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 十年磨一剑第六章：师傅
(胥忠进，中国营销传播网，2015-01-05)
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题纪：在下叶问，佛山咏春派，师承陈华顺.....请各位师傅多多指教 两个星期，我一人，考察广东广西市场，何文武从柳州回去以后，我一人背着包，又去了湛江，珠海，东莞，广州，深圳，惠州，等市场，每个市场待两天左右，每天都很认真的去拜访门店，一个人坐 ... ... (阅读: 3812，行业: 其它)
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一场区域推广会卖出380万天量的四大分享
(孟庆亮，中国营销传播网，2014-12-12)
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详细分享可以阅读畅销书《拿好单开好会》的开好推广会的最佳模式六个给----给营养、给愿景、给实惠、给荣誉、给友谊、给快乐，学到位了，用好开出千万级推广会不是梦。 (阅读: 3731，行业: 其它)
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某知名快消品企业特通开发实战总结
(周广军，中国营销传播网，2014-11-17)
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关键词：特通;营养改善计划;新渠道开发;渠道运作;招标;实战总结;销售技巧
营养改善计划渠道的开发已为“伊利、蒙牛、双汇”等企业每年带来数10亿元的销售收入……
一、开发意义及市场规模
国务院总理温家宝2011年10月26日主持召开国务院常务会议。会议决定� ... ... (阅读: 5255，行业: 其它)
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志在必得—— ××五金的一次酒店项目运作实录
(常嵘，中国营销传播网，2014-10-15)
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××五金在A市的专卖店是在2013年3月开业的，老板王总之前从事快速消费食品的营销From EMKT.com.cn工作。开业后，该店运营平稳。由于××刚进驻该市，作为一个中高端的装饰五金品牌，是需要品牌作为支撑的。王总通过与××的邱经理协商后，确定了在稳定店面销� ... ... (阅读: 3421，评分: 9.50分/2人，行业: 房地产/建材)
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销售员，再找工作，该如何继承经验？
(李则敬，中国营销传播网，2014-09-18)
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A做了10年销售，涉足5个行业，B也做了10年销售，坚守一个行业，一样的职业一样的时间，前者销售老人，后者销售专家，正常来讲，后者财富要比前者多，而且稳定得多，同途殊归啊。
在一个行业干不久，无非是在这个行业赚钱不多，得看人，眼光长远的，不看重短� ... ... (阅读: 3733，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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我的销售故事(22)
(李则敬，中国营销传播网，2014-08-25)
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一路以来做业务，自我感觉还算蛮顺的，成交的成交，没成交的客户都成为了朋友，唯一一次闹得不愉快的就是栽在了那个辣姜客户上，不仅不成交，而且弄得客户很怒火，要吃了我一样，没见过面的，是我从网From EMKT.com.cn上找到的嘛，同在一个城市，他大骂我之后� ... ... (阅读: 3949，行业: 其它)
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一位县级经销商的七年谋变
(郑锦辉，中国营销传播网，2014-08-22)
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拐角思维为孔老板带来了事业上的转折点，其成功的核心要素是孔老板对多店管理的“较真”和对服务的“奢求”。 (阅读: 6100，行业: 其它)
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汾酒经销商大会全记录
(任勇，中国营销传播网，2013-12-27)
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汾酒一直有着较为完善的产品线，腰部产品也很有力，过去，汾酒公司100-300元区间的产品稳定的为公司年销售收入贡献三分之一的份额。 (阅读: 4439，行业: 食品/糖烟酒)
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我的销售故事(11)：当货已到货运场时，客户威胁降价才提货
(李则敬，中国营销传播网，2013-08-16)
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我们一贯都是这么个交易方式，首先现金付30%定金，然后余下的就物流代收，哎，生意难做，尽管是几千元那这么做，挺亏的，跑去货运场也得一个小时，但客户需求，少赚就少赚，总比不赚好。
上个月的事情，一位江西的小客户（大妈级别）跟我们订购了一批产品，总 ... ... (阅读: 4107，行业: 其它)
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管孔窥天－－一次完达山代理商谈判情景的感悟
(常嵘，中国营销传播网，2013-07-29)
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笔者一位朋友罗总,多年BJ市从事牛奶品牌代理,前天紧急来电话,需要我立即过去,说是与完达山品牌洽谈区域代理液奶事宜,让我谋划具体事宜。笔者有幸近距离感受了完达山，管孔窥天似地感受了一次完达山王者归来的气势和低调务实的态度、作风。
罗总和大多数乳品代 ... ... (阅读: 6899，评分: 9.30分/27人，行业: 食品/饮料)
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百日涅槃—济南M品牌热水器乡镇市场拓展记录
(冯社浩，中国营销传播网，2013-07-29)
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5月13日，济南提口路天发舜大酒店二楼会议室，灯火通明，李峰正站在演讲台前，正在讲述M品牌热水器产品济南乡镇渠道建设百日涅槃的故事，讲台下面是来自全国五十个分部的分中心负责人，个个都是久经战场的营销From EMKT.com.cn精英，但还是被幻灯片上的内容深� ... ... (阅读: 3962，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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我的销售故事（8）：xx客人第一次合作就银行打全款，说互相信任才能做好生意
(李则敬，中国营销传播网，2013-07-29)
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几万元的货款，我从未想过有客人（第一次合作的）会一次性付款全款，而且是银行打款，我错了，原来真的有这样的客人，从来不问你什么要先付多少定金啊等等这些基本条款问题，就直接问你拿银行账户，说一会就给你打款过去，真的一会儿就收到钱了。
说实话，这 ... ... (阅读: 3879，行业: 其它)
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我的销售故事（7）：一次与同事沟通不到位，客人说我们公司品德有问题
(李则敬，中国营销传播网，2013-07-26)
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想起这一次的接待（客人来厂参观）工作，真的难免狠狠的自责一回� �
数月前，一位福建的客人通过网From EMKT.com.cn上找到我们（跟我联系），经过数天的咨询沟通，如产品信息、报价等各方面大致谈得差不多了，客人说一周后会过来我们公司参观以及详细面谈，照 ... ... (阅读: 4153，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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我的销售故事(5)：很具风险的一次交易，我私人出钱压货
(李则敬，中国营销传播网，2013-07-25)
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这是湖南的一位客人，中年人，认识他源于一次某培训会（具体不说）上，会场互动交换名片聊几句就成了朋友了� �
他是做工厂的，厂在深圳（生产那些小齿轮的），实在是很不搭边，我是做工艺品的，表面看是没有合作空间的，不过我看他工厂员工也不少（当然也不多 ... ... (阅读: 4122，行业: 其它)
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我的销售故事（6）：有这么一个客人，发货了才说先付一半的货款
(李则敬，中国营销传播网，2013-07-25)
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这是广东本地的一个客人，是做专卖店（零售）的，比较年轻（也就26岁左右），是开发（跟进）了1个月后才成交的，哎，又是小单，小的可怜（也就500多元的单子）。
一个月的时间跟进，成交是成交了，但是不惊喜呀，就要那么两小箱货，而且要的零散，价格又要得� ... ... (阅读: 4062，行业: 其它)
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我的销售故事(4)：一个小客户说“卖剩的货我必须退给你们”
(李则敬，中国营销传播网，2013-07-23)
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这是最近成交的一个客户（才成交几百元，是陕西的），他是从网From EMKT.com.cn上找到我们的，网站第一个电话就是我的，因此，客户联系上我，洽谈业务。
我开始以为是个大客户，至少来个几万元的订单吧，兴高采烈地应客户要求加qq好友把资料发过去，我还说我 ... ... (阅读: 4656，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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我的销售故事(3):一个小误会，让我错失一次关系销售的机会
(李则敬，中国营销传播网，2013-07-22)
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客户是广州本地人，在某区开一家规模中等的xx店，是我们极准客户，接触他是通过一位朋友介绍的，朋友跟客户是多年的合作伙伴，目前走的量还是不错的。
当时朋友带着我去客户店里走访（坐坐、聊聊天），坐下来我们都各自派名片，客户没来得及看名片，朋友就表� ... ... (阅读: 4093，行业: 其它)
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我的销售故事（2）：老板接受，老板娘不接受怎么办？
(李则敬，中国营销传播网，2013-07-19)
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这是09年的事，约好一位广州本地的客人，是跟老板联络的，通过数翻电话沟通过后，老板同意我带着样品及一小箱货上门洽谈。
初夏之时的广州，开始让人觉得闷热，客人那离公司有一段距离，要转3趟公交车，上午九点出发，11点多才到客人里，比较郁闷，老板出去� ... ... (阅读: 5090，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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一位白酒代理商的“起死回生”路
(陆雄，中国营销传播网，2013-06-19)
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去年，三姐接手Q白酒品牌，做A城市的总代理。开始，厂家派业务员来帮她做市场，却一直没打开局面，推广了几个月才开发了十多家便利店，也做了几场小型的现场热卖。但消费者已经见惯了这种活动，买者寥寥。于是，厂家把业务员撤了，留给三姐的是厂家利用招商时� ... ... (阅读: 3953，行业: 食品/糖烟酒)
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压箱日记业务生涯：没有机会演讲的演讲稿
(胥忠进，中国营销传播网，2013-04-25)
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公司老板要我写一篇演讲稿谈如何带新人，但回去开会时却因为重大的调整忘记了我精心准备的演讲稿，忘记给了我演讲的机会。因此这篇演讲稿它我的日记本里静静呆了两年。 (阅读: 4321，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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