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 团购渠道的作用有多大？
(梁咏，中国营销传播网，2003-08-21)
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杨经理是四川某白酒在福建省的代理商，代理该白酒已经一年多了，但是这个白酒在福州、厦门（杨经理的重点市场）的表现很不尽如人意。要说杨经理在福州也并非泛泛之辈，在食品经销商当中的名气不算小，手里还有两个名牌产品，渠道不可谓不健全，市场的开发运作� ... ... (阅读: 6258，评分: 7.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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已所不欲，勿施于人－－企业招商运作技巧
(王海鹰，中国营销传播网，2003-08-20)
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招商、招商、招商，这年头听得最多、看得最多的就是招商了，各种营销类专业杂志中，最多的一摞总是招商广告，但我总是不断接到一些企业销售经理的咨询电话，问为什么他们的招商总是不能成功，要么就是根本没有电话，要么就是虽然有电话，但也是问的人多，成交� ... ... (阅读: 7859，评分: 8.09分/11人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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如何进行产品销售延伸？
(达夫，中国营销传播网，2003-08-20)
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如何进行产品销售延伸？需要把握三个要点：首先要明确延伸的目的，客观评价自身；其次要选好延伸产品，要根据自身优势，摆脱诱惑，选择互补产品；最后是确立好主销产品和延伸产品的关系，要根据市场培育程度和产品竞争力来定。 (阅读: 5194，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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终端要开拓，更要维护
(汪社锋，中国营销传播网，2003-08-19)
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主 持 人： 汪社锋
特邀嘉宾：
著名销售培训专家 王荣耀
娃哈哈集团 尚 阳
疑难病症
四川雷先生：我们是一家饮料生产企业，我是公司华东的销售负责人。这一年多来，我感觉我的工作过程有了很大的变化。以前主要是跟下级负责经销商打交道，而现在是不� ... ... (阅读: 5345，评分: 7.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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变“终端拦截”为“终极拦截”的几点看法
(张双，中国营销传播网，2003-08-18)
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魔鬼藏在细节里！渠道修复、渠道的重新养护以及防止竞争对手的伺机反攻每个环节、每个细节无处不体现着营销经理人的心血和和价值！只有珍惜自己的心血和价值营销经理人才会逐步地成长，你的事业才会越来越辉煌！ (阅读: 5934，评分: 9.50分/6人，行业: 其它)
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经销企业如何引进职业经理人？
(达夫，中国营销传播网，2003-08-18)
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主持人：达 夫
特邀嘉宾：
营销人士 季绪龙
邢台恒业酒业营销公司 霍双林
霸州市云川酒业 毕恩波
案由
华糖诊所：
我的一个朋友X女士是做食品批发的，前些年凭着敢想敢干的胆识和勤劳干得还不错，近两年生意越来越难做了，X感到自己的精力和经营 ... ... (阅读: 4302，行业: 食品/糖烟酒)
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攻守超市的“巧”劲
(黄佑成，中国营销传播网，2003-08-14)
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目前看来，做超市的方法不外乎两类：一种是急攻猛打，多是拿钞票 “砸”；一种是刚柔并济，讲究智取巧夺。前者多说无益，后者却值得挖掘。在此，笔者有感于郎酒在武汉市场上的操作经验，特“拿来”几点供同业参考。 (阅读: 5164，评分: 9.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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渠道越短越好吗？
(王汪，中国营销传播网，2003-08-14)
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主持人： 王 汪
特邀嘉宾：
杭州娃哈哈集团市场总督导 尚 阳
资深酒类营销策划人 云 龙
青岛华东葡萄酿酒有限公司副总 林 永 健
贵州茅台酒销售有限公司河北片区经理 李 明 彦
鄂尔多斯双剑名酒公司总经理 姚 智 纯
案由
华糖诊所：
我� ... ... (阅读: 5111，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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单品配送好还是多品配送好？
(梁咏，中国营销传播网，2003-08-12)
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江苏南通市七彩商贸的袁广宏经理代理着多个产品，有白酒，葡萄酒，饮料，乳制品等，虽然这些产品的主渠道，终端售点等各不相同，但是由于公司成立以来的传统做法，在产品的配送方面一直采用多品种集中配送的模式，就是一辆载货车装满各种货物，包括白酒，葡萄� ... ... (阅读: 3360，评分: 7.00分/1人，行业: 食品)
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小糊涂仙，一个白酒区域经理的近身肉搏
(陈小龙，中国营销传播网，2003-08-11)
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我被空投到这个充满荆棘的市场，我本满怀希望，我本充满激情，无数次午夜梦回，我终于发现.......血与泪，爱与恨，希望与幻灭，我终于走过。 (阅读: 10428，评分: 8.34分/57人，行业: 食品/糖烟酒)
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酒类产品如何有效控制单一酒店
(张卓东，中国营销传播网，2003-08-11)
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由于受餐饮市场点多面广、个性化强的市场特征局限,每一个操作餐饮市场的产品欲想实现整体的规模化市场效应，必须在实现单一酒店高效率聚焦销售的基础上，进行质量扩张才能实现整体的市场稳定销售。 (阅读: 8251，评分: 7.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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电话销售成功的六要素
(深圳市普林哲企业咨询有限公司，2003-08-08)
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电话销售中将会面临的障碍和挑战
怎么样做电话销售才能更有效果呢？下面将要介绍的就是电话销售的六个关键成功因素：
1.准确地定义你的目标客户
这六个关键的成功因素中非常重要的一点，就是你一定要准确地定义你的目标客户。你的目标客户到底在哪里？哪些� ... ... (阅读: 19357，评分: 7.48分/23人，行业: 其它)
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更换总经销，是利大还是弊大？
(王汪，中国营销传播网，2003-08-08)
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主持人： 王 汪
特邀嘉宾：
河北黄骅市五姑春酒业有限公司总经理 刘瑞英
天津市胶股兰酒业有限公司销售经理 王俊林
浙江萧山申奇物资有限公司总经理 韩琦菁
河南商丘百大量贩经理 郑福运
来自厂家的困惑
华糖诊所：
我公司是一家白酒生产厂，2001年7月� ... ... (阅读: 6857，评分: 8.29分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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新产品上市，是建设新渠道还是利用原有的渠道
(游昌乔，中国营销传播网，2003-08-08)
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企业在推出新产品时，在渠道策略上往往会遇到两个问题：
1）是建设新的渠道，还是利用原有的渠道？
2）如果是建设新的渠道，如何化解不同渠道之间的冲突？
一、是建设新的渠道还是利用原有的渠道？
不同的产品策略、市场策略，决定着不同的渠道策略� ... ... (阅读: 6570，评分: 7.00分/7人，行业: 其它)
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终端陈列设备，做好嫁衣自己穿？
(陈双全、尚阳、郭林，中国营销传播网，2003-08-07)
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我是一家饮料企业的区域经理，以前为了抢占市场，我们公司为当地众多的小型零售店配备了冰箱和冷柜。当时，我们和这些接受冰箱的零售店都签有协议，主要是零售店的销量达到一定数额，冰箱就为零售店所有。但是，我们在巡店过程中，还是发现我们的冰箱里经常有 ... ... (阅读: 11183，评分: 8.58分/88人，行业: 其它)
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由一个案例，谈售后服务的技巧
(张金荣，中国营销传播网，2003-08-07)
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那天已经是下午4:00了，我正在外地出差，突然接到一个电话。“我们的机器出问题了！”来电话的是某市政公司的马总，话语中透露着焦急。我当时也吓了一跳，要知道，该公司是行业中的翘楚，大大小小的进口设备上百台。单价都在几十万以上，真要出了问题，该行业� ... ... (阅读: 7642，评分: 8.09分/10人，行业: 其它)
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销售经理如何决胜白酒招商
(陈小龙，中国营销传播网，2003-08-07)
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销售经理是走动式招商的，就是出差到全国各地，走上门去与经销商面谈，这样的好处是销售经理可以和很清楚地了解到当地经销商的具体情况，也更准确更直观地把招商信息传递给经销商。由于前者各方著述较多，本文就着重谈一下销售经理的走动式招商。 (阅读: 4706，评分: 6.29分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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地区市场化程度决定分销商密度
(陆和平，中国营销传播网，2003-08-07)
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如何设计分销商密度，永远是渠道管理中的经典课题，此类研究文章在报刊杂志中也屡见不鲜，其中不乏真知灼见。本文主要想就“地区的市场化程度和分销商密度”之间的关系谈一些个人的体会。 (阅读: 3775，行业: 其它)
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如何对付原总经销商？
(范云峰，中国营销传播网，2003-08-06)
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山西大同梁经理问：我是一位白酒经销商，现在是某品牌的地区总经销，这一品牌以前在我地区由另外一位经销商做总经销，由于他市场开拓不力，因而厂家于去年底将其撤销，改由我做总经销。现在经过半年，这一品牌已成功打开当地市场，但原先的那一位经销商还有大� ... ... (阅读: 10385，评分: 8.96分/440人，行业: 食品/糖烟酒)
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返利政策要慎定
(汪社锋，中国营销传播网，2003-08-06)
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主 持 人：本刊记者 汪社锋
特邀嘉宾：
营销硕士、实战派培训人 陈 军 某公司营销副总 贺军辉
湖南亚华南山乳业公司销售部长 万建明
疑难病症
广西韦先生：我是一家饮料企业的销售经理，我们公司起步时间不长，在今年春季糖酒会上渠道建设方面的工作取 ... ... (阅读: 6437，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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