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 高档白酒突围方略
(陈奇锐，中国营销传播网，2004-01-18)
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随着白酒税收政策的调整，以前的市场主流中低档白酒，利润大幅下降，在这种情况下，推出高档酒势在必行。2000年全兴集团高档白酒“水井坊”的异军突起，为人们树立了榜样。 (阅读: 6202，评分: 6.79分/19人，行业: 其它)
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2004~保健品市场将在“曲折中前进”
(孙文军，中国营销传播网，2004-01-16)
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在新的销售形势下，与市场保持同步前进，与整体销售格局保持同步，将是04年保健品经营的一大特色，在致力于保健品产业的许多厂家需要在经营中产生效益，需要有更新的营销突破，需要提供更好的优质服务，为我们的健康事业增添力量！ (阅读: 4362，评分: 7.62分/8人，行业: 医药/保健品)
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收帐是一种心理对抗
(王海青，中国营销传播网，2004-01-08)
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在某论坛上看到一篇讲营销的帖子，题目是“销售是一种心理游戏”，文章讲到，若想成功，就需要心理强度，或称为心理力量。我由此想到，收帐同样是一种心理游戏，而且是对抗性的心理游戏。我的经验告诉我，这一游戏最终的胜负，取决于你和对手之间影响力的强弱对比。 (阅读: 9506，评分: 6.07分/14人，行业: 其它)
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如何解套？
(中国营销传播网，2004-01-08)
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2002年10月，终于忍不住跃跃欲试的心情，在长沙的全国糖酒副食品交易会上，周经理决定找一个白酒过过代理商的瘾。“就这样误入了一个布置好的套子里，被牢牢地套住了”，周经理一脸无奈地向我们诉说他的故事。 (阅读: 3790，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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代理商如何自我提升？
(张金荣，中国营销传播网，2004-01-07)
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多年来，我们的营销理论更多的是站在制造商的角度考虑问题，动辄就是渠道整合，优化代理商结构。由有几个商家会替代理商来考虑他们的发展呢？
一直说“客户就是上帝”，作为制造商家，你的客户到底是谁呢？
我们要记住，没有代理商一砖一瓦的建设市场，你的� ... ... (阅读: 5250，评分: 6.50分/8人，行业: 其它)
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制造商省级销售机构的存在
(王军庆，中国营销传播网，2004-01-07)
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现笔者结合自己以前在国内多家知名企业省级销售机构的工作体会从下面四个角度对制造商的省级销售机构谈谈自己的一些肤浅想法。 (阅读: 3244，评分: 7.40分/5人，行业: 其它)
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提高业绩，别忽略市场营销分析
(斯剑，《公司》杂志2003第11期，2004-01-06)
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为何你的销售业绩总是得不到根本的提高？拥有一套行之有效的市场营销分析工具，将是你笑傲商场的利器。 (阅读: 7654，评分: 6.73分/11人，行业: 其它)
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销售行为中的品牌意识
(尹明，中国营销传播网，2004-01-06)
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我们都知道，一个产品有好的品牌，较高的知名度，销售的工作就容易开展；同样销售的工作执行到位也能更好的树立品牌形象，两者的关系是息息相关，密不可分的。 (阅读: 3767，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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代理商只是区域经理的钱袋子？
(田劲夫，中国营销传播网，2004-01-05)
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一个总代理，他的进货价格却比二批还要高。当他向区域经理提出解决问题的要求时，区域经理说你再打款我才能给你解决，不打款没有办法。 (阅读: 6040，评分: 8.15分/27人，行业: 食品/饮料)
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如何在婚宴市场中淘金－－关于开发婚宴市场的一次讨论
(王正坤，中国营销传播网，2004-01-02)
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为此笔者特地邀请了几位在婚宴市场中操作比较成功的经销商，组织了一次讨论，也许这次讨论能够对那些运作婚宴市场的商家有所裨益。 (阅读: 4998，评分: 5.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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OTC纯销－－掀起你的盖头来
(耿金田，中国营销传播网，2003-12-31)
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一、纯销的界定二、纯销的统计三、“泡沫纯销”问题四、加强对纯销的管理 (阅读: 5673，评分: 7.75分/8人，行业: 医药)
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这个省级销售商是怎么了？（2）
(王军庆，中国营销传播网，2003-12-29)
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“淘”了第一桶金的省级销售商，现在一有问题就做内部规范管理和管理出效益的工作，这种做法是正确的。可是执行了一段时间，很多企业老总就是奇怪公司看不到销售业绩上升，有时还要付出代价。为什么？因为有时候进步就是再次的错误，关键你要懂得原则！ (阅读: 3506，评分: 6.00分/4人，行业: 其它)
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谁说招商难？－－“老中医”招商成功启示录
(王祥西，中国营销传播网，2003-12-25)
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在众多保健品厂家感叹：经营难，招商难时，济南世纪美龄营销公司的招商工作却风风火火，他们推出的“老中医”系列保健茶在济南火爆上市。 (阅读: 8608，评分: 8.33分/6人，行业: 医药/保健品)
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把握不同类型经销商的需求
(陆和平，中国营销传播网，2003-12-25)
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你可以说，天底下所有的经销商都需要：产品质量高价格低，能30天后付款就更好了。但由于成本的原因，厂家也不可能满足客户所有的需求。我们做的就是分析不同类型经销商的不同需求，或者说他们最关心的需求，精确制导般的满足客户的需求。 (阅读: 6460，评分: 7.57分/7人，行业: 其它)
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打错电话？将计就计，成功销售！
(代军，中国营销传播网，2003-12-25)
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本文是作者收集整理的一则成功进行电话营销的真实案例。对一对一电话营销的销售人员应该有很好的启迪。 (阅读: 6402，评分: 6.88分/18人，行业: 其它)
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如何在营销活动中巧用公关？
(汤同刚，中国营销传播网，2003-12-25)
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在营销活动过程中，如何才能使公司的产品脱颖而出。创造良好的销售业绩，公关策略的巧妙应用应该起到不可或缺的作用。 (阅读: 5629，评分: 8.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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六招破解招商困局
(吴勇毅、王金宝，《成功营销》，2003-12-24)
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招商的成功与否，对一个企业来说至关重要，有五种心态会导致招商失败，也有六个因素能破解招商困局。 (阅读: 4952，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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促销员，重在选聘、效在培训（医药保健营销模式谈十四）
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-23)
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在上一章节《导购闯白，1 ×10规模盈利法》一文中，我们阐述了中小型企业拦截营销模式中的一些规模盈利的方法及其原理等问题。在这一章节中，我们来阐述一下拦截营销模式中最关键的一个环节——促销员及其管理问题。 (阅读: 18717，评分: 7.20分/5人，行业: 医药/保健品)
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刮骨疗毒，10－1 成本缩减法（医药保健营销模式谈十二）
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-23)
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在这一章节中，我们来阐述一下规模之后的成本控制方法及其原理。在规模扩张的过程中，需要高度关注的一个问题就是剔除亏损店。因为大面积的扩张行为，带来的最终效应有五种情况：盈利、微利、持平、亏损、微损。 (阅读: 17789，评分: 8.20分/5人，行业: 医药/保健品)
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导购闯白，1×10规模盈利法（医药保健营销模式谈十三）
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-23)
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在上一章节《刮骨疗毒，10－1 成本缩减法》一文中，我们阐述了中小型企业拦截营销模式中的一些剔除亏损店问题。在这一章节中，我们来阐述一下规模盈利的一些方法及原理。 (阅读: 17653，评分: 5.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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