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 营销体系整合实务
(吴金河，中国营销传播网，2003-10-15)
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中国企业现在面临着一个窘局。虽然现在在先进的营销理论方面中国已经和世界同步，甚至发展出了具有本土特色的营销理论和实务，但在多数传统行业内真正拥有并高效运转的营销体系的企业并非本土企业，即使本土企业营销体系有作的出色的也多有外资背景或企业领导 ... ... (阅读: 6397，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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新营销环境下OTC营销工作之消费者工作
(杨泽，中国营销传播网，2003-10-14)
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OTC营销工作是对各个营销环节中人和物的管理和促销、推广工作。作为OTC药品在其整个销售环节中最重要的实际上是消费者这个环节。几乎所有的工作都是围绕消费者这个最终环节展开和延伸的工作。 (阅读: 5856，评分: 9.57分/7人，行业: 医药)
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销售人员，你如何理解“销售”？
(王鹏辉，中国营销传播网，2003-10-10)
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一个人在没有很好地理解一件事情之前，要想把它做好是很难的。对销售工作也是如此。可以这样说，你对所从事的工作理解得越全面、越透彻，那么做好这份工作的把握性就越大。 (阅读: 12728，评分: 7.37分/8人，行业: 其它)
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如何识别厂家压货图谋？
(王新红，中国营销传播网，2003-10-09)
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把握好首批进货量，不要贪图赠品和各种奖励，科学计算淡季库存，对新产品和即期产品的销售要有一个贴近市场的认识，厂家进货政策突变时要加倍小心，时刻关注厂家动态，当厂家发生经营危机时及时调整进货量甚至终止进货。 (阅读: 4864，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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小企业，如何在国际贸易中避免受骗？
(陈双全，中国营销传播网，2003-10-08)
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企业从事出口贸易时可能踩中的“陷阱”有哪些，以及万一不幸踩中后我们企业该怎么办？ (阅读: 6969，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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化妆品渠道变革与应对措施
(肖瑞海，中国营销传播网，2003-10-08)
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一个有优势的品牌在与任何渠道的交往中都能实现主动与成本最低。所以无论渠道如何变化，建立一个有竞争力的品牌才是最根本的出路。 (阅读: 6445，评分: 8.72分/14人，行业: 化工/日化)
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新品推介会如何筹备和召开？
(王汪，中国营销传播网，2003-09-27)
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新品推介会的作用有两个，一是招商，找到合作伙伴；二是推广产品，让经销商和消费者认可。新品推介会不同于订货会，它不以会上签了多少合同或卖出去多少产品为目标，而是以是否找到了适合自己的战略合作伙伴为目标，或者说它以能否建起销售渠道为目标。 (阅读: 5577，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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浅谈酒类产品夜场销售
(朱强，中国营销传播网，2003-09-27)
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夜场是酒类营销的一个重要通路，单由于其特殊的通路状况，使得很多厂家如履薄冰，做的好的春风快意，做的不好，则劳民伤财，这里非常愿意和众位朋友探讨一些酒类产品夜场营销的模式。 (阅读: 5306，评分: 7.25分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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警惕赊销后遗症
(汪社锋，中国营销传播网，2003-09-27)
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主持人： 本刊记者 汪社锋
特邀嘉宾：
亚洲酿酒（厦门）有限公司市场部 吴勇毅
厦门凤新经贸公司总经理 林阳新
四川邛崃刘先生：我们是一家小型的白酒生产企业，原先主要生产原酒，现在自己做了几个品牌，并从去年的郑州秋季糖酒会正式开始招商。当时的招� ... ... (阅读: 3623，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商如何转型才能成功？
(达夫，中国营销传播网，2003-09-25)
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一些朋友劝我也转型以增强竞争力和公司利润，但我总觉得隔行如隔山，做别的没有成功的把握。现在我是进退两难，故特请华糖诊所帮我出个主意：要不要转型，如转型又该做什么？ (阅读: 5399，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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渠道变革的陷井
(常玉龙，中国营销传播网，2003-09-25)
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家电渠道的变革把整个家电产业的命给革了，如今又要进行手机渠道变革，希望不要历史重演，在此呼唤厂家们不要再用“狗急跳墙”这一招了。 (阅读: 4374，评分: 6.67分/6人，行业: 通讯/手机)
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市场杀伤力：让软文创作来延伸
(于斐、谢晖涛，中国营销传播网，2003-09-24)
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“软文”这个属于新世纪时代的字眼，已在13亿人口的心底深深的扎下了根，它犹如一股“黑色旋风”席卷了整个中国大陆。 (阅读: 6681，评分: 6.00分/4人，行业: 其它)
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酒类产品能否直接做社区？
(王汪，中国营销传播网，2003-09-24)
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派业务员到社区，象推销保险一样推销酒，然后为购买我们产品的消费者建档，保持联系，以便二次购买。不知我的这种做法是否可行，请华糖诊所予以诊断。 (阅读: 4110，评分: 3.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何不挨“砸货”之“砸”？
(王汪，中国营销传播网，2003-09-24)
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所谓砸货是指市场上某些厂商将一些没有市场前途或操作难度较大的产品在短期内处理给商家，借以转嫁市场风险或恶性掠夺市场资源。 (阅读: 2631，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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再造营销系统的执行力
(Jason，中国营销传播网，2003-09-19)
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执行力是影响企业运作的核心因素之一，也是我们营销一线人员应当关注的核心话题。 (阅读: 11922，评分: 7.56分/9人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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经销商如何塑造自身品牌？
(王新红，中国营销传播网，2003-09-19)
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总之，经销商要转变经营观念，从做产品转移到做企业上来，不妨把自己当作一个产品，自我宣传，自我推销，以期实现经销商品牌的价值。 (阅读: 5106，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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永做胜利的领跑者－－从北京可口可乐公司成立管理学院说起
(谭长春，中国营销传播网，2003-09-17)
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一个企业的成功绝非偶然，我们把上面几项贯穿起来可以看到：北京可口可乐公司没有自我陶醉在已有的辉煌业绩上，而是在紧紧的抓住机会，处处的进行开拓创新，时时的培养人才。他们不只是在把自己做好，同时也在履行其对这个社会的责任：永远做胜利的领跑者！ (阅读: 5970，评分: 8.71分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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还要不要实行返利？
(王汪，中国营销传播网，2003-09-17)
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主持人： 王 汪
特邀嘉宾：
张裕厦门公司经理 李 都
国酒茅台石家庄专卖店、河北云成商贸公司总经理 李秋水
新疆古城酒业公司董事长 周文贵
贵州汇林山野绿色食品有限责任公司副总经理 汪华昌
广州珠江云峰酒业公司 某副总
华糖诊所：
我是一名职业经� ... ... (阅读: 5338，评分: 8.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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总经销如何制定分销价格？
(王新红，中国营销传播网，2003-09-16)
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总经销制定分销价格要分析分销商的销量、帐期长短、营销费用和管理费用等。另外，学习常规的定价方法，并与自身市场的具体情况相结合，探索出一条适合自己的定价策略新思路，并保持高度的敏锐度和灵活性，以适应市场和渠道网络的变化。 (阅读: 5740，评分: 7.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销生活在别处——评《最糟糕情况下的营销》
(高冬梅，中国营销传播网，2003-09-15)
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一名本土的跨国公司营销经理马得其横空出世，聪明而不失稳重，温和而不失坚定，雷厉风行，不达目的不罢休。他时时关照着你身边天天月月年年发生的那些令人焦头烂额的营销小事，还能悄悄塞给你一个合理的解决办法…… (阅读: 7356，评分: 8.31分/46人，行业: 其它)
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