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 如何更换经销商？
(陈双全、魏庆、张思全，中国营销传播网，2003-07-14)
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我的一个经销商很有实力，可就是理念不同，他坚决不做终端，而我们公司的产品属于快速消费品，要求经销商走终端，特别是目前的商超渠道。所以我想换掉这个经销商，但是这个经销商是我们的老客户，同时换掉该经销商我又怕其他老经销商抵触太强烈……，我该怎么办？ (阅读: 9744，评分: 7.50分/6人，行业: 其它)
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化妆品终端市场启动操作手册
(张汉文，中国营销传播网，2003-07-11)
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为二、三级市场的客户提供创业发展机会，是目前大批中小型化妆品企业推行锐利营销、打造区域品牌并赖以生存发展的主导性经营 (阅读: 8128，评分: 7.07分/14人，行业: 化工/日化)
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终端卖货 教你三招－－对中小型医药保健品代理商的三级指导
(肖飞，中国营销传播网，2003-07-11)
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作为一名曾在市场一线与中小型医药保健品代理商患难与共的营销人，为让医药保健品同行能从本人的一线实践中得到某些启示，现以作者曾服务的一家企业及产品ML钙的营销实务操作为平台，来展现渐渐清晰的营销培训服务脉线。 (阅读: 8085，评分: 8.75分/235人，行业: 医药/保健品)
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怎样的销售培训才有效果？
(王军庆，中国营销传播网，2003-07-10)
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销售培训的过程就是解决问题的过程，只有能解决问题的销售培训才有效。销售培训内容应以在如何“带”或技能复制及有分解动作的方面为着重点。销售培训的方式必须选择溶入销售商原有的日常事务管理环节中去，比如导购员的周总结和业务员的周会。 (阅读: 8424，评分: 8.50分/4人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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美的导购员培训实录
(王军庆，中国营销传播网，2003-07-10)
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我们提及最多的销售培训就是针对一线人员的培训，特别是导购员的培训。因为他们是市场最前沿的销售人员，所有的效益或收益都来自于他们的执行和反馈，销售商也希望他们“进的球多一些”。 (阅读: 8020，评分: 7.00分/11人，行业: 其它)
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省级销售商最短的一块木板是什么？
(王军庆，中国营销传播网，2003-07-10)
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在现有省级销售组织的二次创业中，目前重点问题可能不是在经营策略的如何选择，而应认真总结过去，然后思考还有没有选择的可能。也就是现有销售团队是否可以承受更多的改变，并且一直保持向良性的方向生存发展下去。 (阅读: 5331，评分: 8.36分/11人，行业: 其它)
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与供应商的谈判策略及应对方法
(周文，中国营销传播网，2003-07-09)
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不管是大或小的供应商，在和他们谈判时他们都会哭穷，说毛利很低了、没有钱赚了、赚的钱不够赞助了等，让你于心不忍；又或者是指责你的工作，说收货慢、验货太挑剔……等，尽量说你的不对，使你感到内疚，从而不好意思提出自己的要求。 (阅读: 6152，评分: 7.20分/5人，行业: 商业/百货零售业)
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资源有限，创意无穷－－哈尔滨市场终端推广经验
(necole，中国营销传播网，2003-07-09)
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七月份全国市场会议上老板一句“没有做不好的市场，只有做不好市场的人”让我铭记在心。八月份我开始接手黑龙江市场，那时我便暗下决心，一定要做出点成绩来，不能辜负公司对黑龙江市场的期望。 (阅读: 4563，评分: 5.67分/6人，行业: 化工/日化)
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销售渠道“深耕”，可口可乐开拓院校市场
(JUDY YANG，中国营销传播网，2003-07-08)
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离开我热爱的那座城市快3年了，也就是离开那座可口可乐装瓶厂3年。思忆在那里工作的6年半，心里有无数的感慨。感谢在期间6年半的销售生涯，使我从一个普通的女孩子， 锻炼成为一个真正的销售精英。 (阅读: 11468，评分: 7.21分/28人，行业: 食品/饮料)
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如何加强OTC终端基础工作的力度和指导
(杨泽，中国营销传播网，2003-07-07)
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如何加强知名品牌的反终端拦截，一方面，我们要巩固和维护已经树立起来的品牌效应，通过企业形象和产品广告宣传来加强和提高我们消费者的忠诚度。另一方面，我们还必须找准杂牌品种弱点，进行强有力的反终端拦截。 (阅读: 6452，评分: 8.68分/47人，行业: 医药)
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终端突围的基本法则
(尚阳，中国营销传播网，2003-06-24)
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面对终端陷阱这个复杂的难题，企业只要参照本商理的法则再结合企业自身实际情况，因地制宜地进行渠道创新，就一定能够从终端陷阱中成功地突围！ (阅读: 8026，评分: 5.82分/11人，行业: 其它)
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策略•终端•人脉•媒体－－启动减肥市场之四个基本点
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2003-06-24)
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蜥蜴团队发现，从1999年开始，减肥品市场表现出这样一个规律，每年的五月份，在任何一个区域市场内都会有四十个左右减肥品，其中会有十几个有一定量的常规广告投入，但只有年度销量最大的减肥品可以赚得盆满钵满，第二位减肥品略有赢余，第三位则保本，其它的亏本。 (阅读: 6254，评分: 6.40分/5人，行业: 医药/保健品)
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如何选择样板市场
(郭林，中国营销传播网，2003-06-20)
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随着市场竞争的压力，更多的产品在上市之前都选择了操作样板市场。特别是招商的企业，一个有说服力的样板市场胜过几期招商广告的效果。那么如何选择样板市场就成了摆在经营者面前首要问题。 (阅读: 12424，评分: 7.21分/265人，行业: 其它)
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关于“夹报”的一些实践与思考
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2003-06-19)
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夹报是很值得使用的广告宣传策略，但要特别提醒大家的是: 夹报所用的宣传单一定要去当地工商等部门审批或备案，否则非法宣传的果子可不是好吃的。 (阅读: 5292，评分: 7.17分/6人，行业: 医药/保健品)
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如何根除窜货？
(徐懋，中国营销传播网，2003-06-18)
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窜货的危害大家十分清楚，但是如何防范窜货呢？对窜货的经销商进行严厉处置，当然是很重要的事后控制方法，但是要根除窜货，却远远不够…… (阅读: 7143，评分: 5.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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手机分销商路在何方？
(陈晓程，中国营销传播网，2003-06-17)
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本文通过对手机营销模式现状的分析，运用市场营销 “4P”理论并结合笔者行业经历进行系统分析：在手机营销渠道越来越扁平化的今天，手机分销商如何灵活运用“4P”理论，通过规模化、专业化竞争策略打造手机分销核心竞争力。 (阅读: 6417，评分: 8.13分/15人，行业: 通讯/手机)
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保健品上市三件宝之三－－症状恐吓
(徐荣华，中国营销传播网，2003-06-16)
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症状恐吓的好处是能够让消费者产生紧张的情绪，刺激消费者的购买欲。适合新品上市阶段采用，如果作为跟进品牌上市，则需要在症状恐吓上找到超于竞争对手的、更好的要素。这样才能树立自己独特的品牌个性。 (阅读: 9428，评分: 5.11分/9人，行业: 医药/保健品)
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培训商超业代——商品陈列的要点
(周文，中国营销传播网，2003-06-16)
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陈列，不但可发挥集客力，也可提高营业额，获得良好利润，但须加以研究，妥善运用才能发挥功效。 (阅读: 6502，评分: 6.00分/4人，行业: 商业)
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错觉的商业妙用
(孔永生，中国营销传播网，2003-06-12)
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错觉，又叫错误知觉，是指不符合客观实际的知觉，包括几何图形错觉（高估错觉、对比错觉、线条干扰错觉）、时间错觉、运动错觉、空间错觉以及光渗错觉、整体影响部分的错觉、声音方位错觉、形重错觉、触觉错觉等。研究错觉规律在商业企业管理中有非常重要的作用。 (阅读: 2622，评分: 1.00分/1人，行业: 商业)
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新思路开发新客户！
(乔子君，中国营销传播网，2003-06-11)
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公司刚成立的时候，所有依赖的资源就只有一个在家装市场摸爬滚打十年 的设计师。干的越久越值钱这是真理，但干的越久身边的资源越稀薄，却也是不争的事实。为了让公司走向正规化，集团化作业，我们尝试了很多办法，最终踏出了一条自己的路子，成为当地知名品牌。 (阅读: 9786，评分: 7.60分/5人，行业: 房地产/装修)
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