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 分步骤主动降价法－－开封市场A酒运作纪实
(王德保，中国营销传播网，2003-11-27)
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一个新产品面临的是这样一个市场:1.厂家不提供任何支持2.厂家市场控制不严3.区域市场离大型批发市场太近,极易被冲击。在这样的市场经销商如不加价进行促销，市场难以启动，加价，冲货问题怎么解决?在这种两难境地下，作为经销商和业务员怎么办？ (阅读: 6606，评分: 7.33分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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“价格屠场”狙击战：第四幕 库存产品巧消灾
(张小虎，中国营销传播网，2003-11-27)
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价格包装为我壮胆
分体空调是个半成品，谁开店销售谁上门安装。安装是制约大商场销售的一个瓶颈，而窗式空调机可以不包安装，所以，到了旺季的空调销售高峰期，大商场最爱“吃进”的货是窗机。遗憾的是分体空调连年的降价把窗机挤进了一条死胡同——因窗机无� ... ... (阅读: 6087，行业: 家电)
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消费者质化访谈：寻找跳跃的新产品概念
(王传才，中国营销传播网，2003-11-27)
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如何解决专家生活体验贫乏症，如何创造性地进行与消费者近距离沟通与体验，如何寻找到能够让消费者跳起来活泼泼生动化的概念，我们推荐一种行之有效的方法，通过多层次、多角度的消费者质化访谈来寻找跳跃的新产品概念。 (阅读: 3944，行业: 其它)
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“价格屠场”狙击战：第三幕 边打边谈
(张小虎，中国营销传播网，2003-11-26)
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科龙再出重拳 工贸火上加油
“进攻是最好的防守”。当笔者和工贸家电的李丰总经理双双坐在华美达酒店一楼咖啡厅，想松弛一下绷紧的神经的时候，两人不约而同地想到了这句话。
通过这两日的决斗，他们发现这招儿有意无意叫阵四巨头的险棋，如同一声春天的炸 ... ... (阅读: 5675，评分: 6.00分/3人，行业: 家电)
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“价格屠场”狙击战：第二幕 轩然大波
(张小虎，中国营销传播网，2003-11-25)
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一碗水还是没端平
如此看来，科龙“4·19”事件实非偶然，而是一次日积月累的总爆发。
早起的鸟儿没虫吃却引来百鸡报晓。武汉工贸的“赶集会”一嗓子唤来的是众上市公司家电大卖场的紧锣密鼓空调对台戏。相对于竞争对手空调节、空调年的热闹景象，武汉工贸前 ... ... (阅读: 5974，评分: 10.00分/3人，行业: 家电)
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“价格屠场”狙击战：第一幕 价格卖穿是迟早的事
(张小虎，中国营销传播网，2003-11-24)
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科龙副总裁屈云波调我去武汉,曾这样对我说：中国家电业整体运作水平要高于其他行业3-5年，而家电业中操作难度最大的是空调，空调最难做的地区是武汉。 (阅读: 7103，评分: 7.40分/5人，行业: 家电)
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《经销商完全手册》第六章：人员管理（下）
(魏庆，中国营销传播网，2003-11-21)
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对企业主而言，经营风险只在两个：投资风险和管理能力。抓住经营机遇只是阶段性的成功，有效管理自己的企业才能回避风险、永续经营。管理者对管理技能的把握很大程度上决定企业的成败。 (阅读: 18583，评分: 8.05分/66人，行业: 其它)
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概念研发实战技巧
(铂策划，中国营销传播网，2003-11-21)
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如果产品有灵魂，那就是产品的概念。在激烈的市场竞争中，我们需要差异化的产品，但产品仅依靠外表能实现产品的差异化吗？这无疑是不现实的。要想实现真正的差异化，就必须借助于产品概念！ (阅读: 9059，评分: 6.94分/51人，行业: 医药/保健品)
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如何让产品差异化－－功能型产品怎样进行概念营销
(张海波，中国营销传播网，2003-11-18)
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在这方面，日化产品的营销最具代表性。通过去屑、去斑、防脱等一个个功能卖点的设计和推广，日化品牌牢牢抓住了人们的爱美之心。本期茶座我们请进国内最大的功能性日化品品牌索芙特的品牌经理，一起聊聊这个话题。 (阅读: 10189，评分: 5.62分/8人，行业: 化工/日化)
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传统调味品经销商的出路
(陈小龙，中国营销传播网，2003-11-17)
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全国47家重量级的调味品经销商为了在业内大厂的阴影下寻求出路，轰轰烈烈地成立了百龙商贸，现如今，激情过后，又复平静，调味品厂商格局依旧，经销商自己好象也无太大的改变，出路在哪里？调味品经销商们依然在苦苦寻觅。 (阅读: 8568，评分: 7.60分/15人，行业: 食品)
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年头岁尾话团购
(朱强，中国营销传播网，2003-11-14)
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又值年终，团购的工作已经提到各个企业的议事日程当中。由于团购是产品销售过程中一个非常独特的环节，所以大家有必要一起坐下来，探讨一下有关团购操作的相关内容。 (阅读: 5132，行业: 食品/糖烟酒)
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六步搞定团购大客户
(韩亮，中国营销传播网，2003-11-13)
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集团购买，特别是福利性集团购买一直是我国假日经济销售中的“暗流主渠道”，在销售中具有举足轻重的地位但并未被作为主流论题探讨。团购一直被企业当作一种锦上添花的辅助渠道，但许多企业却能把他变成主渠道，节日团购销量一度占到年销售总额的1/2以上。 (阅读: 15820，评分: 8.26分/52人，行业: 其它)
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压货？断货？库存管理！
(王新红，中国营销传播网，2003-11-13)
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主 持 人： 王新红
特邀嘉宾：
山东佳益商贸有限公司 张 强
上海蒙牛乳业有限公司 江 红
营销人 魏 庆
哈尔滨刘治奇：我公司是饮料和休闲食品代理商，在省内的分销网络既有分销商，又有终端商。由于饮料和休闲食品都存在明显的保质期 ... ... (阅读: 10292，评分: 6.00分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商怎样学到厂家的销售管理经验？
(王新红，中国营销传播网，2003-11-13)
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销售管理经验在经销商升级过程中意义重大，从合作厂家学习是最直接、最经济、最有效的方式。厂家一般可以提供的学习机会有经销商联谊会，对经销商及其工作人员的各种培训，派驻业务代表指导经销商的销售管理工作等。 (阅读: 4684，评分: 3.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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区域标杆产品受挫后的渠道整合
(周满，中国营销传播网，2003-11-13)
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区域名牌外遭无良杂牌的伏击，内受渠道冲突的困扰，风头出尽却反而坐困愁城，怎样的渠道整合才能挽狂澜于即倒？ (阅读: 3645，评分: 4.00分/3人，行业: 其它)
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《经销商完全手册》第五章：账款管理（下）
(魏庆，中国营销传播网，2003-11-07)
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话题七：小心结算诈骗
一、合同
结算诈骗多始于合同制订不严密
如：上批货销完再付款——只要上批货有一点没销完就有理由不付款；
验收合格后再付款——收款后说验收人不在，过几天才能回来，或找借口说产品不合格，拒绝付货款，还以“供货质量不合格使我� ... ... (阅读: 15808，评分: 7.97分/24人，行业: 其它)
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与超市买手谈判的实战技巧
(汪社锋，中国营销传播网，2003-11-06)
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主持人：汪社锋 特邀嘉宾：
长沙步步为赢终端营销咨询公司高级顾问 陈 军
长沙步步为赢终端营销咨询公司高级顾问 贺军辉
河北保定双明糖酒经营部经理 吴双明
广东汕头范先生：我是一家饮料经销商，以前一直在做传统通路。但目前我市的超市发展非常� ... ... (阅读: 8205，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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创造一个让经销商心动的产品卖点
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2003-11-06)
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今天，同质化的产品越来越多，经销商凭什么要卖你的产品？消费者凭什么要买你的产品？你总得给经销商、消费者一个理由吧。这就需要对产品进行策划，创造一个令经销商心动的卖点。 (阅读: 7575，评分: 5.33分/6人，行业: 医药/保健品)
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《经销商完全手册》第五章：账款管理（上）
(魏庆，中国营销传播网，2003-11-05)
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话题一：正确看待应收账款
A、应收账款的根源
不少经销商的应收账款占自己企业总资产的百分之三十、四十甚至一半以上，更可怕的是很多经销商的应收款是一本糊涂账，自己到底有多少有账款，哪些账是今年的，哪些账是去年的，哪个客户一共累计欠自己多少钱，哪 ... ... (阅读: 17036，评分: 7.37分/25人，行业: 其它)
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探讨可口可乐终端生动化的拐点
(孟跃，中国营销传播网，2003-11-04)
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随着市场竞争的激烈加剧，“终端制胜”业已成为争夺市场的重要手段，其终端的“生动化”建设无疑堪称终端运作的核心。终端生动化展示对于厂商实施终端拦截、提升销量和制胜终端的作用是功不可没的事实。可口可乐公司曾强调，公司销售的成功与否，可以直接从市� ... ... (阅读: 10094，评分: 8.20分/10人，行业: 食品/饮料)
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