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 如何对付竞品的终端拦截？
(陈双全、牛雪峰、李政权，中国营销传播网，2003-08-05)
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我是一家代理日化品10年的代理商，我和我们当地的超市的客情关系也非常好。但我目前遇到了一个麻烦，现在超市里面不同厂家都派促销员上阵，超市担心几个促销员把货架挡住，把不同厂家的促销员分为早晚几个班次，但是还是出现同一班次有好几个促销员同时上阵， ... ... (阅读: 17222，评分: 8.66分/243人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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做好销售，你需要三问自己
(王鹏辉，中国营销传播网，2003-08-01)
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做为一名在当今竞争如此激烈的商场上拼搏的销售人员，在自己紧张忙碌的工作之余，也应该给自己提几个问题，以捋清自己的思路，明确自己的方向。有句话说的好，知道路，就不怕路远！ (阅读: 14472，评分: 7.30分/41人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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泰勒制在生鲜供应链管理中的应用价值
(方昕，中国营销传播网，2003-08-01)
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回顾100年前的泰勒时代，反思现在的中国超市生鲜经营和生鲜供应链现状，令人感到身处知识经济时代，从事传统行业，面对的问题却与泰勒时代有着许多相似之处。 (阅读: 8249，评分: 5.00分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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如何防范代理商截留促销品
(王汪，中国营销传播网，2003-08-01)
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代理商截留促销品是一个老问题了，许多厂家都遇到过，只是有的已经解决了，有的则正在寻求解决之道。在这里，我想先了解一个情况：代理商为什么要截留促销品？除了卖钱还有别的原因吗？ (阅读: 4778，评分: 6.57分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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构建营销通路新模式
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2003-07-31)
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招商的优势体现在一个“借”，即借网络、借资金、借关系、借时间。应该看到，经过十余年市场经济的摸爬滚打，我国医药保健品流通领域已成长起一批能适应市场环境，善于市场运作的商业企业。“借”，就是指企业充分利用他们所拥用的优势，整合资源，为我所用。 (阅读: 7073，评分: 5.00分/6人，行业: 医药/保健品)
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如何处理客户的异议
(洪磊，中国营销传播网，2003-07-31)
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销售人员经常抱怨无论他们做得多么努力，客户总还是有异议。这特别让新手郁闷不已。他们经常会问经理，如何解决这一问题。 (阅读: 6484，评分: 9.17分/6人，行业: 其它)
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产品涨价或跌价，销售人员可以做些什么？
(陆和平，中国营销传播网，2003-07-31)
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市场变化多端，商品价格起起落落在市场竟争日趋激烈的今天本是很平常的一件事。
问题是在公司根据市场需要宣布产品涨价/跌价的时候，作为厂家销售人员您应该做些什么？一般来说公司会提前一周，二周或根据合同要求正式通知经销商产品涨价或跌价。
如果是涨价 ... ... (阅读: 6414，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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“不可能的任务”－－一次成功的超市入场谈判实录
(王鹏辉，中国营销传播网，2003-07-30)
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与超市打交道，大概每个供应商都有自己的苦衷。入场、维护、促销、结款……几乎每个环节都充满了艰辛。有时候超市的“无理”与“强硬”让供应商有一种把牙打掉以后合着血咽到肚子里的痛苦和辛酸。尤其是小企业，往往处于两难境地…… (阅读: 20518，评分: 7.77分/55人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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以最少的费用打进酒店终端
(范云峰、郑新涛、李建华，中国营销传播网，2003-07-30)
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酒界这几年变化很大，其中很大的一个特点就是越来越多的企业越来越意识到了酒店终端的重要性，于是乎，这些企业都想尽一切办法往酒店终端挤，以求获得一定的市场份额，甚至希望通过酒店的运作来带动其他终端如商超、便民店的指名购买。 (阅读: 12096，评分: 8.94分/448人，行业: 食品/糖烟酒)
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超市营销实战培训（一）－－中小企业面临商超渠道的先天不足
(魏庆，中国营销传播网，2003-07-30)
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商超渠道日益繁荣，如何“挺进大卖场”也成了营销界热点话题，而且有点“热”过了头——过度片面的强调商超渠道重要性和商超业务操作技巧，很容易给企业（尤其是中小企业）带来误导。 (阅读: 10484，评分: 8.31分/13人，行业: 其它)
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保健品社区推广的深层思考
(谈稼怡，中国营销传播网，2003-07-29)
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社区推广在保健品的营销中，占有相当重要的一席之地，是一个系统的营销课题。简而言之：社区推广是整合营销中低空操作部分的一个重要软终端行为，与其他各种营销手段相配合，完成产品、品牌的推广使命，若是运用得当，则效力无穷。 (阅读: 5633，评分: 9.00分/4人，行业: 医药/保健品)
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把握经销商对样板市场的态度
(魏庆，中国营销传播网，2003-07-28)
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经销商其实就像员工一样，他们的工作质量（市场销售业绩）很大程度上受其工作态度（对企业的认同、配合度）影响，企业要做的是改善经销商的态度，牵制它们的注意力和各种资源向有利厂方的方向发展，尽可能打造一支上下同欲，步调一致的经销商队伍。 (阅读: 8941，评分: 8.63分/11人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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销售代表拜访经销商的表格化管理
(陆和平，中国营销传播网，2003-07-24)
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工作中发现，销售代表在拜访经销商中较普遍存在拜访目的不明确，走马观花，拜访效率低下等现象，为强化队伍管理和有效的拜访，以表格化为销售代表设计工作程序细则（见附表）我们概括为拜访5准备4必谈3必到。 (阅读: 16127，评分: 7.67分/9人，行业: 化工/民用化工产品)
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调动现场气氛，培训师的基本功
(王鹏辉，中国营销传播网，2003-07-22)
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在培训过程中，现场气氛不好是培训师最头疼的问题之一。它不但直接影响培训师的授课情绪，而且会给学员留下糟糕的印象，即使授课的内容再好，最后的结果也是可想而知的。调动现场气氛，是培训师最重要的基本功。 (阅读: 6260，评分: 9.00分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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鸢都之战－－三联阻击国美纪实案例
(张军，中国营销传播网，2003-07-22)
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以下便以我在今年5月28日在山东潍坊“策马”，有效打击国美潍坊公司开业气势的实例谈起，望各路行家与前辈对这次“鸢都（注：鸢都---潍坊的别称）之战”做出评断与分析，仁智各取。 (阅读: 6157，评分: 6.71分/29人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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选个小瓶做夜场
(杨峰，中国营销传播网，2003-07-22)
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多少年来，国内的啤酒包装一直以640ml的大瓶为主，500ml以下的小瓶啤酒所占的比例很小。但是从消费方便、安全角度考虑，小瓶无疑比大瓶好。日前，中国酿酒工业协会啤酒分会秘书长杜绿君指出，今后的发展趋势是：啤酒瓶向小容量发展，以300～500ml为主。 (阅读: 4936，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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会务营销怎么做？
(缪耘、冬子、张剑，中国营销传播网，2003-07-18)
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在会务营销的前期就可以预计会议销售，制定购货计划，会务营销是现场形成销售，现场收款，即使顾客没有带足钱也是送货上门，钱也会在几天内收回来，从而避免了商场滞留款或大经济不景气而压款、不返款的致命因素，保证资金的正常运转。 (阅读: 10125，评分: 9.00分/8人，行业: 医药/保健品)
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后非典时期酒类销售经理的应对之策
(陈小龙，中国营销传播网，2003-07-17)
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对于酒类企业，饱受餐饮业和现代超商超渠道生意下滑造成的打击，一些企业一时没有了主张，现在非典高峰已经过去，如何在后非典时期开展营销工作，笔者想给或在兴奋或在苦恼的酒类销售经理们提供一点思路。 (阅读: 3988，评分: 7.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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医药保健品营销的杀手锏－－恐吓营销
(林隆建，中国营销传播网，2003-07-15)
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医药保健品营销手法层出不穷，只要练就一招就足以行销天下。 (阅读: 5599，评分: 6.33分/6人，行业: 医药/保健品)
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如何更换经销商？
(陈双全、魏庆、张思全，中国营销传播网，2003-07-14)
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我的一个经销商很有实力，可就是理念不同，他坚决不做终端，而我们公司的产品属于快速消费品，要求经销商走终端，特别是目前的商超渠道。所以我想换掉这个经销商，但是这个经销商是我们的老客户，同时换掉该经销商我又怕其他老经销商抵触太强烈……，我该怎么办？ (阅读: 9806，评分: 7.50分/6人，行业: 其它)
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