强大的竞争对手……区域市场各有各的难处。身处险恶江湖，区域经理们必须明察秋毫、大胆决断、左右逢源，谈何容易啊。本文中这位健力宝区域经理的经历，全部是从实践中来宝贵经验，是不是能够给您一些启示？ (阅读: 11956，评分: 5.71分/32人，行业: 食品)
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2004，“A”牌瓶装纯净水郑州攻略
(崔自三，中国营销传播网，2004-12-02)
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2004年郑州的瓶装纯净水市场，可谓是狼烟四起，群雄逐鹿。作为在地方有一定知名度的“A”牌纯净水，凭借着天时、地利、人和，深入挖掘市场,通路与渠道精耕，积极探索，硬把小蛋糕做成了大市场，取得了不菲的业绩。 (阅读: 6718，评分: 8.62分/8人，行业: 食品/饮料)
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能落地的卖点才是能动销的卖点！
(杜坚，中国营销传播网，2004-12-01)
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很多经销商都碰到过类似的问题：上十万代理一个产品，成分、疗效、专家、明星等等每一个拎出来都是很好的卖点；又投入几十万运作市场，可是这么多好卖点愣是卖不动货，最后血本无归。 (阅读: 5640，评分: 3.71分/7人，行业: 医药/保健品)
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销售杂谈（3）－－客户为什么选择你？
(王鹏辉，中国营销传播网，2004-10-15)
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我们在销售中一定要牢记：我们的价值和使命就是要为客户创造价值。你为客户创造的价值越多，你成功的几率就越大。 (阅读: 14097，评分: 8.25分/24人，行业: 其它)
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为手机要“名分” 奥克斯怒告信产部
(冯洪江，中国营销传播网，2004-10-13)
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国内多位法学界权威人士也纷纷对信产部公然“叫板”国务院、卡扣民企参与公平竞争的做法提出质疑。当被曝光的手机牌照内幕再次掀起众怒，并化作一股狂暴袭来之时，即使作为掌控着企业生杀予夺大权的信产部也难以抵挡。 (阅读: 4605，评分: 8.93分/29人，行业: 通讯/手机)
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决胜浙江－－杭州H电视购物公司发展史
(一言，中国营销传播网，2004-09-09)
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一个流动资金不足三十万的公司，几年时间竟然发展到年销售额上千万，真不可思议；而这公司竟然还是一见名不见经传的电视购物公司就更加不可理喻了。 (阅读: 6048，行业: 其它)
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