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 放弃偏见，发挥批发大客户的优势
(陆和平，中国营销传播网，2004-02-25)
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时光飞驰如电，转眼一年又过去了。 照例我会与手下各地区销售经理们对去年TOP 10 十个最大经销商的销售状况进行分析研究，并制定新的一年的销售目标。面对每年排行榜上经销商名次上上下下的变化，大家真的感触很多，现实时时刻刻地在挑战我们的传统思维，它迫� ... ... (阅读: 4406，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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基层业务“24字自我提升”法则
(卓智华，中国营销传播网，2004-02-23)
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我在安徽真心食品有限公司广州分公司的实际管理培训工作中，不断地在实践工作中进行摸索与否定之否定，总结出“罗列理由、合理分类、仔细分析、归纳总结、研究对策、解决问题”24字自我提升法则，供大家学习参考，并予以指正。 (阅读: 7276，评分: 8.00分/11人，行业: 其它)
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资源整合 店企联合－－OTC终端推广新利器
(骆永超，中国营销传播网，2004-02-23)
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一句话终端推广越来越难做，投入与产出与理想的期望越来越远，终端推广真的成了鸡肋吗？非也，非也，根据笔者2003年在上海市场操作的经验来看，终端推广绝对是“广阔天地大有作为”，其核心思想就是“资源整合，店企联合”。 (阅读: 6062，评分: 1.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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138元的酒为什么卖到了25元？
(许昭明，中国营销传播网，2004-02-23)
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终端的价格控制在以前是一个单独的管理内容，长期的销售实践证明，单纯的终端价格管理是管不住的，价格管理必须要靠整个销售体系的有序运行作基础。 (阅读: 4453，评分: 8.22分/14人，行业: 食品/糖烟酒)
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组织销售中客户关系的腾挪
(洪磊，中国营销传播网，2004-02-19)
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组织销售和大众销售不同，除了产品的性能和价格之外，客户关系是决定销售成败举足轻重的因素，其成败经常直接决定客户的购买决策。所以，如何在销售竞争中获取最好的客户关系是销售经理非常关心的问题。 (阅读: 3696，评分: 9.60分/5人，行业: 其它)
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如何创建“纳米式”管道网络营销体系
(衍通，中国营销传播网，2004-02-17)
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纵观国内医药保健品市场，真可谓硝烟滚滚，商战此起彼复。昨日的买二赠一，今日还萦绕于脑海之中，抹灭不去。晨练出门,若是忽然脚下多了一张彩纸什么的,便又想起以往做终端市场的业务人员,他们半夜三更爬楼挨家挨户夹送宣传单的往事,那才叫历历在目呢!十多年的 ... ... (阅读: 3789，评分: 8.92分/34人，行业: 医药/保健品)
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突破组织销售藩篱
(洪磊，中国营销传播网，2004-02-17)
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组织销售漫长的博奕过程历来让销售人员心力焦瘁，而成功与否靠天助，也靠自助。本文介绍的是笔者亲历的一个销售过程，希望能给同行以借鉴和参考。 (阅读: 3338，评分: 9.57分/7人，行业: 其它)
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梦断大卖场
(梁咏，中国营销传播网，2004-02-16)
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随着国外的大卖场进入中国之日始，一个时尚的新名词K/A（key account）开始在营销界广为传播，不管是呼风唤雨的市场巨头、野心勃勃的行业黑马，还是苦苦挣扎中的中小企业，都对这个新崛起的渠道表现出了极高的热情对其趋之若骛，仿佛抓住这个渠道就可以保持市� ... ... (阅读: 5273，评分: 8.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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38元/箱的饮料是怎么被卖成8元/箱的!
(梁咏，中国营销传播网，2004-02-13)
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上世纪90年代末，饮料市场一个新饮料品类异军突起,以黑马姿态风靡饮料市场，许多代理这个产品的经销商都因此饱赚了一笔，但是对安徽的陈经理来说,一切就象过眼的烟云，来去匆匆。回忆起当时的情景，刘经理说“恍如昨日”。 (阅读: 12155，评分: 7.86分/34人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何把死产品救活壮大？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-02-12)
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老产品很难做，但掌握技巧也简单。策划好后每一个员工都很荣幸，因为他们看到的是一个高科技，治疗心脑血管病的重大突破的心脑血管产品，经销商也认为此产品包装高档，科技含量高，在2001年下半年及2002年中，总回款超过了4000万元人民币。 (阅读: 7794，评分: 8.21分/73人，行业: 医药/保健品)
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挺进超级终端－－“再生人”江果超市入场谈判纪实
(周敏，中国营销传播网，2004-02-09)
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一晃时光回到2001年，那短暂的销售工作经历……
通过层层选拔与面试，我如愿已偿进入北大之路生物工程有限公司。北大之路是北大未名集团下属的子公司，负责研制、生产、销售保健产品“再生人”。自参加工作以来，我一直在保健品圈子中工作，但一直从事的都是� ... ... (阅读: 4157，评分: 8.50分/4人，行业: 医药/保健品)
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新品上市陷入“双低”怎么办？
(肖飞，中国营销传播网，2004-02-06)
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案例：25岁的小杨是某医药公司的驻地主管，公司新推一个肠胃新品，主要走药店终端。小杨根据公司指示，在当地找了一家连锁药店做经销商，以压批结算的方式负责当地总经销，由总经销负责渠道推广谈进店，小杨带领3名业务员负责终端建设。该经销商在当地较有实力 ... ... (阅读: 10739，评分: 8.73分/119人，行业: 医药/保健品)
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别开生面的家电订货会
(张小虎，中国营销传播网，2004-02-04)
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新年伊始，家电企业常常召集经销商开定货会。能否将沉闷多年的厂商恳谈会开成湖南卫视的《快乐大本营》．让与会代表坐得住、听得进、看得懂，乐于接受？ (阅读: 6637，评分: 9.33分/3人，行业: 家电)
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果汁企业如何进餐饮渠道？
(吴金河，中国营销传播网，2004-02-04)
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在小城市，餐饮渠道是引导培养果汁早期消费群的最佳切入点。企业若采取适当措施来提高渗透率和市场份额，可赢得非常可观的销售收入。餐饮渠道是中高果汁销售增长的关键渠道。 (阅读: 4181，评分: 5.50分/4人，行业: 食品/饮料)
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家电经理年度盘点与新年任务分解
(张小虎，中国营销传播网，2004-02-02)
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回款和开单如两把手枪一直顶在家电经理的脑门上，一手抓客户，一手抓队伍，两眼盯着市场变幻，两耳听着总部的风向，分公司经理就像一年四季都在狂奔。新销售年度伊始，各位小老总此时又该抓些什么？ (阅读: 6383，评分: 8.00分/3人，行业: 家电)
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支持带来的烦恼
(田劲夫，中国营销传播网，2004-02-02)
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像所有的经销商那样，在达成初步合作意向之后，许向强向厂家提出来，要厂家多给些支持，帮助他进行市场推广。让许没有想到的是，酒厂的宋老板很爽快地答应了他的要求。宋承诺了三条，第一，在许的首批款60万元到位之后便拿出12万元在地方台投放产品广告，并且� ... ... (阅读: 2641，行业: 食品/糖烟酒)
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团购业务的“三大步骤八项注意”
(谭长春，中国营销传播网，2004-01-30)
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“集团购买”简称为“团购”，这种产品购销方式在中国产生于20世纪80年代。 (阅读: 11914，评分: 8.64分/47人，行业: 食品)
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不要相信“鬼话”
(唐江华，中国营销传播网，2004-01-30)
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不管别人的拓市方法如何先进，我们一定要保持自己的本性！ (阅读: 8624，评分: 7.71分/21人，行业: 食品/糖烟酒)
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选择分销商：如何超越传统弊端
(李政权，中国营销传播网，2004-01-30)
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本文节选自作者即将面市（经贝塔斯曼•蓝狮子由浙江人民出版社2004年3月前推出）的新书，国内第一部系统解决弱势品牌营销难题的实战研著——《弱势品牌的营销》之物流策略部分 (阅读: 5062，评分: 8.57分/16人，行业: 其它)
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中小企业渠道控制之年度考量
(李政权，中国营销传播网，2004-01-29)
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当然，就渠道而言，如果要克服经营失范等旧恶提高产出、增加可控性，或是增加拓展空间又或另辟蹊径，培养新的销售增长点，等等，都难免不牵涉到一个回顾与展望的问题。考虑篇幅，下面就与业界朋友概要探讨一下。 (阅读: 4089，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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