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 如何做好美容专业线的深度分销？
(张护明，中国营销传播网，2003-09-12)
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总之，专业线的深度分销既是一件大手笔营销策略，也是一件需要精心耕耘的细活。这就要求厂家或经销商既要有胆略，打破条条框框寻找创新的销售策略，也要保持不急于求成的心态，扎实稳步地服务好深度分销的每一个细小环节。 (阅读: 8362，评分: 7.70分/10人，行业: 化工/日化)
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市场竞争也需情报战
(王成欢，中国营销传播网，2003-09-11)
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主持人： 本刊记者 王成欢
特邀嘉宾：
天津市糖茶酒公司经理 马云骋
湖北十堰寿康永乐公司经理 翁晓云
江苏双沟集团市场部先生 杨万鹏
内蒙古于先生：我是一个白酒企业的市场部负责人，也是《华糖商情》的忠实读者，从贵刊中我得到了许多启迪，也开阔了视 ... ... (阅读: 4299，行业: 其它)
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如何培养业务员的忠诚度？
(王新红，中国营销传播网，2003-09-09)
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如何培养业务员的忠诚度？解决问题还需找出问题的症结，业务员为什么不忠诚呢？ (阅读: 7486，行业: 其它)
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从不买公路保险想到的……
(魏明，中国营销传播网，2003-09-04)
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我想，为什么有人诘难中国厂商多为追求短期利益、忽视长远发展，其中，很重要的一个原因，就是这些“可怜又可敬”的厂商知道中国市场上存在太多的难于兑现的承诺，追求眼前看得见的利益毕竟是现实的，总比那些虚幻的“承诺”要好。 (阅读: 5982，评分: 6.67分/6人，行业: 其它)
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如何应对厂家不法业务代表和业务员？
(王汪，中国营销传播网，2003-09-04)
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常听人说业务员不好干，可干好了特挣钱，除了拿提成，还有回扣呢！看到云南董经理的来信。我发现问题并不像想像中的简单。吃拿卡要这四大恶事，可以概括不法业务代表和业务员的嘴脸了吗？其实说起这些不法行为，里面猫腻儿多了。 (阅读: 4132，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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概念、利益、效果感：保健品营销的三个要素
(刘晓敏、陈海滨、陈海涛，中国营销传播网，2003-09-03)
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那么保健品的营销操作的规律是什么呢？笔者想简要作一个分析。我认为：构成保健品营销操作有三个核心要素，那就是产品概念设计、产品利益挖掘、产品效果感设计。 (阅读: 9570，评分: 7.24分/21人，行业: 医药/保健品)
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饮料厂商超市渠道运作方法之探讨
(魏庆，中国营销传播网，2003-09-03)
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超市现象之解读
超市，对于国人来说是近几年才流传起来的新名词。
多年以来，中国市场的销售主渠道是批发市场、大型商厦和零售店。
批发市场商品品种多、价格低，但信誉差、服务差、环境差、产品质量无保障。
大商厦有质量保证、环境好、服务水平相对较高， ... ... (阅读: 8171，评分: 8.67分/12人，行业: 食品/饮料)
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烂摊子市场该如何重新启动？
(王汪，中国营销传播网，2003-09-01)
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不管造成烂摊子的具体原因是什么，而结果只有一个，那就是市场陷入“失语”状态，放弃难，启动又不可能——或者说，至少需要一个长期的过程。 (阅读: 4513，评分: 6.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销：一种职业与一种信仰
(吴晓波，中国营销传播网，2003-08-29)
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在熙熙攘攘的人流中，在大多数人眼中，职业已成为“饭碗”的代名词，是由“活着”到“活好”的进阶工具，面对职业压力与困境，又有多少人经年累月的沉浸在无奈与压抑中。我们问自己：怎么才能做到工作着并快乐着！？ (阅读: 17506，评分: 8.36分/112人，行业: 其它)
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如何让企业投放的终端设备更有效？
(尚阳、王敏，中国营销传播网，2003-08-29)
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在避免不了竞品也摆放在企业冰柜里的情况下，我们如何发挥这些设备的最大功用来宣传我们企业，提高我们企业产品的销量？怎样才能避免“为他人做嫁衣”？这是企业头痛的问题，也使许多企业产生投资终端陈列设备吃亏了、不合算的想法。 (阅读: 5252，评分: 7.63分/8人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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从悬崖勒马到勒马悬崖
(张小虎，中国营销传播网，2003-08-28)
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悬崖勒马是商业兵法的第“三十七计”，说的是谈判的一方把另一方推到一个上不能上，下不能下的悬崖绝壁而任由自己摆布。如同把一匹马吊挂在悬崖峭壁上，若对方抗拒，你绳子一松他就得坠下悬崖，粉身碎骨；若对方让步，便拉他上来这样也就顺利成达目的。 (阅读: 5742，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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如何识别并防范厂家过河拆桥？
(王汪，中国营销传播网，2003-08-28)
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主持人： 王 汪
特邀嘉宾：
甘肃兰州市钰盛源糖酒公司经理 张东英
天津市塘沽区利亨经营部经理 臧 勇
中国管理科学院研究员；
营销策划专家；茅粮集团总经理 宋玉刚
华糖诊所：
我是江苏盐城某火腿肠品牌的一级代理商，经过将近一年的运作和努力，就在� ... ... (阅读: 3548，评分: 2.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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商战决胜没有硝烟
(张军，中国营销传播网，2003-08-28)
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不断升级的商战，不断升级的广告投入，让公司总经理们头痛不已。面对如火如荼的广告战，微薄的利润越发让人痛心 ，可除了继续增加报纸广告的投入（连版面大小也成了商战的一个重要部分），在每个周末对垒之外，实在没有更好的办法，否则一旦放弃，就会逐渐在消 ... ... (阅读: 2623，评分: 8.67分/3人，行业: 商业)
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如何应对厂家的口头承诺？
(王汪，中国营销传播网，2003-08-27)
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收益和风险是一对矛盾，前怕狼后怕虎，也做不成生意。经销商朋友应该提高警惕，谨防厂家空口许诺；厂家也应该规范操作，严格管理，不能轻易做出口头承诺，更不能践诺。 (阅读: 3471，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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不做媒体广告的中小企业实效推广之道
(龚文祥，中国营销传播网，2003-08-26)
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我们的潜在目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现－－最有实效的中小企业市场推广之道 (阅读: 12178，评分: 8.36分/50人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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双节到了，酒类促销怎么做？
(汪社锋，中国营销传播网，2003-08-25)
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主 持 人：本刊记者 汪社锋
特邀嘉宾：河南省营销协会副会长 范云峰
四川滨成三味酒业公司华北、东北区经理 郑双林
四川刘先生：我是一个白酒企业的企划部负责人，每到白酒旺季及节庆日我就感到头痛，因为公司领导老催着要迅速见效的企划方案，以迅速提升销 ... ... (阅读: 5616，评分: 8.64分/23人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何加快半成熟市场的开发？
(王汪，中国营销传播网，2003-08-25)
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半成熟市场又可以称为夹生市场，像一锅饭做到一半火候了还没熟。它是介于启动开发的市场和成熟市场之间的一种中间型市场状态。运作半成熟市场，就像爬山爬到了半山腰，再往上爬肯定要付出更大的努力，不爬了吧又上不着天下不挨地的，一泄气摔下来，轻则伤，重则死。 (阅读: 4377，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何妥善解决市场遗留问题？
(王汪，中国营销传播网，2003-08-25)
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主持人： 王 汪
特邀嘉宾：
云南红贵州总经销澳盛公司总经理 郑 宇
芦台春石家庄总经销 闫 杰
上海雅客食品公司经理 林 德 殿
郎酒河北区域经理 杨 言 广
华糖商情：
你们好！我是一个业务代表，2002年底公司制订了2003年 ... ... (阅读: 3323，行业: 食品/糖烟酒)
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如何规避放帐风险？
(张小虎，中国营销传播网，2003-08-21)
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现代市场经济的特点是风险经济，企业销售的成功并不等于经营的成功，成功的企业是把产品转化为现金，失败的企业是把产品转变为债权，债权在手不如现金在手，现金在手不如利润在手。某调查公司通过4000家大中型企业调查发现：企业家最关心的几个问题均与钱有关� ... ... (阅读: 7354，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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中小企业如何运作超级终端
(刘春雄、宋伟，中国营销传播网，2003-08-21)
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今年开始，我们打算在自己销售的区域内(以成都为中心)，重点加强对大型商场、超市的运作，以树立较好的品牌形象。在平时也听说了一些关于运作这些大型商场、超市的难度，所以想问一下有没有好的方法让我比较顺利地达到自己的目的。 (阅读: 6834，评分: 6.82分/11人，行业: 食品/糖烟酒)
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