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 终端售点实战八项法则
(路垒，《成功营销》，2003-11-04)
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混乱的市场格局给家电市场带来一种奇观的现象，就是在一定的阶段内广告对销售的拉动作用变得比较脆弱。广告把顾客吸引到了卖场，但是用谁的产品把顾客从卖场送走，则成了另外一回事。 (阅读: 6307，评分: 8.00分/1人，行业: 家电)
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信息时代酒品牌如何投放电视媒体
(求诸子，中国营销传播网，2003-11-03)
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在21世纪的信息时代，电视媒体与收视群体已发生了根本性的变化。对于酒类行业的企划部门而言，无视这种变化是一种冷漠，已知这种变化而不作任何策略的调整也绝非一种科学的态度。所以说，认真研究信息时代的电视媒体的投放策略，对于酒类品牌公司，显得尤为重要。 (阅读: 4062，评分: 8.29分/18人，行业: 食品/糖烟酒)
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“玩”降价“玩”出真经
(疾风，中国营销传播网，2003-11-03)
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经销商每天都在想些什么？当然是赚钱。要赚钱，走量是关键。而降价是最好用也是最难用的走量招数。 (阅读: 3812，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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《经销商完全手册》第四章：外埠市场的开发（下）
(魏庆，中国营销传播网，2003-10-31)
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话题五：分选商选择实战模拟
到现在为止，我们已经明确了分销商的选择思路和评估标准，而且演示了将标准动作化，拆分到具体的调查方法和提问方法。
可是如果你仅仅是给你的业务人员做这些理性教育，他能够准确、高效率地帮你找来好的分销商吗？虽然已经明确� ... ... (阅读: 15231，评分: 8.12分/24人，行业: 其它)
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如何选择样板市场？
(达夫，中国营销传播网，2003-10-31)
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主持人：达夫 特邀嘉宾：
上海铂策划副总经理、渠道与销售促进总监 郭 林
山西杏花村汾酒集团老酒坊酒销售公司总经理 杜玉枝
上海汁园食品有限公司总经理 蔡铁华
武汉可多连锁商业有限公司总经理 高 伟
我公司买断了一个酒类产品系列品牌，在 ... ... (阅读: 7421，评分: 8.05分/38人，行业: 食品/糖烟酒)
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厂商谈判中，经销商如何占据主动？
(王新红，中国营销传播网，2003-10-31)
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主持人：王新红 特邀嘉宾：
河南冬夏营销有限公司 刘成用
冠生园糖果武汉总代理 杨 璇
营销人 陈 军
内蒙古临河市岳先生：搞酒水产品代理差不多两年了，我感觉与厂家合作过程中有很多正规或者非正规的谈判，在谈判过程中哪一方占据主动， ... ... (阅读: 7388，评分: 3.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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空调业代：淡季做什么？
(刘雄孝，中国营销传播网，2003-10-31)
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取胜市场不是靠幻想和言语得到的，而是凭借真实的具体操作来实现的，空调业代只有在淡季把以上工作都做好，并真正做到位，才有可能夺取即将来临的旺季市场，并真正赢得来年空调市场。 (阅读: 4357，评分: 7.40分/5人，行业: 家电/空调)
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《经销商完全手册》第四章：外埠市场的开发（上）
(魏庆，中国营销传播网，2003-10-30)
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话题一：经销商为什么要开发外埠市场
一、外埠市场是制造商“手伸不到”的地方。
中心城市人口集中、消费力强、购买力强，同时也是商家必争之地，制造商通路精耕第一步，就是大城市的密集分销和直营——在这里他们的投入才有回报，经营利润才可以消化高昂的� ... ... (阅读: 13825，评分: 7.94分/16人，行业: 其它)
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二三级市场操作特点
(刘雄孝，中国营销传播网，2003-10-30)
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随着中国经济快速发展，科技不断进步，空调在中国已经进入普及阶段，此时空调市场竞争的重心也由以特大城市、大城市为代表的一级市场转入到以中小城市、乡镇市场（含部分发达地区的农村市场）为代表的二三级市场。 (阅读: 5889，评分: 6.40分/5人，行业: 家电)
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“双节”期间的“压仓”战
(唐江华，中国营销传播网，2003-10-30)
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那么，什么样的“压仓”策略才最有效？说白一点，你用什么样的方式才能最快速有效地在“双节”期间掏空经销商的钱袋还要让他感谢你关照了他？最重要的一点就是你要让他感觉到你帮他赚钱了！ (阅读: 3887，评分: 9.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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《经销商完全手册》第三章：经销商如何在自己的大本营做好终端市场（下）
(魏庆，中国营销传播网，2003-10-27)
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话题六：专业销售技巧——客户异议回答
业代在拜访客户的过程中经常遇到各种疑问。
·比如：你们是总经销为什么价格比批发商还贵？
·为什么要卖你的新产品，我怎么知道能不能赚钱？
·为什么要让我按你的方法摆货架？等等
对客户异议能否快速妥当回答往� ... ... (阅读: 15366，评分: 8.31分/27人，行业: 其它)
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如何正确对待不同规模的客户？
(闫治民，中国营销传播网，2003-10-24)
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无论大小客户，都是企业生存和发展的重要资源和宝贵财富，所以我们应该秉承“顾客就是上帝”的态度来与他们合作。 (阅读: 5724，评分: 6.60分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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水井坊这样避开进店费
(崔旭超，中国营销传播网，2003-10-22)
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传统观点：一般认为，操作高档酒肯定要进高档酒店，而且要提高铺市率。由于高档饭店也是进店费用最集中的终端类型，因此大量的进店费不可避免。许多高档酒品牌也把此列入了市场预算，并将终端费用作为市场开发的障碍之一。
市场现实：正如传统观点所言，许多� ... ... (阅读: 11132，评分: 6.78分/14人，行业: 食品/糖烟酒)
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走人夜场，又是一片天
(王克亮，《华糖商情》，2003-10-20)
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夜场对于酒类经销商，尤其是葡萄酒经销商来说，是一个不可忽视的终端。葡萄酒在夜场的走货量很大，而且夜场自身的特点也非常适合葡萄酒。 (阅读: 5424，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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分销商独立，怀柔还是镇压？
(南木，《华糖商情》，2003-10-20)
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对于闹独立的分销商，尽可能给予最大的优惠条件笼络他，要用怀柔政策，不能用铁腕镇压。实在不行，也只能听之任之，否则就会两败俱伤。 (阅读: 4305，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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《经销商完全手册》第二章：经销商如何在厂商交易中立于不败之地
(魏庆，中国营销传播网，2003-10-17)
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话题一、为什么厂家要执行经销制
经销商都希望获得一个知名厂家的独家经销权，而且经销区域越大越好，时间越长越好。
深度分销喊了这么多年，可是厂家为什么还执行大区经销制？为什么厂家不一步到位，振臂一呼年薪百万招销售总监，年薪20万招销售主管……招� ... ... (阅读: 18651，评分: 8.34分/40人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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经销商如何建设特色渠道？
(王新红，中国营销传播网，2003-10-17)
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所谓的“特色渠道”，我觉得应该是指适合该产品销售的特定时期的特定销售渠道，它具有成本低、产出高、竞争少的特色，并且一定是具有细分的特性和时效性的。 (阅读: 5853，评分: 7.60分/5人，行业: 其它)
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赢在糖酒会之后
(汪社锋，中国营销传播网，2003-10-17)
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市场才是第一位的，先做市场，再做销量，只有市场健康地运转起来，产品销售才能顺利实现。企业要获得持续稳定的成长，应以做市场为长期目标和市场行为的指针，而不仅仅是通过糖酒会卖出更多的产品。 (阅读: 4313，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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《经销商完全手册》第一章：经销商重塑市场定位
(魏庆，中国营销传播网，2003-10-16)
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话题一、经销商到底是不是搬运工
在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。
考查一下国内制造商的销售费用会发现，企业每年投入于通路的促销费用( ... ... (阅读: 20604，评分: 8.29分/28人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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以物抵款，经销商让厂家头疼
(汪社锋，中国营销传播网，2003-10-16)
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主持人： 本刊记者 汪社锋
特邀嘉宾：
河南金星啤酒集团办公室主任 闫治民
黑龙江北粮春酒业办公室主任 单志富
河南徐先生：我是一个啤酒企业的办公室人员，《华糖商情》我是每期必读，在这其中借鉴到了很多有益的市场运作和管理的策略。最近，我们在工作� ... ... (阅读: 2866，评分: 5.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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