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 如何追讨应收帐款？
(《糖烟酒周刊》，2004-05-11)
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虽然近年来市场环境较前些年规范了很多，但是追讨应收账款仍是每个企业、每个销售人员都要面对的问题。有的企业辛辛苦苦一年经营下来挣了不少钱，可年终结算的时候一看，一大半是应收账款。于是有的企业专门招聘一些人去讨债，结果浪费大量的人力物力，收效却� ... ... (阅读: 10061，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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流动终端：如何跑着赚钱？
(珊瑚树，中国营销传播网，2004-05-09)
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导语：资本雄厚者可抢货架、占批发，坐着收账；无品牌又无资产的大路货，就绕到外围去叫卖，跑着赚钱。 (阅读: 4750，评分: 7.00分/6人，行业: 化工/日化)
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商家选择产品的“黄金搭档”
(郑志伟，中国营销传播网，2004-05-09)
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经销商选择新产品，除了要考虑该产品是否有卖点外，还要想到自身产品的搭配问题。经销几种产品，哪种产品是“利润”，哪种产品是“武器”。 (阅读: 4135，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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《刀尖上的舞蹈－危机管理》之一：危机和危机管理概述
(游昌乔，中国营销传播网，2004-04-29)
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风云变化万千，只有未雨绸缪的人才能坦然应对危机。危机管理，刀尖上的舞蹈。 (阅读: 5643，评分: 7.20分/5人，行业: 其它)
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医药保健品经销商成功5法则
(杜凤林，中国营销传播网，2004-04-26)
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招商是企业的第一次营销，换句话说，就是首先要完成对目标经销商的销售工作。于是，对于产品卖点、企业实力、市场前景、营销手段及投资回报前景的适当包装正成为当前众多招商企业的一大手段。 (阅读: 7374，评分: 7.25分/4人，行业: 医药/保健品)
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招商会四步成功秘笈－－第二步：稳扎稳打—细节筹备
(武英杰、曹鉴，中国营销传播网，2004-04-23)
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招商会的第一步是解决客户的来源问题，第二步就是为招商会的召开准备资料和审核课程，有人可能疑问我们为什么把平时认为很简单的资料准备和课程单独提出来自成一章，这个疑问有好多人有，那么这也是有的公司招商成功有的不成功的内在原因之一，我们说过，招商� ... ... (阅读: 12568，评分: 8.61分/10人，行业: 医药/保健品)
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创新营销 策略制胜－－世纪明珠漆北京市场突围记实
(杜凤林，中国营销传播网，2004-04-21)
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针对不同的问题采取不同的对策，善于制定详细、周密、可操作性强的工作计划，善于整合，各种方法多管齐下，是世纪明珠漆北京市场取得突围的关键！ (阅读: 7186，评分: 8.25分/16人，行业: 房地产/建材)
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UHT牛奶社区营销实战全攻略
(许瑞、詹强，中国营销传播网，2004-04-20)
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UHT（瞬时超高温灭菌奶，又称常温奶）牛奶产品在商超零售终端的竞争十分激烈，各品牌之间无不聚焦于广告战、价格战和促销战，营销资源的消耗在所难免，加上大型超市和大卖场的高额运营费用，使企业和经销商几乎无利可图，陷入一种“搬运工”状态。这时候，寻找 ... ... (阅读: 6726，评分: 8.70分/49人，行业: 食品/饮料)
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××产品“秋风行动”超级大终端建设方案
(孟怡昭，中国营销传播网，2004-04-16)
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「秋风扫落叶」出自《三国志‧魏志‧辛毗传》。原文：「以明公之威，应困穷之敌，击疲弊之寇，无异迅风之振秋叶矣。」「秋风扫落叶」比喻势力强大，扫除一切。
一、前言
9月之后就是国庆佳节，通信市场显然进入了全年第二个销售旺季，各个手机厂商 ... ... (阅读: 6130，评分: 8.92分/63人，行业: 通讯)
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精英培训：代理商如何选择产品
(马悦，《成功营销》，2004-04-15)
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2004春季糖酒会上3000厂家、5万经销商集中在方圆一、两公里内，展开了鏖战，谁也数不清到底有多少产品，惟一的感觉就是俩字——眼晕。
为了吸引经销商，厂家使尽招数——赵薇、陆毅等红星在厂家为经销商举办的宴席中唱起了堂会，穿着旗袍、蒙古袍、新疆袍的四 ... ... (阅读: 6274，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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欲·预·驭－－保暖内衣品牌暖倍儿的淡季运作三字经
(韩志锋，中国营销传播网，2004-04-13)
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一个在保暖内衣行业竞争初次白热化阶段“挺险”上市的品牌，一个一直以来低调、谦恭的品牌，仅用了不到4年的时间，就冲出数百大大小小、纷纷扰扰的竞争品牌的重围，屹然跻身行业销售量、销售额排行榜的前三甲，并逐步发展为一个产品集群化、管理正规化品牌企� ... ... (阅读: 7195，评分: 4.57分/7人，行业: 服装)
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营销对话：商超“包场制”运作模式解密
(龚文祥、胡子谦，中国营销传播网，2004-04-12)
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作为区域经理们寻求创业的一种方式，“包场制”看似简单，实则不易，隐伏着一条中小厂家打入中小商超的更加经济的路径。 (阅读: 7585，评分: 8.33分/9人，行业: 化工/日化)
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手机经销商的两种进货方式
(郝志强，中国营销传播网，2004-04-12)
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国产手机在打市场阶段，大量给经销商压货，给他全程价保，都是合理的，可以逼经销商在进货以后，把主要精力集中在如何做好终端销售上。但随着市场的成熟，销售管理要精细化，运做才更安全。 (阅读: 6818，评分: 7.08分/13人，行业: 通讯/手机)
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市场开发中如何有效控制冲窜货？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-04-09)
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冲、窜货，一个在市场营销学操作中没有的概念，却是在实践销售中一个让公司管理人员、市场销售人员头痛不已的问题。有人说，没有窜货的销量，是不红火的销量，但事实证明：大量窜货的销量，足可以让公司“阳萎”下去，一撅不振是危险的销量。 (阅读: 13929，评分: 6.64分/22人，行业: 医药/保健品)
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“真心50”分销预警监控分析指数
(卓智华，中国营销传播网，2004-04-08)
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今日大盘一路凯歌涨至1750点,并有上升趋势，个人投资的“华安180”开放式基金依托专家理财也借大势略有进帐，颇是一番窃喜。股票市场风云变幻，如我般的“股民”都是依据“股指”作为衡量大势的走向。商场如战场，如股市般风云变幻，如借鉴“股指”编制方法设� ... ... (阅读: 3877，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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软终端建设策略指南
(孟怡昭，中国营销传播网，2004-04-07)
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终端建设工作是一项具有长期性、艰巨性的工作，需要不断地进行日常建设、维护和改进。终端建设工作的最终目的就是提升终端销量，然而终端建设工作不是一蹴而就、一劳永逸的事情，所以终端建设工作的开展必须阶段性地开展，抓重点市场、抓重点售点。
软终端与� ... ... (阅读: 8412，评分: 9.02分/63人，行业: 其它)
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一次应收帐款会议纪要
(王军庆，中国营销传播网，2004-04-05)
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会议主题：应收帐款管理
参会人员：销售王总 财务李经理 市场周经理 销售部张经理 周边四省区域销售经理 行政高主任
会议主持 ：新任销售王总
会议记录：行政高主任
抄 录：各区域分公司
会议时间：2000年11月20日09：00
首先王总发言：
各位好，辛 ... ... (阅读: 7524，评分: 8.60分/5人，行业: 其它)
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电脑VCD的区域营销
(张小虎，中国营销传播网，2004-04-05)
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区域经理如何选择经销商？如何帮省级代理商带兵?怎样开展区域推广工作？请听＂中国杰出区域经理＂现身说法。 (阅读: 6616，评分: 5.00分/1人，行业: 家电/小家电)
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如此窜货怎一个“禁”字了得？
(南木，中国营销传播网，2004-03-31)
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尽管恶性窜货危害尽人皆知，但是窜货还是经常被别有用心的人利用，成了他们在某些情况下撬动市场和自身利益的一块筹码。一直被窜货骚扰，一年以后才明白是怎么回事的福建宫经理对此有切身的体会。 (阅读: 6162，评分: 9.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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中小型快消品企业2S（service system）服务系统构建浅论
(卓智华，中国营销传播网，2004-03-29)
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我现在在一家FMGG公司负责广州市场的销售与管理工作，深切的感受到我们从起先的“零”市场开发到现在，“人的问题”是我们工作遇到的第一个“问题”，随着“人的问题”的逐步得到解决，市场也向纵深方向推进，我明显的感觉到阻碍我们进一步实质性提升的最关键� ... ... (阅读: 4494，评分: 8.00分/2人，行业: 食品)
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