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 与谁赛跑？（医药保健营销模式谈二）
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-12)
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有两个人在森林里迷了路又遇到了凶狠的黑熊，两个人拼命的逃着。跑着跑着，其中一个人突然停了下来，拿出了一双运动鞋换上。另一个人奇怪的问他：你换运动鞋干什么？这样就能跑过黑熊了吗？那个人回头看看就要追上来的黑熊，笑一笑道：我只要比你跑得快就可以了。 (阅读: 7861，评分: 7.23分/134人，行业: 医药/保健品)
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要盒子？还是珠宝？（医药保健营销模式谈一）
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-11)
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春秋时代,楚国一商人专卖珠宝，为引起别人注意，他特地用名贵的木料，做了雕刻精美装饰别致的盒子，然后把珠宝装在盒子里面。有一个郑国人，看见装宝珠的盒子既精致又美观，问明了价钱后，就买了一个，打开盒子，把里面的宝物拿出来，退还给珠宝商。 (阅读: 7487，评分: 7.49分/141人，行业: 医药/保健品)
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Y式媒体谈判法
(陈勇志，中国营销传播网，2003-12-10)
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很多从事营销管理的朋友，都少不了媒体谈判工作。这真是一件伤透脑筋的事。因为一方面教科书缺乏实用的方法，另一方面，一些高人的心法又束之高阁秘而不宣。愚人虽然才疏学浅，但经前辈点拨，多有醒悟。这里奉献出来，贻笑大方了。 (阅读: 4137，评分: 6.00分/2人，行业: 媒体)
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招商陷阱
(潜龙，中国营销传播网，2003-12-10)
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我最近特别苦恼。我是新疆吐鲁番金源酒业公司的广东省代理商。但是前两个月广东又冒出另外一家代理商，而且厂家还以比我还低的价格供货。这严重的侵犯了我的利益，导致现在我仓库堆积近20多万元的货物无法销售出去。我想把这家没有商业道德的厂家告上法庭，但� ... ... (阅读: 4043，评分: 8.27分/11人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何抢食“婚宴大餐”
(韩亮，中国营销传播网，2003-12-08)
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元旦、春节、五一、国庆等重大节日是我国婚庆的高峰。婚庆在假日期间往往会出现井喷现象，因此婚庆经济如同假日经济一样成为商家的聚宝盆。据悉，我国每年有1000多万新人举行婚礼，综合消费能力高达2500亿元人民币之多，因此婚庆市场被业内人士称之为“甜蜜金矿”。 (阅读: 5256，评分: 8.00分/11人，行业: 其它)
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都是垫付“促销费”害了我
(南木，中国营销传播网，2003-12-08)
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河北唐山市长富经营部的姚先生做饮料批发生意，2000年起开始给河北某地方白酒一个买断品牌做分销商。当时也是看到这个白酒在河北市场卖得不错，所以才动心要卖个新产品，“本意是想趁机捞一把，谁知道竟然落入一个大骗局”，姚经理愁容满面但又无可奈何地向我们诉说。 (阅读: 3179，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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将欲取之 必先予之－－我就是这样打开A市场的
(刘雄孝，中国营销传播网，2003-12-05)
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这句话流传至今，已经变成了“将欲取之 必先予之”，但原意没变，用在市场上，也是非常实用的。2000年，我从总部“下放”到到华东某地任职，负责A市场的开拓、建设和维护工作。当时，我就是通过这种方式才得以迅速打开A市场的。 (阅读: 8575，评分: 7.07分/30人，行业: 其它)
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谈“两节”期间白酒商超销售
(郭宝中，中国营销传播网，2003-12-05)
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总之在两节期间的卖场的销售工作是要求，认真执行促销方案和灵活运用各种谈判技巧才能达到预期的双赢目的。 (阅读: 3247，评分: 6.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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省代理商如何科学订货？
(胡宝明，中国营销传播网，2003-12-04)
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从事服装零售，最令人头疼的就是产品过季滞销和恶性库存。滞销商品越留越贱，恶性库存如梗在喉，既造成了卖场货品陈旧过时的印象，又妨碍了新品上市，造成恶性循环。因此，避免产品过季、消除恶性库存是保证品牌专卖良性运转、轻松赢利的首要课题。 (阅读: 4142，评分: 7.71分/7人，行业: 服装)
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实战之三：面对面沟通技巧
(陈成，中国营销传播网，2003-12-03)
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沟通是意义的传递与理解。完美的沟通是经过传递后被接受者感知到的信息与发送者发出的信息充全一致。 (阅读: 9487，评分: 5.00分/3人，行业: 其它)
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“三板斧”提升终端卖场单店零售业绩
(张会亭，中国营销传播网，2003-12-03)
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其实，提高单店零售量是一件艺术性的工作，它需要公司、导购员等所有相关人员的共同努力和协作奋斗。更需要终端执行人员的高度责任感和建设性。果能如此，必将如笔者所言的那样“化腐朽为神奇”。让我们共同努力吧！ (阅读: 8879，评分: 8.04分/21人，行业: 其它)
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大型义诊活动操作规范
(陈成，中国营销传播网，2003-12-03)
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大型义诊活动在市场启动期，可以迅速产生第一批试用人群，快速提升产品知名度，大大缩短启动期。 (阅读: 7239，评分: 1.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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如何选择医药保健品代理？
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-03)
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掌握了自身资源与产品代理的适合度、了解产品的效果之后，可以说我们已经成功了50%，以后的工作就是严谨的运作市场。在代理产品的选择之前，主观武断、盲目乐观等行为是产品代理的最大威胁，请代理商朋友切记同时也祝代理商朋友们运作成功。 (阅读: 5940，评分: 8.70分/99人，行业: 医药/保健品)
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浅谈保健品软文标题
(徐荣华，中国营销传播网，2003-12-03)
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做保健品广告要想把功能诉求说清楚就不得不做软文，做软文关键一点在于标题，在一堆广告中，软文标题的强柔直接决定消费者的阅读兴趣，好标题就象是钻进裤裆里的老鼠——让你立刻就起了反应。烂标题就是张口向你讨债的债主——让你没有想看第二眼的冲动。 (阅读: 4621，评分: 6.50分/4人，行业: 医药/保健品)
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5Ps方法－－冰箱新品上市成功秘诀
(吴咸建，中国营销传播网，2003-12-01)
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传统4Ps营销方法，侧重于市场营销的整体层面，而本人总结数年来我司及竞品电冰箱新品上市成功策略。现总结出电冰箱新品上市5Ps 方法，不吝浅薄，请方家指正。 (阅读: 9126，评分: 8.83分/6人，行业: 家电/冰箱)
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白酒品牌如何进行双节造势？
(张卓东，中国营销传播网，2003-12-01)
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作为酒类消费最为集中的双节(元旦、春节)市场进入了白酒界市场人士的视线之中.应该说两节市场是白酒产品年度销售的最后竞技场,也是全年度消费最为集中、消费量最大的节日.在两节即将到来的这段时间里,怎样作好双节的销售工作?成为白酒经理人最为关心的问题之一。 (阅读: 7132，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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会务营销操作流程之联谊会操作流程
(硕文，中国营销传播网，2003-11-28)
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会务营销作为一个在以后保健品市场运做中不可或缺的模式，具体的操作流程如何呢？ (阅读: 8417，评分: 6.60分/5人，行业: 医药/保健品)
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市场实战之二：瞄准十环做回访
(陈成，中国营销传播网，2003-11-28)
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千变万变，营销的真理不变，那就是：营销的细节不走样，营销的环节才能不变样。如何保证细节不走样，就是要保障员工的积极性。所以在营销所有看得见的环节外，还有我们所看不见的一个环节：心节。 (阅读: 7274，评分: 5.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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“价格屠场”狙击战：第五幕 执手传媒妙公关
(张小虎，中国营销传播网，2003-11-28)
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占领舆论高地
武汉人爱看报，上至专家教授国家干部，下至市民百姓麻木板爷，几乎人人爱看报，人人懂新闻，从公园门口老板恕砸奔驰车到无主鸭错认家庭主妇当主子，只要写在报纸上，武汉人没有不晓得的。科龙降价也好，工贸补差也罢，若不是好事的记者或明或暗� ... ... (阅读: 5945，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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市场实战之一：医药保健品市场回访
(陈成，中国营销传播网，2003-11-27)
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一、回访的目的
回访是医药产品售后服务体系中的一种重要方式，是指顾客购买产品后，我们主动对其进行电话回访、上门家访等服务，直接与目标顾客接触、沟通、说服，以达到下列目的的营销活动：
1、 收集消费者服用过程中的问题，以利于完善我们的工作；
2、 ... ... (阅读: 7126，评分: 6.00分/4人，行业: 医药/保健品)
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