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 外脑介入－－谨防“刻舟求剑”（医药保健营销模式谈十六）
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-23)
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当我们从另外的城市里回到家乡，看到家乡的路面及房屋是湿的时，我们的经验很快会确认：家乡下过雨了。从路面的水洼及房屋的湿度上，我们还可以判断出雨停的时间。这就是经验的逻辑运用。 (阅读: 16473，评分: 8.66分/128人，行业: 医药/保健品)
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是航母？还是舢板？（医药保健营销模式谈十五）
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-23)
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核心竞争力需要企业不断的进行有效推广的总结、改进为模式化，这就是我们常说的“有效的营销模式”及“核心竞争力向营销模式转化”。它的由来，不是简单的效仿、临摹而出的，而是符合企业自身资源、自身状态的一种切身战略战术。 (阅读: 15076，评分: 5.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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利用涨价增销饲料8000吨
(刘挥，中国营销传播网，2003-12-23)
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提起涨价，心里害怕。然而广东通威公司却利用一次饲料涨价机会，拉动销量8000吨，相当于一般饲料厂半年的销量…… (阅读: 5529，评分: 4.57分/7人，行业: 其它)
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百员千店，10×10规模致胜法（医药保健营销模式谈十一）
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-22)
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在上一章节《派员驻店，红灯停、绿灯行》一文中，我们阐述了中小型企业拦截营销模式中的一些排除亏损方法及原理。阐述了有关“驻店促销”的建设问题及管理、评估问题，并针对这些问题也做了一些实践阐述。那么，驻店促销如何能成为企业致胜的法器呢？ (阅读: 18197，评分: 7.50分/4人，行业: 医药/保健品)
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样板市场检核与修正
(周春兵，中国营销传播网，2003-12-22)
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越来越多的企业在进入市场或新产品上市之前先选择操作样板市场，以便试验成功后在其他市场加以推广。成功的样板市场不仅可以验证正确的市场运作模式和积累丰富的操作经验，而且可以增强业务人员和经销商的信心，其实际宣传效果也是一般的广告所无法比拟的。 (阅读: 6777，评分: 7.83分/6人，行业: 其它)
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与赊销商过招
(刘挥，中国营销传播网，2003-12-22)
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赊，可怕；不赊，有时更可怕。关键看你怎么赊，会不会赊…… (阅读: 6082，评分: 9.29分/7人，行业: 其它)
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我窜了经销商的货！
(刘挥，中国营销传播网，2003-12-22)
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“宁要有序的市场，不要捣蛋的客户。宁要稳健缓慢的发展，不要快速增长的遍地开花。”如果没有稳定的市场秩序，再红火的销量也只是昙花一现。 (阅读: 5153，评分: 9.00分/4人，行业: 其它)
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逃出生天之如何跨越终端
(唐江华，中国营销传播网，2003-12-22)
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笔者进入白酒行业时间不长，对某些企业，某些品牌的做法也不敢苟同。下面笔者结合自己运作开口笑酒的一些经验粗浅谈谈白酒企业如何从目前的终端恶战中找到一条生路，从而开创一个崭新的市场营销模式。 (阅读: 3511，评分: 9.25分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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派员驻店，红灯停、绿灯行！（医药保健营销模式谈十）
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-19)
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在上一章节《驻店促销，亏损为哪般？》一文中，我们阐述了中小型企业拦截营销模式的最重要的战术——驻店促销，以及目前业界普遍存在的一些问题。下面我们将谈到一些可行及不可行的驻店促销、派员促销的战术标准。那么，应该怎么面对亏损的驻店促销呢。 (阅读: 17833，评分: 7.43分/7人，行业: 医药/保健品)
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驻店促销，亏损为哪般？（医药保健营销模式谈九）
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-18)
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很多企业说：我试过会议营销、做过广告宣传、开过专卖店、上过促销导购，但是都不能提高销量，下一步我想学学安利的模式。他们在寻找什么？他们缺少什么？如果正巧您的企业也面临着这样的一个问题，那么好吧，请跟随本系列文章，一起探求一个适合于你自己的营销模式吧。 (阅读: 19294，评分: 7.54分/22人，行业: 医药/保健品)
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二八法则，拦截模式的第一目标（医药保健营销模式谈八）
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-18)
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有一个十分饥饿的人昏到在一个渔村上。一个村民说：“这个人一定是饿昏了，为什么不去海里钓几条鱼充饥啊？”，有的村民找来钓具。另一个人说：“给他一条鱼吃就可以啦，钓鱼多费事啊，他现在正昏着呢。”大家觉得更有道理，于是就拿出一条烤好的鱼给这个饥饿者吃了。 (阅读: 19182，评分: 8.15分/13人，行业: 医药/保健品)
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“5+1”实效招商模式
(李志起，《成功营销》，2003-12-18)
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招商是企业的第一次营销，要把招商行为放在企业的战略高度上来认识，我们今天所面对的经销商，跟企业一样是行业专家，甚至比很多企业还专业，他们经常要同时接触很多家同类企业，怎么说服经销商就往往成为企业成功营销的第一步。 (阅读: 8350，评分: 7.95分/17人，行业: 其它)
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合作在第八天“流产”
(崔宇晴，中国营销传播网，2003-12-18)
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厂商之间的合作已经成为白酒业普遍关注的一个问题。除了一些不良厂商合作引发的问题外，更值得关注的是本着诚信经营的态度合作的厂商也会发生一些意想不到的问题，有人性的原因，也有深层次的制度管理原因。 (阅读: 2493，行业: 食品/糖烟酒)
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以小搏大，拦截决策势在必行（医药保健营销模式谈七）
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-17)
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我们需要新的思维方式来打破定势。 你我各有一个苹果，交换之后仍各有一个，但是你我各有一种思想，彼此交换之后，我们各自会有两种甚至更多的思想。 (阅读: 6801，评分: 7.50分/4人，行业: 医药/保健品)
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跳出拦截看拦截（医药保健营销模式谈六）
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-17)
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有一只渴望成为英雄的猎犬，离开了它的主人，去寻找世界上的勇敢者。它听兔子说：“大灰狼最厉害了”。大灰狼告诫猎犬说：大黑熊很可怕的。大黑熊说，我最怕遇到猎人。于是，猎犬又回到了猎人的身边。 (阅读: 6572，评分: 7.10分/10人，行业: 医药/保健品)
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“套”你没商量－－厂家“套术”之面面观
(唐江华，中国营销传播网，2003-12-17)
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与经销商闲聊时，常听他们说现在的生意越来越难做。曾经的经销商在厂方面前做“大爷”的日子早已一去不复返了。在选品牌、选产品时还得擦亮眼睛，要不然就会做一些浪费时间、金钱的“赔了夫人又折兵”之事。虽然这样，鉴于许多经销商都是八、九十年代凭胆识、� ... ... (阅读: 5240，评分: 7.60分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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只选对的、不选贵的！（医药保健营销模式谈五）
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-16)
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康熙微服私访来到杭州，看到一个小乞丐偷馒头被人追打，于是就拦下追打者帮了小乞丐。康熙对小乞丐说：“我可以帮你实现三件事情，但你只能选择其一”。康熙又说：我可以给你一个金碗、给你一个官做、或者送你去学裁缝。小乞丐说：我要学裁缝！小乞丐为什么选择学裁缝？ (阅读: 7655，评分: 7.22分/12人，行业: 医药/保健品)
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这个省级销售商是怎么了？（1）
(王军庆，中国营销传播网，2003-12-16)
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柳氏公司建设原则在国内企业界已是不争的经典，联想的业绩也用事例证明这样做是有效的。对中小型企业的销售商来说，在公司初步建设时期，参考“三步走”来做应该是必须的。
但企业执行完这个过程后，如果再来评估，可能大相径庭。
当然这与我们社会发展有很� ... ... (阅读: 3261，评分: 7.33分/3人，行业: 其它)
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公转？还是自传？（医药保健营销模式谈四）
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-15)
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有一个人很渴，急着冲一杯茶水喝。找来茶叶，发现茶壶很脏。急忙去刷茶壶，刷好茶壶装上茶叶之后，发觉没有开水。又急忙点火烧水，茶叶也冲好了之后，发现杯子也很脏，又去刷杯子。找茶叶5分钟、洗茶壶5分钟、烧水12分钟、洗杯子5分钟。他如何能在最短时间内喝上茶水？ (阅读: 6209，评分: 7.36分/18人，行业: 医药/保健品)
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相差的是什么？（医药保健营销模式谈三）
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-12)
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美国某著名企业招聘驻华办事处的执行长官。有两个硕士毕业的同学前去面试，最后主考官录用了他们两个人的其中一位。另一个没有被录用的人十分不解：我比他优秀不知多少倍，为什么我没有被录用？你想知道被淘汰的真实原因吗？ (阅读: 9296，评分: 6.37分/155人，行业: 医药/保健品)
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